新媒体兴起后，sem推出会不会就此结束？
回过头来，我们再来看投标方。作为职业教育领域的领先企业，达内科技已经将SEM作为其核心在线市场。全国有超过65，438+000人正在这样做。除了SEM，几乎没有其他营销手段。我们可以想想为什么。尚德教育，另一个辉煌的职业教育企业，把SEM做到了极致。除了常规的竞价，还做数据模型分析，甚至每个平台的客服和销售都不一样。这些都是留学行业几条街不争的事实。？这些是为什么？你可以用脚趾头算出答案。我相信大家在关注之前都觉得这个效果不错。而一些留学行业的“江湖骗子”叫嚣着不要投标，成本太高。事实上，当你问他什么因素与质量有关时，他根本不知道你在说什么。如果你再问他，创意和通配符有什么关系，他肯定会傻眼；更有甚者，有的人根本没见过竞价账号的后台，还嚷嚷着竞价不好。这就好比有人吃猪肉，只是看到别人不堪入目的行为，就认定猪肉不好吃。
投标成本很高吗？有什么办法可以控制投标的成本？控制市场成本，其实适用于所有平台和渠道，不仅仅是竞价。下面，笔者通过自己投资近亿元的实践经验，分析如何有效控制投标成本。
候选人和团队问题
1.选择最有知识的人来管理投标团队。
选最懂行的人负责投标，选最懂行的市场负责人管理投标团队，让那些不懂凑数瞎指挥的人回家看孩子。
一切都是人的事，一切问题都是人的问题。比如很多公司的市场老板都是线下出身，对线上一知半解，甚至完全没有接触过。东听一句西听一句，在网上看文章东拼西凑的招投标知识结构，如何才能管理好招投标？如果老板不知道怎么做，整个竞价线就差了，尤其是集团性质的大公司，营销团队分工很细，比如SEO，SEM，新媒体，网站运营，公关媒体，线下活动。如果老板弱，那么这个群体也弱，因为老板不知道怎么做，不知道核心问题在哪里。还有一个原因是老板不知道怎么做，市场老大玩不起来。
2.建立一个详细的专业投标团队。
有的公司一个人投标，放到全国，产品有十几个。一个人放上十几个产品，放在全国都是天大的笑话。一个人怎么可能把那么多产品放在国内，放在更好的地方？SEM部门要求公司增加一人。老板们常说，加一个人，包括工资、提成、社保等。，太贵了，而且这样的老板都是外行。以美国留学为例，美国留学的单笔资源成本会在400-450元之间(行业前三水平的数据)，部分机构的资源成本会达到600-800元(中等水平)，更有甚者会超过1000元(较差水平)。如果调整不细，每项资源成本增加200-400元。如果一个月有1000的美国资源，可能会增加20-40万元的投资成本，集团公司的浪费不仅仅是这个数额。几个人的费用是多少？尤其是个别留学公司把投标人的工资压到了白菜价，让他卖白粉你怎么做好？
从开户阶段控制市场成本
1.开户找代理
我们必须先开一个投标账户，然后才能启动它。以百度为例。如果想开户，尽量直接用百度开户，不要找中介。但有的集团公司一般投资都在2000万元以上。这类公司最好找KA，服务于大客户，中小客户，中小公司也有所谓的KA。他们被称为洛杉矶。为了防止中小公司和KA互相抢客户，百度设置了很多不利于客户的政策和规则，让很多客户感到困惑。(见图1)
每个公司可以根据自己的业务特点制定自己的投资预算。还有一个核心点就是尽可能多的拿返点，这样即使投入少也能达到好的交付预期，差价可以通过返点来弥补。假设你要用2000万元投标，比如654.38+08万-2000万元的返点是30%，那么你就可以投入654.38+08万元的现金，加上540万元的返点费，加起来就是2340万元，实际上可以达到2000万元的效果。这样间接省钱，而且还是几百万的大数目。
如何获得更高的返点？其实方式方法有很多。一个简单直接的办法就是找第三方公司，可以帮你拿到高额返点。你只需要支付一部分服务费。
2.各搜索平台要好好合作。
有许多搜索平台，如百度、360、搜狗、神马和谷歌。除了Google，其他平台的资源单价都低于百度。只要我们有正确的策略，让360、搜狗和神马与百度合作，我们就可以降低资源成本，从而降低市场成本。
谷歌，呵呵。搜索这一块暂时不能用，但是谷歌在线联盟也可以考虑，比百度在线联盟要准确的多。另外，你也可以投脸书，尤其是海外机构，这是一片处女地，商业机密，嘘！？
3.关于框架户的签约
量力而行，进退自如。框架的好处是可以提高返利，坏处是如果签了协议，钱就花光了。现实中，一些公司会因为团队不稳定或业务转型等因素，不断调整投标预算。作为一个懂行的投标人，其实是非常反对来回调整预算的。单纯从竞价账户来说，来回调整预算会导致质量不稳定，质量不稳定，排名会受到影响，最终影响投放效果。
从企业运营的角度来说，如果一个企业老是来回调竞价账，要么说明公司比较小，要么就是经营管理有问题，要么就是领导不知道怎么做。这对于企业来说是一个非常严重的问题。？
从账户层面控制成本
1.在帐户级别创建闭环帐户。
顾客在了解一个产品或品牌时，一般会通过听、说、了解、咨询、比较、购买、使用、分享来完成一个购买和分享的过程。我们在建立竞价账号的时候也要用这个方法，这样就形成了一个闭环搜索。比如我听说可以为这个环节设置几个方案，比如品牌词方案，里面包含品牌词、竞品词、名师等等小单元，甚至可以用企业中著名领导的名字作为关键词。？
理解这个环节分为理解业务和理解企业。我们可以根据业务来规划:可以有美制单位，也可以有英制单位。另外，留学生除了中文还会搜索英文关键词，所以也可以投一些英文学校的关键词。可见，一个真正的高手，需要懂得很多东西才能做好。不是说你一个白菜价就能找到投标人帮你调账，也不是个人就能调账的。
招投标是一门非常综合的学问。知道了企业这个环节，有实力的企业可以投放特色产品，有实力的企业可以投放品牌的起跑线。笔者在网上搜索了一下同行，一些中型或者小型的留学公司甚至没有投在起跑线上，所以其实留学行业的招投标是一个薄弱环节。再加上外行指挥内行，这个环节真的不好。？
2.在区域层面控制成本？
另一种降低成本的方法是多区域交付策略。以北京为例，美国留学资源费用在400-450元之间。如果只是投入北京，必然导致资源成本高。如果加上天津、河北、山东、山西等城市，资源平均成本会被拉低，这就是多区域投放策略。集团公司可能在全国很多重点城市都有分公司。这时候降低成本的方法就是多平台投放策略，联合360、搜狗、神马等平台打一套组合拳。？
3.在时间层面上控制成本
通过竞价账号后台的时间段分析，分析全天哪个时间段比较好。然后和客服沟通，哪个时间段流量多，转化更好。我们可以用几个月的数据样本做个统计，会发现一些规律性的东西。通常10: 00 am左右是一个小高峰；下午2: 00-4: 00是高峰期；晚上8: 00-10: 00又是一个小高潮，所以要重点关注这几个时段，增加预算，其他时段减少预算。而不是整天专注，没有策略，没有轻重缓急，造成了很多无效的浪费。(参见图2)
4.百度产品的精准投放
百度产品有很多，比如竞价、在线联盟、文库、百科、贴吧、知道、移动DSP等。你要根据自己产品的特点来选择。比如想带来精准营销，就必须选择竞价；网络联盟现在越来越差了。原因是什么？我只能说呵呵，从百度最近的“购买白血病、血友病等贴吧”可以一窥端倪。
一些不知道怎么做的机构还在大量投资网络联盟。这是一个很大的错误。也有人跟我说，活动前要投入65438+万元推广活动，只能回复呵呵。网上联盟有展览的效果。根据我们客户的年龄特征，人群的特点，选择一些平台配合竞价，做一个品牌的曝光和展示。一天就要300-500元。如果企业很小，根本没必要放进去。
我非常重视的另一个环节是了解平台。因为客户通过你的竞价留下了自己的电话号码，在对比环节，他除了对比同行，还会查看你的网评。如果你在网上有负面信息或其他不利的评论，那么名单就会跑了。从商业本质来看，负面信息的解决还是要靠上乘的产品和良好的服务，而不是靠* *。这个道理很简单，但真正做到的很少。
新兴的移动DSP，可以试试。业界正在推出，但笔者并没有推出，而是其他DSP平台。其他的都是常见的，就不赘述了。
5.投标词的选择
竞价的一个核心就是关键词的选择，这个核心点其实对竞价者的要求更高。
其次要懂营销，懂客户心理。上面作者提到的认知共享原则，是账户构建和选词的科学依据。不知道怎么做事，就不会有清晰的思路。看似忙，其实做了很多无用功，解决不了核心问题。
第三，我们应该知道如何选择准确的词。大多数教育企业都在使用音乐语言或53。在这些对话软件的后台都可以看到搜索词。我们可以在后台看到哪些词转化的好，重点投放，而不是让销售部门选几个词让你投放。这已经成了笑话。因为销售懂业务，但根本不懂招标，招标涉及的东西又多又复杂，外行不知道里面是怎么回事。都是雾里看花，水里看月亮。再加上真正懂行业的人要么不发声，要么职位太低没人听，形成了销售强市场弱的不平衡局面。
最后，注意无词的添加和IP的排除。通过使用统计工具，可以知道哪些词是精准转换词，哪些词是高流量词，并对这些词进行综合分析。另外，因为关键词匹配的问题，会导致一些投放不准确。比如你在美国留学，就会产生“在美国生孩子”的字样，而你又没有相关业务，所以也会造成很多浪费。还有一些同行的恶意点击行为，导致你上线不久就下线了，基本没有对话。这时候就要及时屏蔽IP，缩小区域。虽然有些县级市也有搜索，但是几乎没有转化，所以必须屏蔽。其实投标是很讲究战略战术的，不是一个卖白菜的投标人能做到的。
大部分公司都不知道怎么做。业内大部分公司的总经理都是销售出身。他们对招投标一窍不通，只知道一点概念。那么当他们在网上搜索的时候，为什么没有我们的词呢？为什么人们把我们的话？我们为什么不加入别人的话呢？我说几句你想放进去的话，问一堆让专业人士看起来很低级很可笑的问题。如果销售强，市场弱，市场根本做不了什么，因为外行指挥内行。但其实很多公司都有这种现象，老板不知道怎么做，销售总监也不知道怎么做；如果营销总监不知道怎么做，投标人就会陷入困境。
6.不要听外行领导。
通过数据分析控制成本
1.前端交付
2.中间调整网站，优化话题。
百度推出带来的客户，不应该简单的被引导到网站首页。顾客不耐烦，懒惰。如果他找不到想要的信息，他会第一时间跳走，因为他可以在网上找到N家机构。所以这就要求竞价登陆页面要专业，让客户找到自己要找的信息。这个时候，投标人就要用作者说的懂业务的理论，否则就不知道客户关注的是什么。此外，还需要和业务部门沟通，让业务部门提供一些客户在申请过程中想了解的点，从而更好的转化，达到控制成本的效果。
3.客户转化率的后端优化
说到控制成本的最佳方式，除了精准的市场投放，另一个核心点就是提高转化率。这个转化率包括客服转化率和销售转化率。如果客服转化率提高1-2个点，会节省很多费用，尤其是集团公司。如果一个集团公司的全国销售转化率增加1-2个点，营业额就会增加几百万甚至上千万元。转化率的提高是一个非常重要的核心点。当然，提高销售转化率的方法有很多。目前留学公司都是用销售套路在做这个，但没有提升到营销的层面。这还是无知造成的，也是营销人员的一种悲哀。英雄无用武之地。
4.详细的数据分析
竞价还有一个非常核心的点就是账户数据分析，消费，点击率，CPC，会话，电话量，销量，ROI等等。这些数据需要非常详细的分析。几乎所有的留学公司都做过通话量之前的数据分析，跟销量和ROI没有关系。这个分析只起到了一半的作用，是不完整的。而且这些分析都是人工的，几乎没有海外公司使用专业的数据分析软件。这是一个很大的差距，因为大部分公司都没有意识到或者意识到不能实施。具体原因我只能说呵呵。
虽然新媒体发展了，但是留学行业有很多错误的玩法。真的要把它当做互联网产品来运营，而不是现在留学机构的玩法。目前新媒体在市场上还没有形成战略优势，竞价必然成为企业市场上的核心战略制高点。能不能成为战略制高点，核心问题还是市场领导者的问题，知道怎么做就能实现，不知道怎么做就是纸上谈兵。当然，这件事的天花板是老板。老板要懂业务，懂竞价原理，懂竞价为什么是市场策略。不然市场领导再懂，也只能是人才。
新媒体是一个新的战略突破，但要结合竞价来共同努力。