教育培训机构的营销计划

在店校区周边3公里范围内，当有人搜索“小学数学培训”“皇姑区初中文化课哪家好”等商业价值较高的问题时，会显示机构信息。并在展示结果中展示门店距离，激发地理目标人群的咨询和访问意愿。

2.开个“网店”，拉拢周边客户。

开一个“网店”。当网友的搜索需求与店铺业务匹配时，会在结果首页推荐店铺。离网友越近的店铺，关联度越高，展示的优先级就越高。为小型组织提供赢得客户的宝贵机会。

3.主动为周边客户推送电子DM单。

除了等待家长搜索，机构还可以主动曝光店铺周边目标区域符合目标特征的人。比如以店铺为中心，选取周围30-45岁的小学生家长做广告，相当于给周围的机构家长发了一张DM表格，看完才收费。这种精确的范围和结果可以大大节约成本，避免浪费。

二、线下人群追踪1。数据收集和分析

我相信每个机构都想知道来店里的学生家长住在哪里，ta有什么特点，也就是什么样的人更愿意选择我的机构。如果能知道周边学校的家长是什么样的，ta们喜欢什么，有什么特点，在以后的营销中会不会更有用？我们可以通过线下的大数据采集，收集门店和周边学校的人群数据特征，比如在家长会上采集一些数据。

2.人群继续追随媒体。

收集完数据后一切都会好吗？除了了解和总结它的来源和特点，关键是它的持续影响。比如我们在家长会上锚定目标群体的时候，ta放学的时候，看视频，看资料，购物，旅游...在任何时候使用任何APP，我们都可以看到该机构的广告。相比于传统家长会发DM表格，收到后只看一遍，甚至不看的情况，会更容易对目标群体进行“洗脑”，一瞬间就被看到，被感动。

营销从来都不是漫无目的的广告，而是要根据企业的规模、阶段、目标、需求、特点等因素，拿出适应自身情况的有效解决方案。