营销综合培训总结报告
营销综合培训总结报告。很多学校会让市场营销专业的学生去公司培训，培训结束后我们需要写一份总结。接下来我带大家详细了解一下营销综合培训总结报告的相关内容。
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一周的训练终于结束了。但是这一周的时间给了我未来生活的灵感。社会是残酷而现实的，弱肉强食是这个社会的法则。想要生存，就要有实力，学会变通，与时俱进，利用自己的优势发展自己，才能更好的生存。
前三天，我们进行了惰性营销的模拟，这是根据营销4ps理论设计的。通过产品策略、定价策略、营销策略确定市场份额，通过渠道策略确定产品是否可以销售。我和蒋勇分在一组，分别扮演厂家营销总监和经销商总经理的角色。厂商的营销总监负责运营一个品牌，决定产品的产品策略、定价策略、营销策略、渠道策略等策略。经销商的总经理负责与超市和零售商建立合作关系。利用系统提供的交易谈判功能，掌握交易谈判技巧和实际销售策略。我们制定了一系列策略，通过分工合作下了大量订单，最后发现我们定价太低，亏了很多钱。我们没有灰心，立即投入到高端产品的生产中。寻求最合理的组合，最合适的价格，找到最有效的营销策略。而第一家生产高端产品的公司牢牢把握住了市场份额，使得我们的销售额越来越大，资金越来越充裕，形成了良性循环。最后横扫其他市场，赢得了竞争。
由此，我明白了失败并不可怕。只要你有信心和决心，及时改正，努力寻找规律，抓住机遇，成功者往往是从失败中成长的。
接下来的三天，我们做了一个erp沙盘模拟。在这一段训练的日子里，我觉得自己收获了很多:
1.当初做的并不理想，主要是没有完全理解沙盘的规则，被大客户的优势所迷惑。导致一些团体破产。所以你要提前了解自己的客户信息和自己的资金。
2.选择比价客户还是非比价客户，什么样的客户最适合，大中小客户数量如何分配。这就需要注意对手的选择和资金的分配。以最低的价格选择最好的客户需要大量的经验和实践。
3、懂得放弃和客户竞争，一般非比价大客户赚钱最多。但是需要更多的钱，浪费更多的时间。这时候就要做好预估，学会推销客户，粘住客户。
4.比赛中唯一不变的就是规则。能否在这场“战斗”中生存下来，取决于你自身的适应能力。
竞争是激烈的，不可避免的。但是竞争不代表生死！这就要求企业在竞争中认识自己，寻求合作。同时，通过erp沙盘培训，我深刻体会到了全局观念和团队合作的重要性。每个角色都要以企业的整体优化为出发点，各司其职，相互配合，共同实现目标。
第二条
我是xxx级的学生，市场营销专业。今年有幸在xx上xx啤酒实习。培训合格后，我被派到详细的销售分公司，我拜访了来自基层的销售人员。
在这段时间里，我不仅学到了很多书本上学不到的营销知识，也让自己变得更加成熟和坚强。实习的时候，工作中遇到困难，我晚上睡不着想解决的办法，因为我一直相信方法永远比困难多；在具体的市场上，无数次被拒绝被嘲讽，多少次决定收拾东西走人；但是第二天，我早早的就投入到了新的工作中，因为我始终相信，生命在于坚持。我可以接受失败，但不能接受放弃。
工作积极，善于发现问题并及时解决，多次受到主管经理和副总裁的表扬；在具体的市场中，我能处理好与客户的关系，同时维护好与终端的客户关系，让我感受到营销带来的乐趣！
首先，我想介绍一下我所在市场的基本情况。具体来说，我实现的是大客户和小客户相结合的乡镇代理系统。除了县里的几个大客户，我在每个乡镇都成立了一个一级经销商，这是一个完整的市场精耕细作。
五六月份是啤酒竞争最激烈的时候，因为都在抢市场；我们xx也组织了大规模的经销活动，比如推广xx的纯生，迅速占领了主导市场，赢得了主动权！
在抢占市场的当下，流通领域铺货时，作为总公司的主打产品，纯新生代的促销政策是10配2加1，8升大豆油，会陈列两个月，35元竞争相当激烈。县城每个终端店都是兵家必争之地，各厂商都在抢。真的是一场没有硝烟的战争！
餐饮领域的竞争更加激烈。大家都在买店。你出3000，我出5000。大赛之后，金星买断了大部分酒店，但也付出了惨重的代价，花了近200万买店！
今天，我的实习结束了。在这一周的实习中，我付出了很多努力，也收获了丰硕的成果。我相信这是我大学的一次美好经历。
市场营销综合实训总结报告2根据学院教务处的要求，我院市场营销专业的学生采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生联系自己的实习单位，集中实习单位由部门联系，集中实习单位由专业老师指导。我自己选择的实习，就是自己联系工作单位。从事与自己专业相关的工作，销售和市场营销。
刚接触这份工作的时候，我信心满满，但后来慢慢发现，我一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始看不起一些学历不高的人。但是销售人员是靠业绩活着的，当业绩一路飙升，还在原地踏步的时候，真的很丢人。大学生带来的不是荣誉而是耻辱，所以我再也不会说自己上过大学了。我也知道外界对大学生的一些看法。我每天就是爱，打游戏，用父母的钱度过青春。所以现在有一句话:学历高，能力强的都在打群架，学历低的都是老板。虽然有点夸张，但有一定道理。高学历的人因为知识太多而被禁锢，有时候连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，收别人的钱自己用。每一次都要有意识的主动接触客户，拉拢关系，然后推广产品。即主动出击，广撒网，重点训练。实习期间，有几件事让我感触颇深。
实习期间，我经常和一个高中朋友保持联系。这个人属于有理想的人，但是他总是很自大。大专毕业后找了一份专业对口的工作，因为嫌弃工资低而辞职。我以为我会找这个领域的工作，找电话营销的工作，因为我有一个月没有任何业绩。感觉没有自己想象的那么有钱，因为承受不了压力，辞职了。这时候听说他靠汽车美容赚钱，甚至还当了学徒。我不禁感叹他大学白学了。我觉得这次是时候安定下来了，他自己也发誓要做出点成绩。结果我觉得太累了，没几天就不干了。我现在好像在深圳工作，不知道能坚持多久。
这让我想到了大学学的东西。我们得到了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为工资吗？我觉得大学至少要学会一种思维方式，和别人的思维方式不一样，因为我们接触的人都受过高等教育。但有些人产生优越感，并不是说自己很自信，而是总觉得自己是千里马却没有伯乐欣赏，于是频频跳槽，最后抱怨这个社会的不公平。
第二件事也是关于同学的。其实在我实习之前，我就知道钱来之不易，尤其是实习之后，我才明白，钱是自己挣的，要花就要花在刀刃上。就在我练习的时候，另一个同学的行为和想法让我想了很多。他一个月1000多的水平，但是想买个笔记本电脑考驾照。都说买电脑是为了以后工作方便，考驾照也是为了以后工作。但据我所知，如果他买电脑，他很可能会把电脑当游戏机用。我在外面工作的时候，看到很多人为家庭和事业奔波。但是经过这次实习，我们已经不是学生了，要相应的承担一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。
以前假期勤工俭学赚的钱可以当零花钱，但是实习后赚的钱还得为以后打算。无论是结婚还是创业，都离不开钱。在美国，过了十八岁，你就独立了，父母不再束缚。我们不可能和西方国家一样，但至少我们的父母不可能在大学毕业后承担这个负担！如果我们家比较宽裕，可以挥霍，但家境一般没必要。我们的消费要现实，毕业不久就要学会赚钱，学会理财。
在实习的过程中，其实也是一个学习做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人会做很多。虽然做人很重要，但专业知识也不可或缺。每天都一样，但都是一样的。有些人在成长，有些人在死亡。时间长了，没有目标，就会陷入无聊的漩涡。每次我都这么鼓励自己:今天是我们一生中最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩而充实。
实习的收获主要包括以下几个方面。第一，通过直接参与企业的运作过程，我学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，提高了理论和实践两方面的知识，顺利完成了本科教学的实践任务。二是提高了自己的实际工作能力，为就业和以后的工作积累了一些宝贵的实践经验。第三，在实习单位得到了领导的认可，促进了就业。第四，为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。
同时也让我明白了很多人生道理和社会现实。当今社会，能力不是最重要的。首先要在社会上立足，要有强大的人际圈，雄厚的资金，好的项目，最后才是个人能力。学会失意时不气馁，得意时不得意忘形。在营销工作中，失败者总是找借口，成功者总是想办法。做销售的时候，心态远比能力重要。积极乐观的态度，自信的态度，包容的态度，平常心的态度，都能帮助你走向成功。
实习让我深有体会，明白打好基础很重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作和书本知识有一定的距离，需要在工作中不断学习。即使你毕业后从事的工作与你的专业相对应，你还是会遇到很多专业知识里没有的新知识。所以，要想胜任，一定要边工作边学习，通过不断的学习获取更多的新知识。要有奋斗的精神，人生的道路有起有落，就像体育比赛一样，有喜有悲，要经得起考验，就需要不断的奋斗。学校应该加强教学改革。根据社会需求调整课程。
在实习中，我了解到目前社会需要大量的营销人才，而我们的学生却很难找到合适的岗位。客观表现就是企业普遍招有几年工作经验的人。其实企业真正需要的是人才，体现在这里就是:应届毕业生不是人才。我们无法改变招聘条件，只能让自己成为人才。学生如何成才是我们教育面临的一个迫切问题。首先要研究营销人才的内涵，然后调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生的知识和素质要求。要加强就业指导，重视就业率，这是学院生存的重要基础。但是，就业率也不能敷衍。只是随便推荐一份工作，比如进工厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，对学生来说却意味着浪费时间。
营销综合培训总结报告3不知不觉中，为期两周的电子商务与网络营销培训已经圆满结束。回顾这两周的训练生活，虽然不用像以前一样上课，但是工作量其实挺大的。每天面对大量的电子商务和网络营销的信息。摆在我面前的，要么是百度，要么是网站。
这次培训让我受益匪浅。首先，我知道团队合作的力量。完成一个项目不是一个人的事。我们有过分歧，但最终达成了谅解。不管结果会怎样，至少我们一起努力过，经历过过程，这才是真正的收获。其次，通过这次实际操作，我认识到了自己的不足，感受到了自己和别人的差距。准备明年毕业，各方面充实自己，适应这个社会。本次实习遇到的问题和建议:
1，目的性不强
因为整体的试训，很多东西还没能有比较专业的认识，做的时候都是泛泛的研究，精有余而力不足，这可能也和平时积累和课程学习不好有关。你应该一个一个地掌握它们。
2、实际操作能力不足
面对很多操作，我不是很熟悉，也学了一点，所以犯很多错误。所以要加强电脑操作的学习，多操作，多训练。
3、专业理论知识不强
培训需要很多专业知识，我对这些知识了解不多。所以很多知识无法很好的进行。以后通过网站和书籍加强对这些知识的理解。
通过对这些网站流量的分析，可以对网站的建设有更清晰的认识。通过对博客流量的分析，我了解到了那种文章，比较受客户欢迎，以后的写作也可以更好的提高。对于企业来说，可以更好的把握用户流量，对产品进行有目的的研究。
通过这些实训，我的实际操作能力得到了进一步的提高。不仅在这些网络营销知识上得到了提高，在组织协调上，以及在最后的整合上，论文格式、word等操作工具都得到了很好的学习。总之，这次实习对我来说是一个很好的机会，我会抓住的。
虽然这次培训很辛苦，但是通过这次培训我接触到了很多新的东西，给我带来了新的经历和新的体验。对电子商务和网络营销以及实际操作了解很多。学校给了我们这次培训机会，让我们从理论和操作两方面整合知识，为我们的学习和以后的工作铺就了一个精彩的场景。但是我们还有很多要学的，还有很多要接触的。我坚信，只要我努力挖掘，勇敢尝试，一定会有收获，一定会有启发。也许只有这样，我才能为我未来的工作和生活积累更丰富的知识和宝贵的经验。