电子商务培训的主要目的是什么？比如淘宝天猫这样的平台？

无意中逛到这里，看到无数新手卖家都觉得迷茫，不知道怎么做，无数人都在要求互相收藏，我觉得很难过，因为我以前来过，一路走来的淘宝路都被坑了，别人也被坑了，开心又难过....

所以，首先我们来解剖一下T宝的基本搜索规则和流量来源。

流量是怎么来的？t宝的流量分为两部分，一部分是免费自然流量，一部分是付费流量。最常用的付费流量推广工具是直通车和钻展。免费流量是指你通过自己设置的宝贝名来搜索宝贝的流量，称为免费搜索流量。所有的推广目的，直通车，钻展，亏本的冲动，各种推广手段的目标都可以说是免费的自然流量，因为只有免费的自然流量才是可以无成本赚钱的流量。

然后大家都知道婴儿用品店要有流量，要有免费流量，那么流量从哪里来呢？新店没有流量是毫无疑问的，所以新手卖家在没有流量一段时间后就会开始让朋友踩，互相收取。过了一段时间，他们会发现还是没有效果，于是下一步就去* *了，然后发现* *效果不错，但是不能保证每天都卖出去，而且费时费力，经常容易被抓。一旦被抓，他们所有的精力都会浪费。这个时候我就会开始考虑直通车，然后发现钱被直通车吃了，生意也没有起色。然后我会放弃淘宝，但是我不愿意看着别人赚钱，我也没有办法。

这些往往是小卖家经历过或者正在经历的。

所以，我给你解剖一下规则，让你知道流量是从哪里来的，让你停止做无意义的工作。

淘宝的免费流量是通过搜索宝宝的关键词进来的。比如你搜索一款女士黑色羽绒服，那么所有女士黑色羽绒服上写有这个关键词的宝贝都会按顺序显示出来，让你挑选，然后！问题是，一个页面的屏幕很小，后面没人看得见，所以没有流量。没有流量，就没有成交。那么如何提高搜索顺序，让宝宝在最前面获得流量呢？

排名是根据宝宝的体重来的，体重！记住这个关键词，它是所有淘宝人的父亲。你所做的一切工作都是帮助宝宝增加体重。买家搜索这个关键词的时候，你的宝贝权重足够高，排名足够高，买家才能看到你的宝贝。权重越高，排名越高，流量越高。看到这里你就知道体重的重要性了吧？因为一个屏幕上的宝贝就那么多，如果你排在10页之后，就永远不会有流量了，但是你自己数一数，一个页面上有多少宝贝呢？这就是重量的重要性。

所以，你会问，怎么增加权重？有一些经验供你参考，至少适用到你月营业额30万。

首先，爆款(你可以理解为是带来源源不断成交的宝贝)有三个要素，即展示量、转化率和成交速度。展量决定了你宝贝的市场有多大，转化率决定了你能吃的量，交易速度决定了你什么时候能超越竞争对手。也许这听起来对你来说有点难以理解。好吧，我从另一个方向告诉你如何增加权重，告诉你从对方身上收集到的比什么都没有多。

从最简单的整体情况来看，淘宝的搜索规则只有一个目的。一种是把适合买家的珍品推荐给合适的买家。这个你可以理解。如果淘宝给买家推荐一堆垃圾，以后谁还会来淘宝买东西？所有人都去了JD.COM，淘宝也倒闭了。所以，只要淘宝判断你的宝贝是买家喜欢的，买家愿意为这个东西买单，你的宝贝就有很高的权重和很高的排名。如果排名高，买家搜索这个关键词的时候你的宝贝就有很高的几率显示出来，自然会有源源不断的流量。

淘宝的排名规则是基于权重的。首先简单分析一下流量是怎么产生的。如果买家需要宝贝，那么输入关键词，然后淘宝会根据权重显示宝贝。那么如何让淘宝判断自己的宝贝受买家欢迎，从而提高权重，排名，获得流量呢？

答案是:店铺的点击率、转化率、销量、DSR动态评分(这个大概够你成为大神之前了)。

点击率:当买家搜索关键词时，所有出现在屏幕上的宝贝都会显示出来。如果有100个展示，一个买家点击了你的宝贝，那么你就有了1%的点击率，然后你就有了10的流量，展示量*点击率=流量。

转化率:10000个买家搜索这个关键词，你的宝贝点击率是1%，那么你就有100的流量。不是所有看到你宝贝的买家都会买你的东西。100人进入你的店铺看到你的宝贝后，如果两个人买，你的转化率就是2%。

销量:这个不用解释，大家都知道。

DSR动态得分，这很容易理解。

如果你的点击率比较高，证明你的宝贝很受买家欢迎。因为你喜欢一样东西，你至少应该进去看看。不看的话会造成点击率低。那就证明你家宝宝被大家嫌弃了。看完就涉及到转化率了。如果你的点击率高，很多人看，转化率就不错。很多人愿意花钱买，那么你的销量自然就高，评价高，淘宝就判断你的宝贝受买家欢迎。

以超过同行的点击率和转化率导入流量后，销量会逐渐增加，然后你宝宝的权重会随着销量的积累逐渐增加。最后，T宝会给你越来越多的流量，然后一个每天都能持续带来流量，产生销量的宝宝就诞生了。你能简单地理解我吗？

那么第一个逻辑来了。首先我们得有销量T宝才能评判我们对吧？但是现在先不谈销量，完全没有流量。宝怎么能不评判我们的宝宝呢？这是困扰无数小卖家的第一步，最初的流量问题。

记得我之前说过的吗？淘宝的流量分为两部分，一部分是免费自然流量，一部分是付费流量。只有你的权重足够高，排名足够高，你才能有免费的自然流量。现在是2015，无数卖家在卖无数宝贝，所以你这个0销量的新品想要有自然流量。抱歉，这是不可能的。

那么只有提高宝贝的销量，拥有超越同行的点击率和转化率，才能带来权重和免费的自然流量。那么，回到原来的问题，销量从哪里来？算了，一般有两种方式，一种是* * * * * * *，一种是利用淘宝的付费推广工具，直通车。

(删除了一段，所以不能说)

所以最后无数人会选择T宝的支付工具——直通车，但是直通车远没有那么好开。不是说充了钱T宝就给你销售。直通车是个技术活。

然而，这就足够了。看到这里，你至少应该明白一个销量源源不断的宝贝是怎么产生的。我给你总结一下。

先保证宝贝有市场，再提高你的点击率和转化率，最后通过直通车导入流量，再产生销量。然后让淘宝用超过同行的点击率和转化率来判断你的宝贝受买家欢迎，至少比同行的宝贝更受买家欢迎，沿着销售额的累积权重逐渐累积，越来越多，流量越来越多，销售额越来越高。

从很简单的角度来说，就是这样。至于很深的一点...有机会再聊这个吧。至少，不是三言两语能说清楚的。t宝绝对不是一个有热情就能搞定的事情。世界上从来不缺有热情的人，但赚钱的往往是别人。

所以！互相收藏？你在开玩笑吗？有什么用？告诉我。没用的！给你一万个收藏没人买，T宝会判断宝贝被人看到没人买，直接给你扔角落里，互相踩？没有转化率是没用的。不好意思，站着的同时，流量优先给转化率和点击高，销量高的宝贝。

至于其他推广渠道，我当年就被楼主毒害了。简单说一下吧，这是以后的事情。作为T宝是不可能免费赚钱的，所以注定要先导入流量，所以如何找到适合自己的流量才是关键。只有适合宝宝的流量才是最好的，获取流量的成本和价格要控制在最低。

你只需要理解它。只要你知道你的流量一定适合你的宝贝，大家都会愿意mai的。你把空间扣上了。告诉我，有多少会看那个论坛帖子的人愿意买你的东西？不要被洗脑说总会有的(如果你带着蝴蝶怒放而来，如果你安排好自己的精彩日子，典型的鸡汤，什么坚持都是可笑的，你会发现你的努力在绝对的数据面前是如此可笑)，当然会有人愿意买，如果你去公安局门口卖盗版光盘，也会有人愿意买，只是？有多少人想去？值得吗？而你历经千辛万苦吸引了很多流量转化率差的。t宝瞬间确定你家宝宝是垃圾宝宝，流量你想都别想。就算你通过免费宣传带来了很多销量，我也可以负责任的告诉你，你的权重差，你的排名差。

我知道初始资本对小卖家来说是个问题。

我这里有个大概的比例，供你参考。一般高端产品的广告费用会在营业额的20%以上，中端产品的广告费用在10-20%之间，低端产品(9.9甚至更低)的广告费用在营业额的5-10%之间。这是大部分店铺的情况。所以，看完这个，你应该对T宝有所了解了吧？你还觉得T宝一分钱都赚不到吗？

如果你没有钱和技能，那就放弃吧。现在T宝不是给你玩的。如果离开社会，我建议你还是老老实实找个店打工，学点经验再自己做。如果你还在学习，那就放弃吧。你没有钱投资，你通常没有技能来支持你的商店运营。

如果你理解我的帖子，那么你应该知道流量是如何产生的。现在请告诉我。

那些发布公告的客户有用吗？

互相收集有用吗

你身边做的好的T宝店有没有在各个贴吧发帖互相收藏？

我知道你很迷茫，因为我以前也是这样过来的，但是那时候没有人教我，我自己摸索。所以，如果你看了这个帖子，你就知道做广告有多悲哀了。

是的，有时候我们的努力在事实面前是那么的无力。我发帖的目的是为了回忆我的过去，希望我的一些经验可以向你借鉴。

最后给你一个建议:如果你想把T宝做事业，那么在这个阶段，除了这个网站的流量，你千万不要去想！！！相信我！你可以问问懂淘宝的人，研究一下你宝贝的点击率和转化率，然后花钱买T宝导入流量直通车，这是99%卖家的出路！