服装产品促销策划方案

1，树立品牌形象

随着时代的不断发展，人们对时尚的观念逐渐加深，追求流行美的意识逐渐加强，这对现在的服装店是一个考验。我们的“完美主义”期望通过实体商城平台实现“完美”的品牌商业模式，提供到位的服务，树立自己的品牌形象。

2.推广品牌概念

以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正自始至终推出最时尚的完整搭配设计。产品类型定位于各种时尚女装风格:韩版流行、欧美复古、日系甜美、民族风服装等等。我们的“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装的审美要求，在服装搭配上为顾客节省了大量的时间和精力。

3.提高市场份额。

在品牌形象建立和西装理念推广之后，可以借机加大这个品牌西装的宣传力度，在消费者观念转变和竞争对手方向转变的不成熟时期，吸引大量忠实客户，扩大市场份额，进一步提升品牌知名度，让“完美主义”的“完美”品牌长久立于不败之地。

二，当前的服装环境

中国的服装市场正在加速扩张，其消费潜力正在逐步被挖掘。中国的服装越来越向休闲化、多样化、个性化、时尚化、品牌化发展。

随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，一种愉快的个人体验，充分体现了消费者的地位、教育、欣赏和经济实力。服装消费不仅仅是服装本身的消费，更是对企业提供的品牌文化、企业服务和信息的消费。消费者的消费心理逐渐成熟，消费主体正在由中低档向中高档转变，高档需求份额逐渐增加。此外，消费者对时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和流行度有了更高的要求，服装消费紧跟国际时尚。

在消费者中，女性消费成为消费主力军，引领消费潮流。可以说，女性消费市场份额越大，女性消费者就越有吸引力，在消费市场上就越成功。女性消费市场是一个潜力巨大的广阔市场。女性消费者是市场中最活跃的主角。面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者拥有平等的市场机会。如果企业能够赢得一个忠实的女性客户，就可以通过这个渠道接触并赢得她身边的很多消费者，从而扩大销售。

三、市场机遇和问题分析

当今社会，消费者主要集中在女性，可以重点关注女性消费市场，女性消费市场一直是服装市场的头部，引领时尚和潮流。据统计，前十大品牌中市场份额并不大，国内很多女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。但与此同时，进军中高端市场面临诸多问题和挑战。没有自己的品牌，就需要打造一个符合市场，同时又能针对消费者的特色品牌，提高知名度和市场竞争力。

四、营销目标

第一年就完成了xx万件的销量，意味着产品成功占领了市场份额。

第二年推出更多产品，市场份额10%。

第三年末，在消费者中拥有较高的品牌知名度。

动词 （verb的缩写）销售计划

主要是从产品价格、促销和广告。

1，价格定位

服装销售相对自由，可以有不同的风格，但昂贵的服装更容易被排除在一般消费群体之外。大多数消费者能接受的单件服装价格在300元以下，服装定价以每件300左右的中间价为主。这个价格让消费者更容易做出购买决定，方便交易，提高成交率。

2.促进

通过采取送样、优惠套餐等形式，可以有效加快品牌和产品进入市场的进程，促进消费者对新品牌的了解和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，树立对产品的信心，从而建立消费者的购买和消费习惯，增加产品销量，促进销售。

注重平面传播和口碑传播，与各种媒体资源进行有计划的中长期整合传播，其垄断形象非常鲜明。促销多以客户vip的形式，给予客户更有价值、更体贴的服务，注重客户品牌忠诚度；打折促销也是偶尔做，多在节假日或者换季的时候，但是折扣很小。

3.广告

宏观布局

(1)在推广初期，采取突破性的媒体投放策略，大规模的广告态势，结合广告的推拉力量，在最短的时间内吸引大众的眼球，迅速提升市场。

(2)促销中期，适当降低力度和频率，根据反馈信息及时调整广告策略，可以延长周期，保证市场的稳定增长。

(3)推广后期，要再次加强广告态势，低密度高强度，冲刺，强力销售。

代言人形象

它要求外表漂亮，有内涵，有女人味。这样，广告表现策略就可以缩小女性消费者对自身形象的认同度与期望值之间的差距，引发女性内心的歌唱，激起女性消费者的崇拜心理。

报纸媒体

广告目的:阐述女性独特身体曲线的研发，引导新的审美观。

印刷广告

一份报纸

在《xx晚报》、《xx商报》、《xx都市报》等各种报纸上连续刊登广告，能以大篇幅、清新的色彩吸引人的眼球。

b杂志

由于我们的目标市场是65，438+05-36岁的消费群体，主要是大学生和白领，所以要在青年杂志和白领喜欢看的杂志，如X、xx、xx等，刊登带有煽情描述的彩页广告。

因特网

现在互联网已经成为一种趋势。打广告或者flash，使用有趣的游戏链接，也可以增加宣传。

电视媒体

图片与音乐相结合的流行广告在销售点和购物场所连续设置醒目的广告，特别是在各大商场、超市，如从门口到室内，有利于提醒消费者，营造氛围，提高认识，促进消费。比如家乐福、钟白仓储、吴尚招商等

节日促销，很多店铺系统都会推出服装节，一般一年两次。1月和6月，厂家和门店将联手促销，以vip的形式给予客户更有价值、更贴心的服务，关注客户品牌忠诚度，赞助成功的女性经验交流活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。

不及物动词成本预算

第一年的预算包括:广告、促销、销售点的现场展示、消费者促销、网络营销、公共关系、渠道津贴、外向营销、市场研究、新产品开发、销售培训和支持、物流成本和消费者服务支持。

七。增长效益分析

第一年亏损控制在xx万元，预期是不陪就能盈利。并在第二年盈利xx万元。

前五年保持30%的销售利润率，回收期一年。完美女装第一年预计销售收入为xx万元，预计销量为xxx件，以每件xx元的价格销售，每件产品的可变成本预计为xx元。由于产品研发、推广、渠道支持的投入较大，第一年可能亏损X万元左右。收支平衡的计算和预测可以看出，完美将在第二年上半年左右销售突破xxxx后开始盈利。我们对水语女装的收支平衡分析如下:

每件售价xxx元。(注:策划书中的产品价格为所有产品价格加权平均计算的平均价格，作为产品的统一售价)

每瓶产品的可变成本为xxx元。

预计第一年的固定成本为X万元(包括产品开发设计、生产设备、日常费用、市场推广的投入及其他固定费用)。

服装产品推广策划方案二随着休闲装企业越来越多，商家不断涌现，瓜分消费者的钱包，挤占休闲装市场。目前虽然几款休闲服的产品结构都差不多，但还是以老品牌为主。原因是他们的市场丰富。可以说，风险与利益并存，机遇与挑战并存。因此，我们开展了服装促销活动。

一.活动的目的

充分展示xx服装独特的人格魅力。提高xx服装的美誉度。以xx服装店为源效应带动周边地区专卖店销售。促进xx服装在市场上的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。

二、活动主题

红色推广又是一天。

三、活动口号

竞选口号:你着火了吗？即消费者要抛弃过去陈旧的消费观念，重新选择消费对象；消费者应该选择新的品牌来消费，是时候改变了；让充分展示消费者的个性化消费。说明xx服装在不断完善自己。

四、活动场地

所有xx服装店。

动词 （verb的缩写）工字续时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

不及物动词活动

文化衫捆绑销售，设计活动包装。所有关键活动领域都以三维方式包装。利用xx元的特价服装和目前的主打服装进行有机销售。

七、广告策略

由于这个活动是一个常规的战略活动，所以这个活动的重点不在于活动的内容，而在于媒体的运营。因此，这种媒体发布的质量尤为重要。另外，新产品上市时，要尽量推产品的功能性和实用性。

八。综合评论

目前xx市场已经硝烟弥漫，可以预计这场价格战还会继续。如果是这样的话，其实对xx服装是有利的，因为会让xx服装等品牌的品牌地位。但如果持续太久，就会两败俱伤，所以xx服装一定要早做打算，稳扎稳打。这些活动必须系统化和标准化。

服装产品推广策划方案3一、活动目的:

春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新，喜庆吉祥。

中国人的传统习惯是置办年货，家人团聚，走亲访友。零售、餐饮等行业势必迎来消费高峰期，也是促销活动的高峰期。也是我们通过春节促销活动进行产业销售和展示品牌推广的最佳时机。

二、活动主题:

赢在春天，传达心意，惊喜无数。

三。活动范围和产品介绍活动:

店内所有商品(配件除外)的产品介绍:

Xx的产品织物质地致密轻薄，手感滑爽柔软，光泽柔和，强力好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩、青春的气息、时尚的设计、合理的剪裁、亲民的价格等诸多特点。

第四，活动策划

(1)活动时间:20xx.02.10 —— 20xx.02.25

(2)地点:xx奉节店

(3)活动目的:开展本次促销活动的目的是为了消化公司目前积压的库存，帮助终端客户快速销售Samma服装，提高消费者对xx服装品牌的认知度以及对xx品牌的好感度和忠诚度，为即将推出的xx服装新品做好准备。

(4)主要活动和流程:

即日起，凡来xx店购物满200元可享受9折、300元8.5折、500元8折、700元7.5折、888元以上6.5折或xxviip卡一张(注意不允许打折，不允许送卡)，购物满1000元可加6.5折加xxviip卡。

此外，购买满499元的顾客还可参加一次抽奖。100%胜率，惊喜等着你。

奖品:

大奖:一张999元购物券(1)一等奖:499元购物券(5)二等奖:399元购物券(8)三等奖:299元购物券(10)四等奖:199元购物券。由临时工和当地广电局执行。

活动期间，由各专卖店的销售人员进行促销。

动词 （verb的缩写）活动预算:

基本费用:广告费、传单印刷、各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等。预计这个月促销期间的费用在4万左右，各种应急费用1万，一个* * * 5万。

不及物动词效果评估:

通过这次促销，提高了本月的销售产量和市场占有率。预计月销售额将达到平时月均销售额的140%，马森品牌的影响力也将大大提升，让更多的消费者信赖xx。

服装产品推广策划方案4为促进公司服装产品销量，提升品牌亲和力。我们已经制定了一个服装促销计划。

第一，活动的对象

高素质高收入未婚男女。

二、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

第三，活动地点

xx区xx路。

四。活动内容

本次活动以中高层人员为主，所以在活动方面，现场布置需要优雅温馨，体现优雅、品味、标准。主持人(推荐专业人士)营造的氛围轻松愉快，同时也能积极调动嘉宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加吸引力，达到参与本次活动的最初目的。广告设计需要新颖，视觉感耳目一新(建议用专业人士的概念)。在宣传方面，体现了本次活动认真负责的态度，增强了企业的信任感，也展现了与其他同类活动的区别。

活动结束后，客服人员会进行电话回访，以显示公司的责任感和服务意识，并收集报名者提出的相关问题，为周末聚餐计划奠定基础。办公室工作人员负责考生的登记和材料的管理。为了保证信息的真实性，减少公司的审核，应聘者必须以工作单位为主要载体。客服人员以隐蔽的方式通过申请人的工作单位核实其身份的可靠性，但要保证申请人的隐私不被泄露。通过报纸、海报等媒体进行宣传，唤起人们的意识。本次活动所有人员的资格保留给后期活动操作。

动词 （verb的缩写）工地布置

考虑到外滩时尚本身的现场环境，我们不做过多的花絮，只在现场使用。一个小光源挂在纸鹤的花环上。因为会场本身灯光昏暗，舞台效果需要两盏射灯。彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛简单装饰，用灯光营造出一种效果。用丝带在天花板上绑一个花球，展开四个框架。在架子上挂彩条、纸鹤、花瓣。花球下做两个花环，挂纸鹤。将百合和兰花放在网站的醒目位置。每张桌子的桌面上都放了一支蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

服装产品促销策划方案5一、市场现状及分析

1.市场背景

(1)全国各地的休闲装领域竞争激烈。

休闲服装企业越来越多，商家不断涌现，瓜分了消费者的钱包，挤占了休闲服装的市场。

(2)产品结构相似，但老品牌占上风。

目前虽然几款休闲服的产品结构都差不多，但还是以老品牌为主。原因是他们的市场丰富。

(3)品牌形象合成

从广告、营销水平、品牌号召力到消费者的喜好，xxx还有很长的路要走。

因为每个品牌的服装结构甚至品牌形象都非常相似，所以5月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服装的意识迅速提高。他们不仅看产品，更追求价格比。

2.竞争对手(温州地区)

第一军:邦威和高邦，他们是领导品牌；

第二军:马森和贝尔德是强势品牌；

《林中鸟》和《第三军》的意大利丹努。

特点:品牌知名度高，企业实力强，广告投入大。实施本土化战略，降低成本，增强竞争力。

3.消费者状况

消费者对休闲服装有认可，78.89%的固定购买者，8.15%的偶尔购买者，只有2.96%的人从不购买。但是年龄结构明显偏小。

消费者行为特征:强调价格，但品牌附加值概念模糊。但是一些消费者已经意识到了这一点。

4.4.xxx的市场表现

知名度和美誉度都不是很高。有一定的市场份额，尤其是南方市场。而且今年的产品开发还是有一定竞争力的。虽然前段时间有特价的不错表现，但是综合实力表现并不突出。

结论:市场潜力巨大，通过教育转化引导消费者的任务极其繁重。

消费者已经被培养成消费休闲服装的习惯，这是由几个品牌来完成的。长期来看，目前相当一部分消费者会有口味转变的倾向，市场潜力很大。但是，教育消费者是一个长期渐进的过程，林中鸟任重而道远。

最重要的是，如何让消费者了解xxx的真实品牌名称尤为重要。一定要利用新店开业和一系列的品牌推广活动来表达林中鸟的品牌内涵，达到轰动效应。

xx的问题很多，但变数也很多。只要方向对，工作到位，就会有好的结果。其中有两点很重要:一是产品功能和质量都很好，但是没有得到很好的传播。二是林中鸟的影响不是很大，但是让人感觉很亲密。可以说，风险与收益并存，机遇与挑战并存。

二、活动的目的

1，充分展现xxx独特的人格魅力。

2.提高xxx的声誉。

3.以温州市区xxx店为源效应，带动周边地区专卖店销售。

4.促进xxx在市场上的发展。

5.增加营业额

6.增加社会福利

7.增强公司全体员工的凝聚力。

三、活动主题

活动主题:火红的五月，又是一天。

四、活动口号

竞选口号:你着火了吗？

含义:

(1)消费者要摒弃旧的消费观念，重新选择消费对象；

(2)消费者应该选择新的品牌进行消费，是时候改变了；

(3)酷暑来临，要加几件凉快的衣服；

(4)让消费者充分展示自己的个性化消费。

(5)显示xxx夏装新上市；

(5)说明xxx在不断完善自己。

动词 （verb的缩写）活动地点

地点:所有xxx店

不及物动词工字续时间

活动时间:X月X日至X月15日。

七。活动

(1)文化衫捆绑销售，设计活动包装。

(2)所有关键活动领域都是三维包装的。

(3)利用20元特价服装和当前主力服装有机销售。

注:具体销售方式由商务部和计划部提供。

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，是xxx下半年活动的前奏，所以本次活动的重点不在于活动内容，而在于媒体的运营。因此，这种媒体发布的质量尤为重要。另外，新产品上市时，要尽量推产品的功能性和实用性。

(1)广告创意原则:理性诉求为主，情感诉求为辅。

(2)媒体选择

这个活动主要用于推广终端布局，届时媒体就不需要推广了。

(3)软广告

a)在温州电视台和有线电视台以新闻形式发布新闻和软广告。

b)在温州当地几大报纸上发布新闻。

(4)软广告主题

全面启动“清凉一夏”推广活动。

(5)广告语言

你生气了吗？

b)你应该生气。

世界无产阶级联合起来。

D) xxx时尚服务区

(6)广告诉求目标:追求时尚的消费者；收入较低的消费者；厌倦了主食的消费者。

(7)广告表现策略:新、准、巧。

(8)店铺终端布局

整个色调用红色或粉色渲染，营造出浓厚的政治氛围，以此来表现五月节的气氛。这个活动除了常规的布置，还要注意细节的点缀，比如要在销售人员的脸上画一个镰刀斧头的标志。销售人员遇到客户，应该问一句“你生气了吗？”商店音乐可以播放《国际歌》等流派音乐。

九。成本预算

暂时省略

X.综合评论

目前温州市场已经硝烟弥漫，可以预计今年5月这场价格战还会继续。如果是这样的话，其实对xxx是有利的，因为会让林中鸟和其他品牌的品牌地位。但如果持续太久，就会两败俱伤，所以xxx一定要早做打算，稳扎稳打。这些活动必须系统化和标准化。