《中介胜利经》作者简介
目录
序一:请金院长做序(方案)(北师大房地产学院副院长，珠海)
前言
激励文章
01，打造第四代销售精英
02.世界上最伟大的销售法。
03.销售-
伟大的事业。
04、寻找销售冠军指南针
05.坚持到最后的回报是什么？
06年，销售业绩告罄
07.打造销售冠军的精神粮仓。
08.诚信比卖房产更重要。
09、如何用一分钟换取一生的信任？
10，成为销售冠军的七个谎言
准备文章
11，销售人员迪卡侬
12，销售人员的第n条纪律
13，十八般兵器的销售人员
14，现代销售伯乐的陨落
15，如何储备你的购房者？
16，如何打造置业者买房的「仙境」？
17，穿越销售只是参观
18，销售冠军成功的十倍回报法则
19，全新的销售模式，双重性能
礼仪文章
20.建立你对销售的绝对信任。
21，成功的着装让人更成功
22.图片包装的细节
23.如何增加销售人员的「颜值」？
24、嘴硬不是硬道理
25.销售中语气的魅力。
26.如何向客户传达你的销售热情？
27.如何通过接触客户来增强自己买房的信心？
我必须让客户喜欢我，否则他(她)不会买房。
需求商品
29.独特的全球销售语法
30、发掘潜在购买力的三大原则
31，掌握置业者喜欢的萝卜蔬菜。
32.房屋购买需求评估
33.热情促销的上限
34.寻找买家需求的热点
35.倾听的魔力
36、问销售业绩。
37.房屋销售中男女有别。
看楼40，如何用直觉解读客户
41，如何捕捉买房信号？
42、做法是区分真假反对买房。
43、互动房地产推广规则
44.房产交易从拒绝开始。
45.防止践踏/窥探的强有力规则。
46.购房者的性格分析
47.与客户的有效沟通。
48、体验式销售的妙用
49.如何让置业者的温度上升？
50.说服购房者买房的细节。
51，买家就是嫌疑人。
52、利用销售关系。
谈论价格
54.二手楼低开高走。
55.一张好牌胜过知道对手的牌。
56.如何摘抄销售谈判笔记？
57、坦率讨价还价法的有效性
58.占了便宜就不说实话。
59.销售谈判中的数字游戏。
60.与狼共舞的结果往往是被狼吃掉。
61，第二种议价方式
62.比较法的销售魅力
63、二手楼价格原则
64.销售中喜好的边际效用。
交易商品
65、优势销售法则
66.铁路边在售的房子如何推广？
67.无声销售
68、如何进入客户的“渠道”
69.如何提高电话销售的成交率？
70、提炼销售的奥秘。
71，创意回应的七个常见借口
72、“为什么”的力量
73、销售中的“压力-关系”曲线。
74.暂定销售规则
75.利用客户的眼光来推销大楼。
76、善意诱导成交的艺术
77.如何消除销售中的竞争？
78.销售的最佳时机是什么时候？
79.买卖一瞬间。
80.赢得“心”策略实现完美销售
服务商品
81，插上翅膀卖楼。
82.让购房者疯狂的服务革命。
83.有效化解销售的“磨”。
84.顾客永远是对的
85、如何有效地记住客户的名字？
86、建立良好客户关系的七个步骤
87.让购房者知道你在为他们做什么。
88、面子和钱
89、如何建立销售业务的资金脉动？
正品店铺武器邓晓华沈志伟著《店铺武器》广东旅游出版社是一本房产中介店铺管理的参考书。本书系统整理了广州、深圳十余家精英房产中介企业的制度、标准化手册及相关先进管理模式，收集了大、中、小型房产企业最新、现行、标准的重点合同范本，涵盖房产中介合同及相关法律文书、相关门店日常工作表格、房产中介业务及行政管理制度、房产。书集内容浓缩了港式管理房产中介的精髓。各种合同模板，广州深圳十余家精英房企至今仍在使用，内容都是这些精英企业的精髓。实用性强，可以直接复制使用。本书适合房产中介的经理、总监、CEO以及对二手房产中介的管理使命感兴趣的人。
一份合同的详细描述，过于详细，可能会让买卖双方在签约时犹豫不决，错失成交良机；太粗暴，可能会导致以后不必要的纠纷。如何督促客户快速签字，同时避免不必要的纠纷？广州深圳精英房产中介相关的各种合同，经过千百次的教训保存下来，让你“能干”。
01二手楼买卖合同(三方协议)？参考模板ⅰ？中介代管房款/010
02二手楼买卖合同(三方协议)？参考模板ⅱ/015
二手楼第三方协议？参考模板ⅲ/022
04二手楼三方协议？参考模板ⅳ？预售合同协议转让？暂时无法转移所有权/028
广州市经纪服务管理处中介买卖合同的范本是什么？子买方和卖方/033
06买方关于交易条件的承诺书？样品ⅰ/041
07买方关于交易条件的承诺书？样品ⅱ/043
08卖方交易条件承诺书？样品ⅰ/045
09卖方交易条件承诺书？样品ⅱ/047
10租赁协议？样品ⅰ/049
11租赁协议？样品ⅱ/052
12租赁协议？样品ⅲ/056
13租赁协议？模式四？店铺租赁合同/059
14租赁协议？Model v？中英文租赁合同/064
15租赁协议？模型ⅵ？英文租赁合同/069
16房屋托管合同范本(租赁合同)/077
广州市经纪人服务管理处17中介租赁合同范本？子买方和卖方/086
18(承租人)租赁承诺书范本ⅰ/094
19(承租人)租赁承诺书II/096范本
20(承租人)租赁承诺书范本ⅲ？中英文版/098
21(出租方)租赁承诺书范本ⅰ/100
22(出租人)租赁承诺范本II/102
23(出租方)租赁承诺书范本ⅲ？租船主承诺书/104
24看楼纸样ⅰ？租房/105
25看建筑用纸样本ⅱ？买房/107
26委托书范本ⅰ？买方委托/109
27委托书范本ⅱ？卖方委托/110
28委托书范本ⅲ？房改委托书/111
29委托书范本ⅳ？收取房款委托书(核保)/112
30独家授权委托书/114
31房屋交接确认/116
32业主委托确认函/117
同意出售* * *自有财产的声明/118
34佣金索赔/119
35成交价格申报确认(申报价格与成交价格不一致，以免日后发生纠纷)/120
36.员工合同样本I/121
37与员工签订的合同范本II/125
38与员工签订的合同范本ⅲ？某大型房地产中介/127
39某大型房产中介与其员工(物业部销售人员)签订的保密协议/133
40中型房地产中介机构与其员工(主管以上)签订的保密协议/137
第二部分相关工作表格
如何有效复制房产中介门店？“规范”是关键，广州深圳精英房产中介企业管理详单，让你快速做大！要坚强！
01新磁盘登记表模板/142
02客户登记表模型(购买)/143
03客户登记表范本(租赁)/144
04借款钥匙借方模板/145
05钥匙收据模板/146
06收据/147
07交易预算表模板/148
08家具电器清单(租赁交接)/150
09个人转让不动产土地增值税、营业税、个人所得税解答/151
10交易报告模板/155
11钥匙盒明细表/157
12工作申请表/158
13竹板申报单/160
14返利申请表(多在写字楼、商铺等。与管理处等合作。)/161
15分公司成本会计报表/162“让猫看见鱼”。当你在这里的时候，它不吃鱼。你走了，猫就不吃鱼了吗？猫吃鱼，首先是制度的缺陷。房产中介管理系统如何减少或避免经纪人私单、飞盘现象？如何有效激励商务人士？系统是关键！
01一个小型房产中介的管理系统/164
02一家中型房地产中介公司管理系统/169
03一家中型房地产中介公司管理系统/184
04一家中型房地产中介公司管理系统/199
05中型房地产中介公司秘书职位描述/227
中介公司职位描述/231
07分公司经理在XX公司创业指南/248
第四部分房地产顾问培训指南
很多企业总是限制分支机构的数量，因为他们把人当成了成本。培训的作用就是把人从成本变成资源。我们缺的不是人才，而是选人、育人、留人的方法。
01新置业顾问培训内容设置介绍(奥的斯管理顾问)/256
02奥的斯管理顾问新员工成长培训课程介绍/257
03中型房地产公司新置业顾问培训资料/260
04某大型房地产公司新置业顾问指南/290
05各类房地产交易收据所需信息/299
06交易抵押知识收集/303
07住房公积金知识收集/309
128，冒充房东卖房诈骗1万元，中介公司被罚30万。
129，建立严格的审批制度，属于公司加盖公章后的行为。
130，视为职务行为签名，公司将承担相应的法律责任。
131.经纪人代表公司收款时应该写一张收据。
132，重要交易数据要上交。
133.多出来的58.58元的税怎么退？
134，最后一张发票丢失，无法退税。
135，买卖房子的钱要当面算。
136，租客死亡，为什么业主和中介公司要赔偿50万？
137，券商开私单会有什么后果？
中间
房地产中介通用格式法律文件模板及应用指南
001.租赁/出售委托书(独家/非独家/有限)
002、钥匙存放本
003.验房确认书(最新实用版)
004.三方中介协议
005，存款收据
006、存折
007，保管证书
008，* * *有人同意卖这本书。
009.承租人放弃优先购买权的承诺书
010，产权人授权委托书
011.托收承诺书
012，价格确认防止楼主在价格重装后反悔。
013，违约确认
014，催款信(签订合同\注销抵押登记\贷款\配合验房\交房\交房等。)
015，终止通知
016，租赁合同
017，家具和家用电器移动订单
018，佣金确认
019，房屋交接书
020.与守约方关于违约金分配的约定。
021，三方和解协议
022.租赁转让协议
023.期房转让大额定金协议。
024、没有劳动关系承诺。
025、综合劳动合同
026、辞职申请
027，请离开。
下面部分
房地产经纪人常见法律法规摘录
001摘自《中华人民共和国民法通则》
《合同法通则》及房地产中介相关条款节选
《中华人民共和国物权法》摘录
摘自《担保法关于法定给付违约金的规定》
005中华人民共和国城市房地产管理法
摘自《刑法关于法人、自然人职务侵占罪、诈骗罪的规定》
摘自《建设部城市房地产中介服务管理规定》
摘自国家工商行政管理总局2008年《经纪人管理办法》
009国家计委、建设部关于房地产中介服务收费的通知
010摘自建设部《房屋登记办法》
《国土资源部土地登记办法》摘录