5销售业绩考核方案
1.销售绩效考核方案
一、考核原则1，绩效考核(定量)+行为考核(定性)。
2.在数量上严格以公司收入和业绩为标准，在质量上公正客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、评估标准
1.销售人员的绩效考核标准是公司当月的营业收入指标和目标，公司每季度会调整一次。
2、销售人员行为评估标准。
(1)执行并遵守公司规定的工作制度、考勤制度、保密制度等行为。
(2)本部门的工作业绩。
(3)完成任务的业绩。
(四)遵守国家法律法规和社会公德的行为。
(5)其他。
其中，当月行为合格的在06分以上，行为良好的在0和8分以上，行为优秀的在1分以上。如果当月有几个表现突出的，表现突出的可以加到1和2分。
当月有违反国家法律法规、严重违反公司规定、工作事故、严重失误等行为的，行为考核得分为0分。
三、考核内容和指标
1，评价项目的评价指标权重的评价标准分
工作业绩量化指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%
考核标准为100%。低于5%，扣1分。
销售增长率10%与上月或上年销售业绩相比，每增长1%，加1分，负增长不予扣除。
新客户开发15%每新增一个客户，加2分。
定性指标市场信息收集5%。在规定时间内完成市场信息的收集，否则为0。
2、每月收集的有效信息不得少于x条，每少一条扣1分。
报告提交5%。在规定时间内将相关报告提交到指定地点；未在规定时间内提交的，为0分。
3.报告质量得分为4分，达不到此标准为0分。
销售系统每执行5%，违规扣1分。
工作分析判断能力5%1:较弱，无法及时做出正确的分析判断。
2分:一般，能够简单分析判断问题。
3分:较强，能够分析判断复杂问题，但在实际工作中不够灵活。
4分:较强，能迅速对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩。
沟通能力5%1:能够清晰的表达自己的想法和想法。
2分:有一定的说服能力。
3分:能有效化解矛盾。
4分:能够灵活运用各种谈话技巧与他人交流。
5%的灵活性，以应对客观环境的变化，并能够灵活地采取相应的措施。
工作态度员工出勤2%1。如果员工月出勤率达到65，438+000%，得满分。迟到一次扣1分(三次及以下)。
4.一个月迟到三次以上的为0分。
违反日常行为规范2%一次，扣2分。
责任心:3%0分:工作马虎，无法保质保量完成工作任务，工作态度极其马虎。
1:自觉完成工作任务，但有时会对工作中的失误推卸责任。
2分:自觉完成任务，对自己的行为负责。
3分:除了做好自己的本职工作，还主动承担公司内部的额外工作。
服务意识3%有客户投诉扣3分。
第四，评估方法
1.员工考核时间:下月第一个工作日。
2.员工考核结果公布时间:下月第三个工作日。
3.与员工考核挂钩的收入金额:月薪的20%；绩效考核额度占15%；行为考核名额占5%。
4.员工考核挂钩收入浮动上限:当月工资的80 ~ 140%。
5.员工挂钩收入的发放:每月员工考核挂钩收入的金额暂不发放，但每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际收入。
动词 （verb的缩写）评估程序
1.绩效考核:财务部根据公司当月营业收入统一执行考核标准。
2.行为评估:由销售经理进行。
不及物动词评价结果
1，绩效考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。
2.员工行为考核结果应每月通知被考核个人，员工之间不得互相询问。
3.月度考核结果不仅与员工当月收入挂钩，而且综合结果是公司决定员工调薪、职务晋升、人事调动的重要依据。
4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向部门经理或行政人事部提出。
2.销售绩效考核方案
为保证公司销售的一致性和公司形象的完整性，考虑有效销售激励体系的完整性和员工的稳定性，同时为了更好地激励员工高效工作，营造良好的企业文化氛围，特制定本草案。一、薪酬制度:
1，薪资结构:
1，1底薪+补贴+销售奖金；
1，2本地员工增加交通补贴；外派公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；
1，3非经济报酬:提供员工对工作和企业管理的兴趣；企业给员工实现价值的机会；关心员工的个人生活，在公司有宾至如归的感觉。
2.基本工资标准:
一级置业顾问:800元/月。
二级置业顾问:650元/月。
三级置业顾问:500元/月
四级置业顾问:400元/月。
实习置业顾问:350元/月
3、补贴构成及标准:
生活补贴:100元/月
医保补贴:20元/月
养老保险及其他:100元/月
交通补贴:130元/月。
异地工作津贴:130元/月
二、销售奖金的构成和标准
销售人员奖金的计算:
销售人员奖金实际金额=个人应付奖金总额x绩效提成比例。
1，应付个人奖金总额=销售数量奖十销售价格奖十预付款奖。
(1)销售数量奖
销售人员超额完成个人任务指标的，奖金按100元/m发放，超额指标达到50%以上的，奖金按120元/m发放。交易完成的，按照65438+交易价格的0%支付奖金。
(2)销售价格奖励
销售人员操作结果高于规定的支付方式折扣率的，按差额率的50%计提奖金。
(3)预付款奖励
销售人员按照购房合同确定的付款日期提前10天收到房款的，按照实际收到的房款折算成面积，按照5元/平方米发放奖金，每提前5天，折算成每平方米的奖金标准增加1.5元/平方米。
2.绩效佣金标准
(1)完成本部门计划销售任务100%以上的，按应付个人奖金总额的110%发放。
②完成部门计划销售面积90%以上但不足100%的，按个人应得奖金总额的100%发放。
③完成本部门计划销售面积70%以上90%以下的，按个人应付奖金总额的80%发放。
④完成本部门计划销售面积不足70%的，按应付个人奖金总额的60%发放。
第三，关于晋升的标准
初入公司的置业顾问将被视为实习置业顾问。工作满一个月可转为四级置业顾问，工作满三个月(不含实习期)可参与三级置业顾问的考评。工作满六个月(不含实习期)，可以参加二次置业评估；工作满八个月(不含实习期)即可参加一级置业顾问测评。
实习房地产顾问
工作一个月
四级物业顾问
工作三个月
三级置业顾问
工作六个月
二手物业顾问
工作八个月
一流的房地产顾问
四、属于下列情况之一者，将扣除该项目的个人奖金。
1.被公司解雇的员工。
2.在项目销售结束前离职的员工。
3.连续旷工七天或两周的员工。
4.工作中存在严重过错，并通过公司造成一定不良影响的员工。
3.销售绩效考核方案
一、考试时间:20xx年10月。
二、评估的适用范围
绩效考核主要是对销售人员的定期考核，适用于所有成为公司转正人员的正式销售人员。对新进销售实习生、培训生、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的评价另行制定，不适合本次评价，但可以引用绩效评价结果的客观数据信息作为决策依据。
第八年全年需要销售人员20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。
三、评估的目的
1.为了更好地引导员工行为，加强员工自我管理，提高工作绩效，挖掘员工潜力，实现员工与上级更好的沟通，打造一支具有发展潜力和创造力的优秀团队，促进公司整体战略目标的实现。
2.为了更准确地了解员工的工作态度、性格、能力、工作业绩等基本情况，为公司的人员选拔、工作调动、奖惩、培训、职业规划等提供信息依据。
四、适用范围
绩效考核主要是对销售人员的定期考核，适用于所有成为公司转正人员的正式销售人员。对新进销售实习生、培训生、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的评价另行制定，不适合本次评价，但可以引用绩效评价结果的客观数据信息作为决策依据。
动词 （verb的缩写）评价的分类和内容
1，工作态度评价(占总绩效评价的15%)
评估员工的出勤和加班情况，如迟到、早退、事假、加班等；每次扣一分或事假一天扣一分。病假不扣分，为更好完成工作主动加班加1分，努力工作服从计划外工作安排加1分。
合作精神是正确的。各项任务尤其是临时任务的配合协作，增加1分，无故减少1分(典型事件加减分，或定期进行民主评议)。
2、基本能力评价(占总绩效评价的65，438+05%)
3、业务能力评价(占总绩效评价的20%)
4、责任感评价(占总绩效评价的25%)
对服务标准的执行情况和客户意见的调查结果进行汇总，以客户好评为加分，客户投诉为扣分，对员工的服务行为进行评价。
5、协同评价(占绩效考核总量的25%)
六、绩效管理和绩效评估应达到的效果。
1，识别优秀品行和优秀业绩，识别不良品行和不良业绩，识别和区分员工，让优秀人才脱颖而出。
2.了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员知道公司对他工作的评价，知道老板对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？
3.帮助管理者强化下属已有的正确行为，促进上下级之间有效持续的沟通，提升管理绩效。
4.了解员工培训和教育的需求，为公司的培训发展计划提供依据。
5、公司的薪酬决策、员工的升降、工作调动、奖金发放等。提供准确有用的依据。
6.加强各部门和员工工作计划和目标的明确性，从粗放式管理向可监控的考核转变，有助于提高公司的整体绩效，促进公司整体目标的实现。
4.销售绩效考核方案
一、1原则，销售人员工资考核，不是前三个月，从20xx 65438+10月1开始考核。
2.考核参数分为绩效、成本和综合考核。
3.销售业绩考核主要以客房、会议、餐饮为主，其次是娱乐。
4.考核和奖励必须以部门整体考核指标的完成情况为依据。
二、销售人员的基本待遇
享受酒店主管待遇，基本工资2xxx元/月-2 XXX元/月，对外(名片)职称为销售经理。
三、考核人员
销售经理、部门副经理
四、考核内容
1，绩效考核
每人每月销售目标240万元/10人，即24万元(附销售目标分解)，超出部分按1.5%奖励。
个人绩效构成:
(1)销售员工号下的约定消费总额，包括每个员工发放的VIP卡、售出的套餐、个人下单的零散接待等。
(2)业务员开出的团队、会议单消费(房间超过100晚的大型会议消费，个人90%，部门10%分成)。
(3)部门经理接触的会议，根据销售人员范围，属于相应的销售人员，按个人80%，部门20%划分。
(4)销售人员满足宴会和个人餐饮消费。
(5)应收账款在到达前不计入个人销售额。
(6)部门绩效产生的考核余额作为部门基金留存。
2、成本评估(包括交通补贴、招待费、优惠券等。)
(1)交通补贴:销售经理200元/月，海外销售人员500元/月。
(2)通讯补贴:销售经理补贴200元/月，海外销售人员补贴350元/月。
(3)优惠券控制:营业员600元/月(按消费五折计算)。
(4)招待费控制:重要客户的宴请需要提前报部门批准。销售经理和部门经理原则上每周轮流招待客户一次，每次费用控制在600元(消费打五折)。
(5)鼓励合理使用招待费接触客户，给客户带来收益，多进行情感交流。每人每月宴请费用不得低于400元/月(按消费的50%计算)，不足部分从考核奖励中扣除50%。
3.综合评价法
在部门完成酒店指标的前提下，个人销售指标超额部分奖励1.5%，综合评定:
(1)绩效奖励85%
(2)团队精神10%
(3)工作纪律5%
销售办公室负责业绩统计，团队精神和工作纪律由部门经理考核。
动词 （verb的缩写）其他人
1，售楼处:享受酒店领导级待遇，基本工资2xxx元/月，奖励按销售人员平均奖励的30%发放。
2.美工:享受酒店主管待遇，底薪2xxx元/月，工作范围包括平面设计与制作、活动策划与布置、宴会/会议场地布置策划等。
5.销售绩效考核方案
绩效考核是绩效管理过程中的一个重要环节。企业绩效考核涉及的方面很多，考核的对象也比较广。基本上各级企业都要接受绩效考核和评估。在这里，我们xx主要是给大家讲解一下企业的销售部门是如何进行绩效考核的。1.评估目的:
销售部门的绩效考核主要是提高销售部门的绩效水平，提高员工的能力和素质。目前很多企业在对销售部门进行考核时采用KPI考核方式，这样可以调动员工的积极性。另外，绩效考核可以提高销售部门的绩效水平，从而提高公司的整体绩效。
2.评估对象:
销售部门的绩效考核主要是针对销售部门的员工。在考核过程中，企业应充分发挥沟通在绩效管理中的作用，对员工进行全面的绩效考核，这样既能体现考核的公平性，也有助于提高员工的积极性，从而最终促进企业部门的健康成长。
3.评估原则:
销售部门绩效考核的原则是提高销售业绩。公平合理的绩效考核可以激励优秀的销售人员更加努力，同时也会激励业绩不突出的员工更加努力，可以帮助销售部门实现最终的销售目标。另外，在销售部门的考核过程中，一定要遵循量化定型的考核原则，使考核更加公平。
4.评估维度:
对销售部门采用KPI绩效考核方法，有利于实现部门的绩效目标，发挥绩效管理的作用。KPI是对员工绩效的直接衡量，可以客观公正地评价员工，从而肯定员工的价值。同时能够在个人层面保证内部员工压力传导机制的运行，帮助部门搭建良好的沟通平台，能够促进员工和团队的成长发展。
5.评估目的:
绩效考核完成后，企业应对优秀员工进行相应的奖励。一般来说，对营业部员工的绩效奖励主要是奖金。如果表现更优秀，会有升职的可能。另外，有些企业为了提高销售部门未来的业绩，还会奖励员工接受专业的销售培训，这些都是很实在的。
以上是企业销售部门绩效考核的简单方案。当然，这只是前期工作，具体的落实和执行还需要在绩效考核中体现。绩效考核在企业绩效管理中不可或缺，非常重要。企业在对各部门进行绩效考核时，必须从实际情况出发，制定合适的绩效考核方案。