新人应该如何开始做保险？

保险是一个神圣的职业，是一个传播爱的职业，是一个肩负重大责任的职业。从选择保险的那一天起，我们每天都在争分夺秒，在不幸的风暴来临之前，把保险这把保护伞送到每一个家庭和每一个有需要的人手中。要让社会理解和认同，这样才能真正成为爱的天使。在这个神圣而又不同于其他行业的领域，我们可以尽情的展示自己，但是在开始保险生涯的时候，需要从以下几个方面做好准备。

首先要做好思想和心态上的准备。我们心中应该有一个计划。在保险行业，我们应该有自己的职业规划，也就是进入保险行业后我们的目标是什么。也许这个计划很肤浅，但至少是一个方向，需要不断的修改和努力。

在这个行业，要有面对困难的心理准备，保险行业和其他行业有很大的不同。在这个竞争激烈的市场中，我们销售有形的商品需要面对很多挑战，而保险这种无形的商品的销售会更加困难，销售的道路会充满荆棘和坎坷，所以我们必须有面对困难的勇气和克服困难的决心。既然我们选择了进入一种新的工作模式，你只有把任何工作交给自己，才能做好。老子说:“天下不弱于水，强者不能胜，所以易。”弱胜强，软胜强，天下无所不知。“无论我们在前进的道路上遇到什么样的挫折和挑战，我们都应该有一个平静如水的心态。

其次，要在知识上做好准备。从一个领域到另一个领域，往往都是从零开始，所以新人需要加强学习，培养自己的专业能力。销售无形商品要看我们的销售能力，而销售能力中最重要的是要有保险专业知识的能力。保险行业经常听到一句话，培训是最大的福利。由此也可以理解保险公司对专业能力的重视。

当然要在这个行业里稳扎稳打。自我教育是最直接的。要养成良好的自学习惯，积极参加公司的早晚会议和各种培训会议，吸收专业知识，阅读专业报刊杂志，了解行业信息。需要提醒的是，专业能力不仅是狭义的保险专业，也是金融行业的重要组成部分。保险业在构建和谐金融三驾马车中发挥了作用，对金融业的宏观认识也很重要。

不仅要向书本学习，还要虚心向身边的专家、伙伴学习，取长补短，不断丰富自己的知识，随着综合素质的提高，为螺旋式上升的事业打下坚实的基础。

最后，做好习惯准备。先说生活习惯。保险行业对业务员没有特别的时间要求。有的人会把工作安排得紧凑高效，有的人会把工作安排得稀疏，彼此之间的差距就出来了。所以，我们说没有硬性的时间要求，并不是说可以过轻松的生活，而是要有一个好的作息时间，保证自己能有一个好的精神状态去面对身边的客户和合作伙伴。另外，在着装上也要注意自己的职业形象。以商务装为日常着装，在会见不同客户时根据会议环境进行调整，但整体风格要代表你的职业风格。

再来看工作习惯。好的工作习惯包括参加早晚会议的习惯，学习的习惯，计划总结的习惯，拜访的习惯等等。有了良好的生活习惯和工作习惯，你一定会成为一名优秀的销售员。

做到以上三点，基本可以在保险行业稳步前进。希望新人在良好心态的基础上不断提升自己的综合能力，在良好习惯的形成中逐渐成为一名优秀的营销人。