装饰公司工作计划五范文
装饰公司工作计划范文1
公司成立于19__ _ _ _，经过十几年的发展，在中国乃至全国都获得了很高的声誉。然而公司20年才进入_ _。目前，装修市场上有很多装修公司，其中比较有影响力的有
目前装修行业方兴未艾，面临强大的竞争对手，急需开展大规模的营销活动，抢占家装市场。目标消费群体分析消费群体定位:装修_ _分公司以高端收入群体为重要目标。根据装修公司的客户结构分析，装修的主要目标消费群体应该是中等收入群体，也就是说以高、中端为主，低端兼顾。
目标消费群体分为三类，其中第一类是中端消费群体，是城市的主流，占人口比例最大。他们是有相对稳定工作和固定收入的人群，在装修选择上追求价廉物美。所以要针对这第一类人群，在广告中突出装修风格(时尚、前卫、艺术、人性化)，打出高品味不代表高价格的口号。
第一类是我们的主要广告和促销目标。
第二类是高端消费群体，经济富裕、有固定资产的外企，合资企业高级白领，民营企业家，国企领导，高级公务员。这类人经济比较富裕，只要装修档次高，价格高一点，就不会太在意。
第三类是低端消费群体，是城市中低收入的工薪家庭。目前家装市场上这类人也占了很大比例。他们在装修上更注重简洁、舒适、便宜。所以要做有针对性的广告，注意针对这部分人群做广告的装修价格的实际价格。价格要低于同类装修行业，同时保证装修质量，服务承诺让消费者放心无后顾之忧。营销策略:高端形象，低端市场，中端利润。
广告策略:
1.品牌建设和市场营销相结合，实力相当。
2.整合各种资源，形成合力。
3、品牌建设与营销呼应，形成强大的系统工程。
4.广告要有针对性，防止权力被分散。
5、广告内容要突出“差异化”，即突出装修优势。
6.广告风格要大气有力。
媒体选择:
1，报纸软文，硬广告。
2.电视故事片。
3.VCD光盘。
4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)。
5、店铺招数。
6.DM传单。
7.VIP会员卡。
8.社区推广。
9.展览活动。
根据以上广告策略，制定如下广告方案:营销方案广告分为两个重点，即品牌建设和推广活动同步进行。
一.品牌
施工方案1报纸广告也介绍了一些家庭装修和保养的知识。同时做报纸平面广告，以形象广告为主，主要诉求是:“质量可靠、设计独特、服务全面、用料有保证、价格合理”。
二、市场推广
营销活动应与品牌形象建设同步进行。营销活动应该针对第一类目标消费群体:中等收入家庭。这些消费群体多为上班族，收入稳定，文化程度相对较高。希望装修过程能体现高档风格，但装修费不要太大。所以我们针对这个目标消费群体的营销诉求是“档次高不代表价格高。”
第二个目标消费群体:高收入家庭。这个消费群体手头宽裕，不用为钱发愁。装修时，他们更注重豪华、时尚、高档的装饰风格。所以广告对这个消费群体的诉求就是高品位、高质量、高标准的服务，“给每一个高端业主一个五星级的家”！
第三个目标消费群体:低收入工薪家庭。我们应该在广告中体现人文关怀。广告中的诉求点是“大排档家装消费，酒店级家装服务”。
广告文案:
以社区宣传为主，电话和短信通知为辅。每月一个大活动，每周一个小活动。
小活动的主题是周末看房，看水电，瓦工，木匠，油漆工的手艺，量房子，验房。_ _工程讲解，参观公司、尚品、设计部，介绍公司文化。
“六月一日”是全世界孩子们的节日。全世界的父母都希望自己的孩子健康成长，为孩子做一个环保艺术之家。这也是扩大他们声誉的绝佳方式。
主题:我想有一个美丽的家。
8月15日中秋节，我写了关于“家”的文章。
广告文案:每一个买了房的业主，总会有一段不寻常的关于装修的故事，其中的酸甜苦辣只有他自己才能体会。为了给广大业主一个交流的平台，特举办“家”主题活动，让更多人分享你的家装故事。
《温暖的九月》教师节广告文案:九月十日是教师节。教师是一种高尚的职业。他们为国家培养人才，回报长辈的关心和厚爱，同时也为辛勤耕耘的园丁献上一份爱心。活动期间所有与公司签约的老师均享受优惠待遇！辉煌的十月，盛大的“家”年。
十月一日是国庆节，举国欢庆。有一个七天的长假，这几天大家一般都会出去玩，所以要抓住机会策划大型活动，这对我们的营销会起到很大的作用。
元旦、圣诞节等国内外节日
要求:让公司的每一位员工都了解公司的企业文化、材料、工艺，方便在人员不足的情况下如何接待业主。
营销效果预测本次促销活动由于时间长，资金和人力投入大，涉及的关系多，实施起来相对困难，实施前一定要谨慎。
装饰公司工作计划范文2
一.计划概述
1，年销售目标300万元；
2.固定连锁企业合伙人10人；
3.公司在终端店(沿街店面)装修市场有一定知名度；
二、营销情况
装饰行业是目前的热门行业。他的特点是投入成本低，技术含量低，利润空间大，让这个行业迅速走红。一时间，大大小小的装修公司如雨后春笋般出现。由于装修行业市场空间大，行业法规相对滞后，一些企业为追求暴利，缺乏自律和诚信，出现偷工减料、混淆视听、坑害消费者的现象。一度成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近年来，社会、政府和新闻机构的重视，使得装修行业走向规范化，建筑行业采取多元化、一体化管理，使得许多专业装修公司的经营状况每况愈下，许多中小型装修公司处境艰难。
根据市场分布，目前目标客户分为几类:j1，传统家庭套房，j2，高端公寓/别墅，g1，大型建筑广场/大厦/大型商场/大型酒店/政府机关/银行/医院的维护装修，g2，工厂ktv、酒店等中小型个体户企业，g3，办公、写作空间。
从综合分析，j1和j2的市场竞争激烈，是大多数家装企业和以个体形式存在的各种团队(游击队/工作室)的主要市场，这个市场也是最成熟的；g1市场利润比较高，但是需要大量资本的涌入，资质的要求，房地产开发商的一体化管理，生存空间比较小。g2、g3市场目前都是由专门的施工队伍来操作，要有优质的样板工程，进入市场竞争的门槛比较高。G4市场是从g2和g3市场衍生出来的二级市场。g4市场对施工成本、效率、专项技术要求较高，处于传统家装企业做不到、大型专业化企业看不起的尴尬境地。相对于其他市场，竞争相对较小。目前一般是上级公司的设计方案交给业主，自己组建施工队伍或者以个人形式承包给各个队伍。G4市场对施工成本、效率、特殊技术要求较高。相对于其他市场，竞争相对较小，处于传统家装企业做不到，大型专业化企业看不上的尴尬境地。我认为在其他市场竞争达到饱和后，g4市场将很快成为这个行业竞争残酷的另一个主要市场。
从各企业的营销渠道来看，大部分公司采用以下模式:A、广告:车身广告/媒体广告/公益广告；b、社区策略:社区设置/社区游记宣传/房产中介、售楼处、物业处获取新业主信息进行电话营销。c .其他模式:电子邮件/网络推广/网络资源推介等。
三、营销目标
1.业务要以长远发展为目标，努力扎根贵阳市场。最初目的是建立完善的销售网络和样板项目，销售目标300万元；
2.在g4市场做到一流；成为快速成长的成功品牌；
3.以g4市场推动整个市场的发展。
4.营销短期目标:使营销业绩在短时间内快速增长，到年底使本企业成为本行业知名品牌。
5.致力于发展g4市场，达到10固定连锁合作伙伴；
6.无论脑力体力，都要投入到工作中去，让工作高效率、高收入、高工资地发展；
第四，营销策略
如果公司业绩要快速增长，获得竞争优势，最佳选择一定是“目标集中”的整体竞争战略。随着整体经济的持续快速发展和城市化规模的不断扩大，g4市场的消费潜力巨大，目标集中战略是我们明智的竞争战略选择。
1，目标市场:
遍地开花，集中的市场和沿街店面同时突围，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，快速推动品牌的建立和销售的提升。
2.服务策略:
注重发展强大的工作团队和配套供应商，加强内部员工相关技能的培训，实现内部员工培训的多元化。同时请老师培训结合工地实际，多去工地多看多问。
3.价格策略:
加强统筹管理，积极控制各项成本，创业初期平价优先，确保工期和施工质量，力争利润率达到20-30%。
4.渠道战略:
合作伙伴分为两类:一是各类连锁客户，是我们的重点合作伙伴。第二，直接客户是我们的基本客户。
5.人事战略:
营销团队的基本理念:分工明确，精诚团结，善于学习，高效执行。
(1)业务团队的垂直联系，高效沟通，可以做出快速反应。团队建设分工明确，各司其职。
(2)内部报告制度和销售奖励制度。
(3)以专业精神销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际卖的是解决方案。
(4)准备销售手册；包括公司简介、样板工程、市场部工作范围及职能、预算及设计基本功等。
(5)建立准客户管理体系并形成文件。
动词 （verb的缩写）销售计划
1，积极树立品牌，走品牌发展战略；
2.整合当地各种资源，建立完善的销售网络；
3.培养一批好客户，建立良好的社交网络；
4.建立学习型营销团队；
5.选择适合公司的市场运作模式；
6.抓住公司的特点，找到卖点。
7.建立系统科学的客户档案系统(老客户和准客户分类)，加强售后服务，积极争取转介。
8、建立系统的广告制度，统一讲话(普通话)、着装、礼仪。
9.实施理论学习。技能壁垒包括需求、信任、价格等差异化营销。吃透了传统，经过消化吸收，就有了和别人不一样的观念，不一样的语言，不一样的技能。实施潜在客户的分类和差异化。
10，销售多元化，打破需求壁垒。关注新媒体、网络、电话、团购、信函、卡片、论坛、交流会等。
11.品牌及产品推广:制定并实施公司常规的品牌推广及产品推广活动，策划一些投入成本低、公关性强的宣传活动，提升品牌形象。如果可能的话，与各种与潜在客户相关的供应商联合推广，不仅可以扩大影响，还可以建立良好的客户关系。推广主要包括一些“路演”或户外静态展览，推广一些产品和正常业务。
不及物动词设备和预算
1.营销团队:全年合格的营销人员不少于3人；
2.所有工作都围绕着提升销量，建立长期雇佣制度，保证营销人员的后勤工作按时按量到位。
3.不定期进行市场调研、市场动态分析和信息反馈，做好企业与市场的沟通者。尽一切努力建立快速反应机制。
4.拓宽公司产品带，增加盈利点。
5、必须建立经营预算和预算，预算决策通常随经营业绩上下调整。
6.为了加强组织的敏捷性和快速性，公司将大大下放其权限，以便人员能够果断而迅速地做出决定。但不允许向任何外来人员透露公司价格等机密。在与客户的沟通中，如果对价格难以做出决定，就要向公司领导请示；
7、为了达到责任和确定责任制的目的，公司可以实行重奖重罚的政策；
装饰公司工作计划范文3
家庭装修是一种短期行为。让家装成为一种时尚，一种文化，需要很长的时间。由于消费者缺乏装修知识和对装修市场的了解，装修公司如此之多。因此，消费者对装修的选择往往心存疑虑，不知道选择哪家装修公司。
很多消费者对家庭装修都有不同程度的误解，因为没有足够的时间和装修知识。往往成本很高，质量却很低。要么就是贪小便宜，找没有资质的装修公司和马路游击队。结果遇到问题投诉无门，只能打掉门牙往肚子里咽。
行业地位
众所周知，装修市场鱼龙混杂，随意性和盲目性严重，欺诈行为充斥市场。主要原因除了行业本身的机制和特点外，还有来自社会各方面的困扰，使得消费者投诉无门，导致绝大多数装修消费者不满意，无法提供优质服务，导致无法在行业内形成真正的品牌认同。所以为了改变脏、乱、差的装修市场，让品牌成长，挑战诚信实力。当务之急是引领装修文化和装修问题，提高品牌信誉诚信，呼唤市场诚信和理性的回归。
活动时间:待定
地点:待定
主办单位:_ _装饰公司
主办单位:_ _营销策划有限公司
支持媒体:...
参与者:
品牌装饰公司1家(在_ _ _市场享有一定知名度和美誉度，在市装饰协会、市消协无重大质量或服务投诉记录的品牌代理商和装饰公司)。
一、“家装展”的目的
揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，防患于未然。向消费者传播装修知识，引导消费者正确消费！通过活动给消费者带来更多的实惠，通过与专业媒体和消费者协会的合作，也展示了装修公司的实力和诚信，对打击不良装修公司和马路游击队起到了积极的作用。让有信誉有资质的装修公司有了更大的市场发展空间，活动本身也起到了提升品牌装修公司知名度和美誉度的作用！
第二，主题
诚信，专业，品质，内涵。
口号:
展现文化底蕴，彰显艺术风格。
“半价装修！”托管全流程综合服务。
第三，思想
整个活动分为五个部分，分别是代表精品样板间看房直通车、_ _ _ _作品展示、教室装修、诚信宣言、优惠活动公布与业主互动。
第四，具体内容
1，“代表性精品车型直通车”
(1)创造力:
事实胜于雄辩，耳朵是空的，眼见为实！
(2)目的:
2-1通过实地参观精品样板房，让业主感受公司的设计和施工实力，通过现场案例，让业主了解品牌装修公司的施工流程和技术！给车主更深的印象！为后面的行动做铺垫！
2-2通过参观样板房和与业主的现场沟通，为本次活动提前预热，聚集人气，引起业主对公司的进一步关注，有利于公司在后期活动中的认可，为接下来的行动“现场签单”打好基础！
(3)活动现场:
3-1.四辆大型中巴车轮流带业主参观样板房，工作人员会带领他们，沿途做简要概述，节省看房时间。
3-2，A，B，C，D分别看1，2，3，4样板房。有利于节省时间，避免业主集中在某个样板房，拥挤，影响房屋质量！
3-3、样板间要装修，做到窗户明亮明亮，工作人员统一着装，以示公司规范管理！
3-4日程:8: 30-11: 30，每个样板间时间控制在30分钟。不要花太长时间，容易产生审美疲劳！
2._ _ _地区作品展览
(1)创造力:
用实际作品和描述展现设计师的创意和设计风格，与“展现文化底蕴，彰显艺术风格”相呼应。
(此内容以_ _当地代表性社区和房间为主)
(2)活动前提:
作品要有一定的文化内涵，突出不同阶层业主的知识水平和文化素养。如果作品是本地的，可以说明作品来源。
(3)目的:
3-1通过公司20年_ _ _年的实际案例和不同装修档次的作品展示，让业主更加了解公司，展示公司实力，增加消费者对公司的认知，用作品影响消费者的认知，用实际案例打动消费者！
3-2消费者对展示作品的评价和实际案例增加了消费者对设计的初步印象，更有利于消费者与设计师的直接沟通，缩短沟通时间，为后面的互动环节节省更多时间，有利于现场签约的可能！
(4)活动现场:
4-1作品呈扇形展示，位于业主座位两侧，作品间距控制在1米左右。作品上有设计效果图和实景图对比，注明设计说明和业主基本情况，房型和装修投资金额，整体(包括软装、灯具、家居)价格说明！
4-2作品不同，几种不同的设计风格由设计师在作品旁现场讲解，回答消费者的疑问。设计师统一佩戴设计证书，统一着装。
4-3作品展览时间安排在1: 00-1: 45。作品的展出时间不要太长，要让消费者对作品有个大概的了解。在这种状态下，消费者更愿意听下面的“装修课”来帮助维持会场秩序！
3.装饰教室
(1)创造力:
分析家装，消费者明明白白消费。
(2)目的:
2-1专业知识，大众语言讲解，让消费者更好的了解装修是怎么回事，了解装修费用是怎么花的！
2-2针对现在的装修行业，正规的、品牌的装修公司和小企业、马路游击队的本质区别(后期服务、质量)，让消费者更放心、放心、舒心。
2-3介绍公司的几种装修模式:基础装修、基础装修+橱柜+成品、基础装修+橱柜+成品门+地板+洁具+瓷砖+家纺布艺、基础装修+橱柜+成品门+家纺布艺+地板+洁具+瓷砖+开关面板+锁。消费者根据实际情况选择装修类型更直接。
2-4目前装修行业阴暗面的揭露提醒消费者注意，同时展示正规装修公司是怎么做的，增加消费者对公司的信任，有利于消费者最终签约！
(3)活动现场:
3-1参与的业主以半椭圆形的形式坐着，方便观察和听讲解。半椭圆形式也是一种更轻松的形式，更有利于接受，不同于面对面的填鸭式。
3-2台电脑，投影设备，音响等。都准备好了，每个座位上都放了一瓶矿泉水；
4、诚信申报，优惠奖励
(1)创造力:
人没有信仰是站不住的，公司的发展也是一样。要讲究诚信待客！
(2)目的:
3-1公司领导公布奖励嘉宾的优惠措施及具体实施办法。
3-2名设计师在作品前设置办公桌，方便与消费者沟通。接受并登记消费者信息，以便展后跟进。
3-3展会自由活动期间，快速安排客户休息和业务员洽谈区。设计师没时间的时候，业务员会及时跟进，邀请业主填写装修咨询信息表，方便以后跟进联系！
五、参加业主征集
1.联系装修俱乐部现有会员并确认。预计参加人数(约50人)；
2.电话或信函通知近期交房小区业主，确定参加人数；
3.装修公司正在接触的现有潜在客户；
4.有的业主通过网站、报纸等宣传手段征集；
5.在_ _小区张贴海报和dm宣传，招揽业主。
不及物动词准备活动
a、通过媒体宣传和通知，告知消费者活动的预定时间、地点、内容和形式，并采取一定的优惠措施(免费设计、量房、让利等。)来吸引消费者的参与。
b、选择一个能容纳80人左右的场地，准备好投影仪、电脑、交通工具等。，并在活动结束后继续组织消费者参观样板房，从而赢得更多消费者的认可！
七。活动推广
1.每月发行量8000份的《装修消费指南》杂志专门报道了这一事件；
每日发行量为33，000份，涵盖活动前后的报道和业主征集。
电视台“_ _家”栏目对本次活动进行了跟踪报道；
橱窗装饰论坛发布活动内容；
5.活动现场背景图像广告为4m_3m(广告尺寸以实际情况为准)；
在100个社区张贴海报；
装饰公司工作计划范文4
1，分析装修公司
根据_ _装饰行业客户资料，装修公司分为高、中、低档三种，以科勒卫浴为敲门砖，重点发展中高档装修公司！
2.准备材料和名片。
在初步了解目标公司的基础上，上门拜访找到关键负责人，比如材料部的经理，商谈合作的可能性！对于不能合作的装修公司，重点是设计师！
3.通过电话、短信、QQ、飞信、微信访问现有设计师名单，确定有意向与科勒合作的设计师！
4.区分设计师:性格、爱好、设计、接单能力等。，筛选有能力的设计师，然后根据不同的特点有针对性的与之接触，尽快建立合作关系！
5.通过其他品类的建材销售人员介绍他们了解和熟悉的设计。
6.对设计师进行分类:
(1)关注返利；
(2)注重设计效果；
(3)两者兼顾！
7.在合作中，与设计师深入沟通，及时汇报客户信息，避免因为一些主观原因伤害设计师推单的积极性。
8.优化单点结算机制，缩短返利申请时间，快速及时的将返利结算到位，保证以后关注返利的设计师重点推荐我们的产品。
9.对于注重设计效果的设计师来说，在上门拜访和后期沟通的过程中，要重点关注我们产品的文化、设计理念和风格，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！
10.针对目前小区了解南京小区的交付情况，针对重点中高端小区尝试联系版主，争取通过带礼品参观的方式组织团购。
165438+
12，装修公司有自己的小区开发团队，可以边跑家装边学习装修知识。
装饰公司工作计划范文5
_ _是我公司业务向全国发展的关键一年。对于一个刚刚踏入行业的新人来说，也是充满挑战、机遇和压力的一年。因此，为了调整工作心态，增强责任感，充分理解并做好自己的工作。为此，在销售部两位同事的热心帮助下，我逐渐了解了本部门的基本业务工作，充分认识到自己目前各方面的不足。为了尽快成长为一名优秀的员工，我制定了以下年度工作计划:
第一，熟悉公司的规章制度和基本的业务工作。
保证公司网络的正常运行，处理各种突发事件。作为一名新员工，通过对这项业务的接触，对公司的业务有了进一步的了解，但还有很长的路要走。这对于新人来说是一个很大的缺陷。希望公司以后能定期组织新员工学习培训，让他们工作起来更舒服。
1.第一季度以业务学习为主。由于我司正处于各门店的开业期，部门的规划还没有完成，节后市场会处于低潮。我会充分利用这段时间补充相关的业务知识和装修知识，认真学习公司的规章制度，在做好本职工作的前提下，充分理解和配合公司人员的工作。协助销售部门；通过网络和电话了解更多行业信息。
2.二季度公司已经正式走上轨道，市场将迎来一个小高峰期。熟悉业务后，我会尽力协助销售部的工作和_ _的装修工作。
3.第三季度的“十一”和“中秋节”将为下半年带来一个良好的开端。而且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户也可以逐渐渗透进来，为年底的市场大战做好充分准备。在这个时候，我会和公司的其他员工合作，为公司的进一步发展尽一切努力。
4.年底的工作是一年的高峰期，加上我们一年的努力，相信是我们销售部最热的时候。我部门会根据实际情况和时间特点做好客户开发工作，根据市场变化及时调整工作思路。努力达成销售业绩！
第二，制定学习计划。
做_ _行业是一个需要根据不断变化的市场形势不断调整经营思路的工作。学习对于员工来说非常重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和企业的生命力。我会根据需要调整学习方向，补充新的能量。营销知识，部门管理等相关装修知识都是我想掌握的内容。只有知己知彼，才能百战不殆。
第三，加强自身思想建设，增强大局意识，增强责任意识，增强服务意识，增强团队意识。
主动把工作做到点子上，落实到人。我会尽我所能减少领导的压力。