销售培训问题

你的企业将销售什么产品或服务？

你的企业将向谁出售产品或服务？

你的企业将如何销售产品或服务？

您的企业将满足客户的哪些需求？

2.列出产生企业想法的方法。(10分)

一般头脑风暴。

结构头脑风暴。

调查你要创业的地区的企业。

调查你的环境。

使用各种问题。

使用互联网。

3.什么是SWOT分析？(10分)

SWOT分析法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身既定的内部条件，找出企业的优势、劣势和核心竞争力。其中S代表强势，W代表弱势，O代表机遇，T代表威胁，其中S和W是内因，O和T是外因。按照企业竞争战略的完整概念，战略应该是企业能做什么(即组织的优势和劣势)和能做什么(即环境的机会和威胁)的有机结合。

4.营销的4P原则是什么？(10分)

营销的四要素是产品、价格、地点和促销。

5.画一张图来说明小企业常见的组织结构。(5分)

6.列举适合小微企业的企业法律形式。(5分)

个体工商户

个人独资企业

合伙商店

有限责任公司

7.写下企业工商注册的步骤。(5分)

1.到市工商局(或当地区县工商局)企业登记窗口咨询，领取相关登记表和资料。

2.申请名称预先核准，取得《名称预先核准通知书》。

3.以批准的名称在银行开立临时账户，股东将资金转入临时账户。

4.去有资质的会计师事务所办理验资证明。

5.将准备好的注册材料提交到工商局注册窗口进行受理和初审。

6.在指定时间到工商局领取营业执照，并缴纳登记费。

7 .办理税务、法人、企业组织机构代码登记。

8.列出SYB商业计划书的标题内容。(10分)

步骤1企业概述

第二步商业计划作者的个人信息

市场评估

营销计划

第五步企业组织结构

第六步固定资产

流动性(月)

步骤8销售预测(12个月)

销售和成本规划

步骤10现金流量计划

9.记下与企业相关的税费。(5分)

流转税(增值税、营业税和消费税)

所得税(公司所得税、个人所得税)

城市维护建设税

教育附加费

10.计算:王下岗后开了一家汽配店，20 11 1营业收入75000元。王这个月的增值税是多少？(增值税率3% )( 5分)

销售净收入= 75000/(1+3%)= 72815.5。

增值税= 75000-72815.5 = 2184.5(元)

11.简述利润的计算公式。(5分)

毛利=含税销售收入-企业经营成本(总成本)

净利润=含税销售收入-增值税和附加税-总成本

12.以下是小兰服装店的基本情况:

店铺转让费2万，装修6000；

三个月买一次衣服，10000元；

头三个月的运营费用如下:

店面租金800元/月

电费200元/月

保险240元/年

交通费70元/月

开办费:365，438+00元。

业务员工资800元，业主工资1000元。

小兰的服装店预计每个月都会缺货，要求:

小兰服装店的启动资金是多少？(10分)

项目明细成本(元)

场地店面转让费2万元。

设备和工具没有0

一次性费用:装修6000。

开办费310

流动资金三个月服装购置费10000。

三个月店面租金2400

三个月的电费是600元

一年保险费240

三个月交通费210

三个月业务员工资2400。

业主三个月工资3000。

总启动资金为45160。

13，张华大学打算创业，打算生产坐垫。张华想预测产品的单位成本。他知道这是一项非常重要的任务，所以他花了很多时间通过互联网和街头调查各种原材料的价格。他设计制作了一些样品，确定每个坐垫的工时和材料消耗，并计算出批量生产的成本。此外，他还分析对比了其他人的产品成本。经过计算，张华得出每月生产1 0 00个垫子的成本(元)如下:

项目金额(元)

橡胶片600

打印耗材，墨水720

包装材料240

营销和推广500

工资4000

设计费800

租金1000

折旧摊销和开办费700

保险费20

维护成本70

电，电话，宽带950

每月费用总计9600

请计算:1。一个月的总生产成本是多少？(2分)

2.坐垫的单位生产成本是多少？(3分)

3.如果成本利润率为100%，那么按照成本加成法，坐垫的销售单价应该是多少？(3分)

4.产品定价的方法有哪些？(2分)

1.每月总生产成本9600元。

2.坐垫的单位生产成本=9600元/1000=9.6元。

3.坐垫销售单价=9.6元+(9.6元×100%) =19.2元。

4.产品定价方法包括:成本增加法和竞争比较法。