01学会做一个大商人|范蠡和盖茨占便宜。
孔子的学生记载了这样一个故事:鲁国有一个规定，如果一个鲁国的人在外国当奴隶，被自己的人民救赎，鲁国的君主会奖赏救赎者。有一次孔子的学生子贡从鲁那里赎回了一些奴隶，但是他没有申请赏赐。当他高兴地把这件事告诉老师，希望得到老师的表扬时，孔子叹了口气:“你这样做只能证明你个人的道德；但你的行为让本来可以领赏的人因为你而不好意思去申请赏，这样就不会再有人去别的国家赎鲁的臣民了。我只是担心你鲁有一个道德高尚的人，但更多的鲁臣民救不了。“可见，孔子说‘君子喻义’，并不是要君子舍利取义，而是主张君子‘取义’。
如果说孔子提出了“取利于义”的原则，那么与孔子同时出生并拜访孔子的商圣范蠡在商业上实践了“取利于义”，甚至形成了一个原则，使“取利于义”成为一种可复制的商业模式。当时中国内陆有“盐是黄金价格”的说法，但山东沿海也有“盐是米仓”的说法。范蠡变得越来越忠诚，想着让全世界的盐价格保持平衡。他在海岸上观察了三天之后，向全世界宣布:“我在某一天卖盐，无疑远近，我不加价。”原来潮起潮落三天，范蠡不仅目睹了米仓里储存的盐，还看到了30英里外被芦苇阻隔的鱼群。所以范蠡没有提高卖盐的价格，义大利藏在咸鱼里。原理用今天的话说叫复利思维。
爱因斯坦曾说，“复利是世界第八大奇迹”。所谓复利思维，就是做A的事情会带动B的事情，B的事情会强化A..就像滚雪球一样，雪球粘的雪越来越多，变得越来越大，更大的雪球可以粘的雪越来越多，以此类推，雪球就会不可思议。
范蠡没有提高盐的价格，这吸引了越来越多的盐商。越来越多的盐商帮助范蠡卖出越来越多的咸鱼。范蠡从咸鱼中获利后，他可以降低盐的价格，等等，生意越做越大。经营了六年，大家纷纷效仿，大家纷纷抛弃。看到辽阔的中原，百姓务农之苦非同一般。我想让动物帮我做，但是动物的价格和产地相差百倍。我叹了口气，灵机一动，马上奖励女儿请了一个驯马师。公告三天后，祖某、祖带领兄弟，经过考验，胜任。范蠡资助他们做了一次旅行，并告诉他们所有购买的动物在回来的路上都要背上100多公斤的药材。六年后，模仿者增多，范弃之。
在范蠡之后，用盐行义、以义取利的做法在中国延续了两千多年，以至于在凯尔波罗的书中，出现了许多意想不到的关于盐和中国管理盐务的细节。受这本书的影响，1281年，威尼斯政府开始对定居威尼斯的其他地区商人给予食盐补贴。因此，向威尼斯运输盐非常有利可图，这些商人可以以低于竞争对手的价格运输其他商品，如印度香料或调味品。这意味着威尼斯为盐付出了极高的代价，却主导了香料、调味品甚至食品的贸易，威尼斯商人在地中海乃至整个欧洲崛起。
在现代商业中，取之有道的复利模式是极致，首富钉子户、微软创始人比尔盖茨先生首当其冲。40多年前，当微型计算机首次出现时，IBM和苹果公司考虑的是如何销售更多的计算机，但盖茨和范蠡一样，考虑的是“让每一个桌面上都有一台计算机”。范蠡看到了别人没看到的商机，而盖茨在看视频时看到了门道。如果没有录像带，或者录像带很贵，易买得不到，录像带就变得没用了。于是索尼跳出了当时录像机厂商的圈子，从好莱坞买断预定片源，做视频，然后支持想创业的人在社区开视频租赁店。好莱坞这样的“义举”，不仅赚到了以前赚不到的钱，还促进了就业，方便了用户，从而占领了市场。电脑也是如此。按照IBM和苹果那些年的惯例，软件公司要兼容不同的硬件系统。软件开发成本高，软件不仅贵，而且使用不方便。那么电脑的性价比就会大打折扣，用户会用脚投票，导致整个行业发展缓慢。
看到这个问题后，盖茨决定在微型计算机和软件之间“搭桥”，让软件企业可以方便、低成本地开发软件，服务提供商可以低门槛地将软硬件集成为解决方案和服务。软件多了，服务好了，使用方便了，自然电脑用户就多了，电脑出货量就多了，微软就要向电脑厂商收费了。这座“桥”就是我们今天都在使用的窗户。不仅如此，用户多了之后，微软开发了Office。如果Windows是A，Office是B，A带动B，B加强A，就是典型的滚雪球复利模式。这个复利的获得，当然源于盖茨的商业天赋，但不正是因为他的初心吗？如果范蠡没有“平衡盐价”的初心，他不可能三天不观潮，也不可能发现藏在咸鱼里的商机。如果盖茨没有“每一个桌面都有一台电脑”的意图，他是无法在看视频的同时搞清楚Windows+Office的模式的。
无论是商圣还是首富，无论是过去的威尼斯商人，还是过去的索尼公司，他们的成功已经非常明确，那就是占尽天时地利人和。英国牛津大学社会企业研究中心提供了一个“光谱分类法”，将企业分为七类。其中，中间的“任务锁定的社会企业”可以用来描述范蠡和盖茨经营的企业。由于处于中间位置，我们也可以称这类企业为中间企业。换句话说，受益于义的企业就是走中道的企业，所谓商道就是商的中道。
《尚书》中记载，顺产把皇位让给大禹时，曾告诫大禹:“人心唯危，道人之心唯微，而精气独一，任其在中。”这是实现中道的最好方式。牛津大学提供的企业光谱分类和“任务锁定型社会企业”的定义，从理论上证明了在商业中实践中道是可行的。范蠡和盖茨的成功商业为实现商业中的中庸之道提供了一套切实可行的方法。盖茨的方法就是我们今天都知道的操作系统。本质上，操作系统是一个以* * *精神为主要矛盾而开发的服务平台。当时IT行业的主要矛盾不是电脑做得有多漂亮，用户体验有多好，而是消费者想方便便宜地在电脑上使用更多的软件，但是在供给端，IBM和苹果都是自己做系统，导致软件开发成本高，制约了行业的发展。
盖茨找到了主要矛盾，开发了操作系统，然后把操作系统开放给大家，和大家一起赚钱。这是舜告诉大禹的:“唯精是本，重在专业研究，第一是统一。”坚守初心，持之以恒地执行，引领整个行业乃至社会的螺旋式发展，就是“任其进行”。比如微软率先推出在线聊天工具MSN后，发现腾讯这样的公司也在做类似的产品，而且做得更好，于是主动退出了在线聊天市场。如果微软没有主动退出，以Windows的垄断地位，不可能有腾讯今天对社会贡献的一切。
盖茨的伟大之处在于，他不仅继承了仗义取利的商业方式，而且是世界上第一个用数字手段实现这种方式的人。他开创的事业，对今天正在寻求数字化转型的中国各行各业都有着非常深远的启示和适用性，因为源头思想来自中国。但是，在盖茨之前，在范蠡之后，虽然有很多大商人仗义执言，但即使像索尼一样辉煌，也是昨日黄花。只有盖茨先生不仅是首富，而且他创立的微软仍然是全球市值最大的公司。为什么？
因为既然仗义执言，走中道就意味着付出更高的代价，资本就是逐利的。反过来说，道可道，非比寻常。道变了，意义也就变了，否则就不是“道德”了。因此，从义中得到利益并实现它是不容易的。但在数字时代，通过数字技术和智能的应用，可以降低“义”的成本；同时，因为你掌握了数据，可以适应需求。如果道路改变了，你可以用它来改变。甚至可以提前预测变化，根据数据及时做出改变。
比如宁波有一家电机制造企业叫华斯特林，是全球最大的斯特林发动机生产和研发企业。斯特林是一种用于制冷的外燃机，具有节能、环保、控温精确等诸多优点。但是，他们突破了传统的销售思维，把目光投向了制约冷链发展的主要矛盾。他们看到，每年都有大量的优质农产品因为没有实现产地商品化而烂在田间地头或者在运输周转过程中丢失。比如宁夏的一家企业带领贫困地区的农民在沙漠里种植红莓，但是因为储存和运输的问题，鲜果卖不出去，投资深加工红莓也打不开市场。另一方面，城市里的人们渴望吃一些好水果，但他们吃不到。可以说是一边扎草一边饿死牛。同时看到了问题和商机，他们决定走出单纯的产品销售，推出了* * *享冷链的模式——鲜田微链。
首先，他们会把斯特林冷箱享用给产区的农民，农民会有自己的冷链，不需要投资冷库和冷藏车。农产品经过预冷包装后，由斯特林冷箱运送到高铁站，由高铁货运运送到不同城市，再由快递小哥配送到门店。客人可以选择在商店领取，或者由商店服务人员送货上门。如何获得订单？因为货源充足，做生鲜生意没有后顾之忧，店家自然愿意满足消费者的需求，赚本来赚不到的钱。这样，虽然走大弯比卖冷箱难多了，但好处是有数据！有了数据，供应链才能不断优化。比如卖过树莓鲜果的客户有了体验后，可以卖树莓深加工产品如树莓红酒，就像范蠡卖盐，意在咸鱼；鲜田在微链卖覆盆子，意大利在覆盆子红酒。与葡萄酿造的红酒相比，覆盆子红酒有着非凡的醇厚口感。接下来，优化后的供应链必然会带来更好的客户体验，带来更多的流量，更多的流量会带来更多更好的供应商。这就形成了一个无止境的生态闭环。这是基于数字正义的！
因此，当受益于义的中道文化遇上数字化和工业化、现代化的融合，将为中国经济注入蓬勃的活力。新时代的华商，必然会涌现出越来越多的大商！
来源|简苏生活，微信官方账号jiansulife。