销售人员月度工作总结

销售目标。根据分配的任务，根据具体情况将任务分解为周任务和日任务；将每周和每天的销售目标分解到每个人，完成每个时间段的任务。并在完成任务的基础上提升业绩。下面是我给你整理的销售人员月度工作总结，希望对你有帮助！

销售人员月度工作总结(精选文章1)办公室11 * *共有19个岗位，其中关键岗位5个，日常岗位9个，临时岗位5个，分别汇报如下。

一、重点工作

1.根据集团的回复为员工办理医疗保险，并根据集团对我公司申报医疗保险的回复，办公室及时准备了申报医疗保险的各类材料，并于6月8日11为76人进行了参保申报，并采集了照片。同时，为了保证每个员工身份证号的正确性以便办理医保IC卡，该办还对参保员工进行了身份证号。因公司期间人事变动，与医保沟通后，以报表形式将报名人数改为73人。因为“医保”只有缴费后才能使用，所以员工的“医保本”在2月初公司缴费后才能使用，缴费后10个工作日发放IC卡。

2.根据《细节决定成败》一书的学习安排，评选出优秀作品并进行演讲比赛，根据《细节决定成败》一书的学习安排，办公室根据组办04号文件要求，起草并下发了《细节决定成败》一书(43号，20 _ _)。

(1)优秀作品评选:这次，* * *收到了36篇关于班组长以上人员经历的文章。除了各部门中层经验文章，* * *还有30篇参加公司评选活动。初评由郑斌、赵定军、任莲进行，* * *选出10篇文章进入复评。由肖主任、李主任、姜经理、张经理、葛助理进行复评，最终评选出1一等奖2名。

(2)演讲比赛:为进一步学习《细节决定成败》一书，公司于6月28日晚举办了主题为“细节决定成败”的第四届演讲比赛，165438+。本次演讲比赛在评选优秀作品的基础上，要求各部门以获奖作品为主要内容，从1学校各派出1人。为了保证本次演讲比赛的顺利进行，6月27日下午，165438+办公室组织了全体参赛选手和主持人的彩排，当晚演讲比赛在各部门的支持和配合下顺利进行。同时，通过这次演讲比赛，作为主办方，我们也应该认识到以下不足:第一，没有督促参赛者认真准备稿件，但大部分未能做到；其次，在议程和相声上，没有和主持人反复排练，在选择新人时没有尽到辅导的义务，对她缺乏引导。第三是评委打分时间短，计算器没准备好。

3.根据集团年终工作安排，我公司工作分步实施，最终工作安排按照20__ _ 08号《关于年终工作总体安排的通知》精神，办公室已起草下发20 _ _ _年我公司年终考核工作安排、具体考核项目、考核责任落实和时间要求。到现在为止，除了各个系的基础，

4.组织实施员工、导购、企业主参加运动会的工作，组织实施员工、导购，以活跃员工的文化生活，增进各部门员工之间的沟通与交流。根据文体活动总体安排，在6月5438+00充分准备的基础上，在企管部和安保部的组织下，6月5438+013。本次乒乓球比赛共有70人参加，其中员工36人，导购34人。经过17天的激烈角逐，所有奖项已经颁发完毕。

5.配合烤漆盘营业区的开业，烤漆盘营业区的开业。

(1)准备工作

完成了抽奖活动相关形式的准备工作；恭喜下单，花篮到位；起草了江主席在开幕式上的讲话、开幕式的议程和主持讲话。

(2)做好油漆板块区域的开奖摇号工作。

在各部门的密切配合和大力支持下，所有参与抽奖的人员能够克服严寒、雨雪等不利的自然因素，始终坚持在抽奖现场，认真做好每天的兑奖2工作，做到账账相符，圆满完成抽奖工作。

本次彩票总开奖金额为137857元，其中日开奖金额为62519元；2527上的彩票金额是75338元。

* * *抽取一等奖1(小天鹅全自动洗衣机)，二等奖1(蚕丝被)，三等奖2个(精美丝绸套装)，四等奖7个(电子秤)，五等奖35个(保温瓶)，纪念奖224个(纸杯)。

从抽奖结果来看，销售情况与之前的预测相差甚远(13。78元/93万元)。但抽奖促销活动在开业期间对人气起到了很大的推动作用，得到了商家和顾客的认可，基本达到了预期目的。

开业期间，除“台省德意”外的门店已全部开业，其中杜芳、莱威、七海、大光洋、费仲时嘉、兔宝宝等门店销售情况相对较好。

二、日常工作

1.10汇总6月考勤，加班，发工资。

①65438+10月份发放的工资总额为318447.2元，加班工资为53713.74元。

②65438年6月+10月，为76名员工缴纳养老保险、失业保险、工伤保险* * *共计17646.4元。

其中个人部分4959.4元，单位部分12687元。

2.对制度进行总结、补充、修改和完善，从制度的可行性、规范性、匹配性等方面进一步完善。本月主要是按照统一的标准对制度进行详细规范的整理和定稿，装订成册后上报领导审阅。

3.全力配合商业管理部门的集中收集工作，做好协调和车辆安排，做好后勤服务，确保商业管理部门的集中收集工作；

①安排办公室前台接待，引导商户付款；

(2)在收款高峰期为收款团队加班员工安排晚餐；

(3)确保资金安全、及时交付银行，* * * 30次以上。

4.开始组织年终文艺节目。3根据集团文件要求，集团年终大会的文化节目是年终工作的重点之一，各公司必须高度重视，提前安排，确保节目质量。办公室收到文件后，开始策划这个文艺节目。想法成熟后，召集公司的文艺骨干进行讨论，将预定的节目和参加人员以通知的形式印发到各个部门，征求意见。目前，5个节目已按集团要求全部到位，节目排练正常进行。

5.组织办公室工作人员进行业务知识培训。为了提高办公室人员的管理水平和个人素养，开阔思路，11.2-1.1.23，组织全体办公室人员中午和晚上进行内部培训，学习《余世维在执行中取胜》的全部课程。截至目前，本次培训已经进行了6个小时。

6.履行监督检查职责。6月165438+10月的情况如下。

(1)实施各部门主管及以上人员参与的考勤、工作纪律、着装规范的检查。为提高员工的工作执行力，全面推进各项规章制度的落实和执行，实现制度化、规范化、科学化管理，根据公司具体工作实践和要求，办公室起草了《行政综合检查制度(试行稿)》。根据制度要求，165438+10月22日至24日，组织公司高管对各部门进行检查，将发现的问题以通报的形式印发各部门，按照处罚标准对各部门进行处罚。

(2)检查各部门的职责。按照值班工作制度的要求，办公室中午查岗两次，晚上查岗三次。通过检查发现，各部门都能遵守值班纪律，履行值班职责，但同时也发现部分员工在值班时脱岗、睡觉。

(3)6月6日、28日督导各部门月度工作，165438+10月，整体情况良好。

7.20__至20__组织建立个人账户和缴费汇总账户。由于我司个人社保缴纳情况复杂，个人缴纳管理存在漏洞，5438+10月份与财务部核对保险缴纳账户时出现各种问题。为规范管理11，我局对原4个保险账户中不合理的地方进行了改进。经过近5天的努力，目前社保缴费个人账户能够全面客观地反映职工缴费和欠费情况。

8.调查员工社保缴纳情况，规范我公司保险管理制度。为规范员工社保关系管理，办公室于6月初165438+10月发放《参保情况调查表》76份，* * *收回76份。调查的具体统计如下

(1)有8位* * *员工在前一个单位参保并办理了转移手续；

(2)在原单位参保且尚未办理转移手续的8人，其中需转移的7人；

(3)有1员工在原单位和我公司同时缴费，已被告知将原单位的缴费凭证交到办公室办理停缴和退费手续，公司将从65438+2月起停缴公司的保险；

(4)1人要求调到东区交保险，公司从65438+2月开始停交保险；

(5)我单位直接投保58人。

截至目前，需要转移的7人中，已有6人拿到了办公室开具的社保转移介绍信，办理转移手续。另一个人要求在20__年后申请调职。重复缴费人已将原单位的缴费证明、个人申请、身份证复印件、户口本提交到办事处，办事处将在5438年6月+2月办理参保时办理重复期间的人身保险退款。

9.积极收集和报道通讯稿件。本月，* * *在大明宫报投稿11篇，发表5篇；另外统计了大明宫6月1到6月11发表的文章，* * *发表了43篇。

第三，临时工作

1，组织公司员工体检；根据《关于组织员工体检的通知》(工字[20 _ _]06号)文件精神和要求，我局分三批组织公司114 ~ 16员工进行体检。为保证本次体检的顺利进行，办公室每次体检组织179名员工进行体检。要求明确，纪律明确，在各部门的支持和员工的配合下，体检顺利完成，体检结果在65438+2月6日前全部到位。

2.配合团委做好“青春，为创建健康添彩”主题活动现场工作。

3.顺利完成了“工会经费”支付码的申请和审批，保证了地税的及时申报。

4.申报“陕西绿色建材超市”；根据集团领导的指示，我于6月5日联系了陕西省消费者协会，165438+并填写了相关申报表。现在我已经完成处理拿回了奖牌，其他相关杂志也是2月初带回来的，65438+。

销售人员月度工作总结(选编二)在过去的一年里，在总经理的正确领导和其他部门的密切配合下，销售部基本完成了2008年的工作任务。该部门的工作已逐渐成熟。在这一年里，我们的具体工作内容

一、对外销售和接待工作

首先，销售部经过一年的磨合和发展，已经逐渐成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。将商务酒店全面推向旅游市场，提高了酒店的知名度，力求最大限度地为酒店创造经济效益。

按照年初的工作计划，认真落实每一项。2008年，销售部门专注于个人客户和会议的销售。由于酒店的地理位置，散客入住率较低。全年加大了商务客户的销售，拜访重要公司签订商务协议，根据不同的季节制定不同的销售计划，包括针对_ _ _ _ _ _ _拜访客户，比如旅游旺季。我们对地接团队较好的旅行社进行了认真的回访和沟通。65438+大部分摩托车会在2-10月份，我们及时联系经销商。为旺季酒店整体销售做铺垫。平时在整理客户档案的时候，定期分类回访，不断开发新客户。到年底，* * *签署了454项协议。

_ _年9月，我担任酒店的销售经理。_ _年，10酒店正式在三星上市，为销售部门提供了一个筹码，同时也将我们酒店的整体水平提升了一个档次，有利于酒店的销售工作。

随着网络的快速发展，网络的宣传不仅提高了酒店的知名度，还通过网络公司提高了酒店的整体入住率。到年底，* * *与54家在线预订公司签署了网络合作协议。我们对重要的网络公司增加佣金比例，利用他们的宣传让客人通过网络更多的了解商业酒店，比如携程、鳄龙、衡中叶巍等网络公司；同时，在这一年中，我们接待了宗申、蛟龙恒运、科龙电器、魏军蒙牛乳业中医药大学、铁道、环球旅行社等多家摩托车企业的30余场大中小会议。对于每次会议的接待，各部门都能够认真配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。衷心感谢各部门领导和员工对我们销售部的支持。

二。内部管理

酒店有自己的网站，销售部负责维护网站，更新网页内容。它通过网络宣传扩大影响力，及时准确地发布酒店的动态和消息，让人们了解酒店。同时，我们提出了新的酒店网站建设方案，为酒店网站今后的发展奠定了基础。

三。不足

1.对外销售有待加强，现在我们个人客户相对较少；

2.缺乏对会议信息的及时了解。

3.有时候在接待工作中，不够细心，对一些细节不太注意，考虑的问题不够全面。

4.有时由于沟通不及时，信息不够准确；影响酒店整体的销售和接待。以后要小心谨慎，尽量避免，可以及时沟通，减少工作失误。

四。年度工作计划:

1.销售部的主要工作是提高散客入住率，增加会议和旅游团队的销售工作。虽然酒店的地理位置不太理想，但我们还有其他优势，因为大型会议可以享受一个孤独的环境，旅游团队给他们提供合理的价格和优质的服务是最重要的。同时，通过网络订房的客人也不容忽视，争取今年网络入住率有新的提高。

2.改变现有的工作方式，增加个人商务客户数量，提高客户质量，加深客户对我们酒店的了解。所以要加强销售部门的整体销售力量，提高销售水平。为了保证酒店一定的入住率和效率，客房价格也要跟着市场走。根据淡、平、旺季的特点和不同的客源市场，制定更加灵活的价格策略。首先要对哈尔滨同档次酒店进行市场调研。准确掌握旅游市场的信息和动态，并与其他酒店的入住率分析竞争态势，为酒店提供准确的参考数据，调整酒店销售策略，提出酒店价格政策的实施方案。适应市场竞争的需要。同时根据旅游市场的淡季制定相应的销售计划，提出自己的促销方案，加强与老客户的联系和沟通，建立新客户，同时积累会议信息。

3.在旅游淡季，加强餐饮销售，做好接待工作，保证服务质量。

4.重新设计酒店的网站，有一个具有商务酒店特色的网页。同时，销售部要及时准确地更新和维护网页，让我们的客人通过网络了解商务酒店。

最后，我相信在总经理的正确领导和各部门的共同努力下，销售部的工作今年能上一个新台阶。

销售人员月度工作总结(节选3)到新公司报到已经一个多月了。在这一个月里，生活似乎紧张但有序。刚进公司，一切都是全新的，需要重新认识和了解；信心来源于了解，了解我们的行业、我们的公司、我们的产品；公司给我们带来了一个很棒的平台，产品的优势也很明显。这么好的平台，就看自我怎么玩了。人生就是一个不断成长的过程，而这一生最重要的决定就是决定和谁一起成长！很荣幸加入我们公司，在领导和同事的帮助下与公司一起成长。非常感谢领导和同事无私的把经验传授给我。他们成功和失败的经历是我最好的老师。通过学习他们的经验和知识，我可以大大减少自己的错误，缩短探索的时间。在公司这个平台上，我这个新手，一定要多学，多看，多做！

公司的管理模式非常人性化，因地制宜，因材施教；一个多月了，公司什么都没找我要。我可以自由地发挥和展示我的才能。公司会根据你的实际潜力安排适合你的工作。刚进公司的前几天，领导和同事一起带我去拜访客户，经常有意识的给我看整个销售过程。然后，认真给我分析一下，从找项目，见客户，和客户沟通。每一个步骤，每一个环节，每一项都能仔细分析，让我深刻理解，熟悉公司的产品，了解公司的经营情况。几天后，我开始独立拓展周边业务。我是一个耐不住寂寞的人。我喜欢做生意，与人打交道和社交。看到人与人之间从未认识到彼此，最终成为朋友；看着一个又一个项目，被自己一点一点挖掘，直到做成生意，我很享受这样的过程。我一直热爱做销售工作，我热爱挑战和自我挑战。虽然我的经历和阅历有限，但我始终坚持用心做每一件事！成功的销售人员是敢于坚持自己目标的人。

在以后的工作中，我会努力提高自己的素质，克服自己的不足，在以下几个方向努力:

(1)养成学习的习惯；

销售人员卖出的第一件产品是销售人员自己；每一个成功的销售人员，总能和他的客户有很多知识，这和销售人员本身的知识和见识是分不开的。有多少知识和勇气，就有多少格局。这方面的自我还是很欠缺的，所以一定要不断学习，这是一个不断自我总结和积累的过程。自己要有目的的学习，不断充实自己！

(2)有责任心；

不断锻炼自己的勇气和毅力，提高自己解决实际问题的潜力，在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，用心、热情、认真的对待每一天！不行就要！如果你不得不，你不得不！

(3)善于总结和自我总结；

工作中对市场的把握潜力和分析潜力还很不成熟和欠缺，所以这些都需要我在以后的工作中不断总结、完善和加强。目前我对销售的理解还只是肤浅的，无法把握市场的潜力，所以我必须付出比别人更多的艰辛和毅力来不断提升自己。

九月过去了，在这一个月的努力中，我有了一点点的收获。我觉得有必要对我的工作做个总结。目的是吸取教训，提升自己，让自己的工作做得更好，也有信心和决心把以后的工作做得更好。我简单总结一下这个月的工作。今年9月X日，我来到巴金男装店工作。在我进入贵店之前，我有女装销售经验，但仅仅因为我对销售的热情，我缺乏男装行业的销售经验和行业知识。

为了快速融入巴金男装的销售团队，到店后一切从零开始。在学习巴金男装品牌知识的同时，开拓市场，遇到销售和服装方面的困难和问题。我经常咨询商店经理和其他有经验的同事，寻求解决问题的方法。针对一些难缠的客人研究了针对性的策略，取得了不错的效果。现在我可以逐渐清晰流利地回应客人提到的各种问题，准确把握客人的需求，并与他们进行良好的沟通，因此我对市场也有了更加透明的认识。

在不断学习品牌知识，积累巴金男装经验的同时，我的能力和销售水平都比以前有了很大的提高。同时也有很多不足:对男装市场销售的了解不够深入，巴金男装的技术问题太薄弱(比如质地，如何清洗熨烫等。)，而且也不可能跟客户解释的很清楚，也不可能对一些大问题快速想出好的解决方案。在与客人沟通的过程中，我们过于依赖和信任客人。

回顾这一个月的工作，我能按照德勤四大标准，全力以赴做好各项工作，尽职尽责。每月工作总结如下:

一、主要工作情况

1.重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。

积极参加局机关组织的政治活动，根据办公室工作的特点，抽出时间学习有关文件、报告和辅导材料，这是执政之本、力量之源，是推进中国特色社会主义建设的根本保证，深刻领会其精神实质，可以用来指导自己的工作。始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实做好本职工作。

2、加强业务学习，提高工作能力，努力贯彻执行工作计划，做好本职工作。

重视业务知识的学习，积极利用参加培训班等机会听取专家的指导，向专家请教学习，提高业务能力。紧紧围绕自己的工作重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识。，努力做到与实践相融合、相结合。在实际工作中，要结合政治理论知识、专业知识和其他新鲜知识，开阔视野，开阔思路，充实自己，努力适应新形势新任务的要求。

3、勤干事，敢作敢为。

认真做好本职工作和日常常规工作，勤于腿口，票据报销及时，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，维护良好的工作秩序和工作环境，做好各项管理日。

规范化和标准化。完成大量的日常事务，如办公室日用品的购买，接待，上下沟通，内外联系，材料和报纸的订阅等。，合理有序地安排各项事务，为办公室工作的正常开展提供了有效保障。

4.大展宏图，争取大进步。

这几年来，我工作踏实，勤奋，务实，高效，不断自我激励，自我激励，时刻严格要求自己，自觉维护办公室形象，工作高效，圆满，得当，没有任何差错，取得了一定的成绩。

第二，有缺点

第一，政治理论研究虽然有所进展，但还不够深入和广泛。二是常规工作的复杂性减少了研究的机会，无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不是在创新中实践推广。

三。6月份工作计划5438+00

不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下自身工作的需要，扬长避短，努力工作。

在下个月的工作计划中，将重点做好以下几项工作:

1.在店长的领导下，团结店友，和你一起建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源，所有的销售成绩都源于拥有一个好的销售人员。建立一个团结合作的销售团队是我们商店的基础。在以后的工作中打造一个有杀伤力的团队，是我和我们所有导购的主要目标。

2.严格遵守销售制度:完善的销售管理制度让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识。这是我们下个月完成17万营业额的前提。我坚决遵守店里的规章制度。

3.养成发现问题、总结问题、不断提升自己的习惯:发现问题、总结问题的目的是提高自己的综合素质，能够在工作中发现和总结问题，提出自己的意见和建议，把自己的销售能力提高到一个新的水平。

销售人员每月工作总结(选编第五篇)还是遵循着一直不变的规律，又一个月过去了。做一个白酒销量的总结，国家调整白酒消费税引起业内轰动，接着是打击酒驾和地方禁酒令，一路上的喜与悲，迷茫与感慨，兴奋与无奈...

一.个人成长和不足

销售需要公司领导的支持和同事的互助。这一年，我在组织协调、业务拓展和管理方面取得了很大进步:

1，处理紧急问题和把握他人心理状态有所增强；

2.心态的自我调节潜能得到了增强；

3.团队的管理经验和整体区域市场的运营潜力有待提高；

4.整体市场的认知度有待提高；

5.学习潜力、对市场的可预测性和控制潜力得到了增强。

二、销售业绩回顾与分析

这个月的表现还是很不错的:

1，奠定了公司以济宁为中心的鲁西南重点区域市场的运营基础；

2.成功开发四个新客户；

3.月现金支付总额65438+万，超额完成公司规定的任务。

我对自己的成绩分析如下:

1.我们公司在山东经营了三年，所以借鉴了前几年的经验。今年我个人重点寻找重点市场，以金乡为核心经营济宁市场。通过两个月的市场操作，也摸索出了一些经验，为明年的操作打下了基础。

2.新客户对外开放，已落实四个新客户。俗话说“选择比努力更重要”，经销商的“实力、网络、分销潜力、合作、投资意识”直接决定了市场运营的好坏；

3.我虽然完成了公司规定的现金发放任务，但离自己定的200万的目标还差得很远。

主要原因是:

a、公司服务滞后，个性就是交车，严重影响市场和经销商的销售信心；

b、新客户速度太慢，客户质量差；

c、重点市场定位不明确、不坚定。

第三，工作中的缺点

我这个月拜访的新客户中，意向强烈的有10多个，但正是因为后期跟进不到位，信心不足，最后落实的却很少，浪费了很大的资源！

对于滕州市场来说，基础还是很好的，但是经销商的投资意识和公司管理太差了。有几个市场错误:

1，不在适当的时候寻找其他潜在的优质客户补充；

2.没有办法引导经销商按照我们的思路自己操作市场。

对于平邑市场，虽然地方保护比较严重，但是通过协会的协调，经销商开发的专歌还是迎合了农村市场的消费。在淡季之前，由于我未能与经销商进行有效沟通，服务不到位，经销商最终将重点放在了啤酒上。

最后，作为一名白酒销售人员，我想给公司提一些建议:

1，注重品牌形象；

2.完善各项规章制度和薪酬制度，充分发挥人员的主观能动性；

3.加强产品的硬件投入。产品的第一印象要给人一种“物超所值，物超所值”的感觉。