销售老师
彭老师指出，我的课程是针对人力资源经理的，不是针对老板的。她谈到了市场营销课程的特点和要求。
第一，我们的目标受众是企业主，要讲老板们能理解、感兴趣的话题。
第二，销售谈就是卖课程卖自己，一定要记住这一点。所以一开始介绍自己，中间穿针引线，结束推广课程，都要做精心设计，环环相扣，学会营销。
第三，这个课程不是为了普及绩效管理的知识，而是为了引起大家对绩效管理的重视。不需要讲太多细节和知识点。说白了就是引流，引导大家卖三天两夜的大课。
方向错了，努力白费。就像袁老师说的，虽然我是第一个讲师，失败了，但也给大家做了一个反面案例，我不会让别人再犯同样的错误。这也是我昨天最大的收获。
我记得三年前，我也做过几次关于股权的销售会谈。虽然有交易，但结果不尽如人意。后来因为忙于咨询项目等原因放弃了。
我想到了我的老师，他是咨询行业的领军人物。他总是对培训公司过度销售课程感到不满。他的观点是，培训只会改变人的观念，但要做出实际行动，人需要一个好的计划和持久的落地指导。一个企业新的转型项目，需要顾问的手把手指导。所以我做了20年的管理咨询，基本上都是在默默做策划和辅导。除了一些日常的内部培训课程，我基本不做公开演讲，也不擅长演讲。一直待在自己的舒适区，没有突破，没有突破。以前培训和咨询是两个不同的行业，基本没有交集。讲课的老师不屑做辅导，咨询师普遍不擅长讲课。现在随着市场的成熟和企业的需求，不仅要有好的课程，还要有行动计划和落地辅导。培训和咨询的重合是必然的结果。彭老师是一家大型培训公司的落地辅导顾问。去年一个偶然的机会认识了她，因为她有在大型培训公司工作的背景，擅长营销，能力很强，也有大爱之心，有一些彼此相近的理念和价值观，所以有了合作的渊源。
虽然昨天的试讲失败了，但是我的课程需要再打磨一遍才能做好销售讲座，更重要的是了解课程的对象(对谁？讲座的目的(卖知识还是卖课程？)和讲座内容(你擅长什么或者听众感兴趣什么？)。最重要的是明白自己为什么要做销售老师，如何成为一名合格的销售老师。
想起一句经典的话:世界上最难的两件事，一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的钱装进自己的口袋。销售老师就是这样一种人。只有受众认可他的观点，认可他是一个人，才有可能购买后续课程。销售老师同时完成了观念和金钱的交换。所以营销老师一定是赛场上的发光体。在短短的两三个小时里，他将充分发挥自己的人格魅力和能力去感染、影响、征服在场的观众，进而成为一名合格的营销讲师。
谢谢你，彭先生，谢谢你的诚实。听你的话，不如学十年。昨晚我和另外两位老师分享了我白天的经历和感受，也得到了他们的肯定和鼓励。我也在反思我这么多年停滞不前的原因。今天把这段话写下来，也做个小小的回复和总结。
2020年9月6日星期六，5438+09