葡萄酒推广培训

1，兑换一定是比较容易实现的，一定要有足够的兑换点；

2.消费者兑换一般可以在终端实现，所以活动前要告知终端，否则消费者无法兑换奖品。大奖可以在公司兑换，方便掌控；

3.在终端兑换奖品或礼品时，厂商必须给终端一定的“手续费”。如果消费者可以在终端用“再来一瓶”换取一瓶酒，那么终端可以设计一个用十个“再来一瓶”瓶盖换取一箱酒(12瓶/箱)的政策，既感谢了终端对我们推广工作的支持，也补偿了终端为我们支付的礼品费。

八、注意产销衔接

因为生产资料的准备(如购买瓶盖和带奖标签)和生产的安排，瓶盖有奖活动必须提前沟通好，以保证瓶盖有奖酒的上市时间，有奖比例正确，旺季持续发货。其实销售部门可以沟通生产简报活动的内容，比如从某个时间开始生产某款酒时设置瓶盖奖，* * * 10万箱，每2万箱为一批。然后需要明确每批中标瓶盖的比例，以便在生产中计划时，达到数量时会改变什么中标比例，如下表所示(略)。

九、宣传材料准备/宣传

活动通知是推广成功的关键，要准备好相应的宣传资料。对于消费，有POP、啤酒瓶标签、旗帜、横幅等地面推广手段。(高空媒体，软文等。被适当地使用)，并且可以为终端设计简单的活动通知宣传页面。

针对如何宣传告知，在活动开始前，应对业务人员进行专门培训。告知消费者其活动的手段不应过于单一，持久性有机污染物的数量应足够。重要的是业务人员能在最快的时间内有效的发布，并准备更新；对于终端的通知，不能只把宣传单放在终端柜台上，要先和终端老板面对面沟通后再放宣传单，否则很少有老板会看或者不会完全看懂。

X.有关注意事项

1.当瓶盖有奖的酒投放市场时，瓶盖无奖的酒需要更换、转移到其他地区或在不需要瓶盖有奖的餐厅销售。

2.终端和经销商回收的瓶盖要及时为其兑现。这种活动最容易造成后期获奖瓶盖收集不及时的“遗留问题”，要充分重视。

3.瓶盖的中签率不能在过程中降低，生产时要搅拌均匀，不能违背和消费者的承诺(因为已经宣传过了)。

4.厂家回收的瓶盖要有专人管理。销毁时，销售管理部、财务部、仓库等几个部分要同时参与，要烧汽油。