素食肉类培训中心

新华社北京5月28日电题:“一切为了‘创新’，一切为了更新，教育机构还在疯狂‘卖课’。”

新华社教育教师、郑

近期，多家教育培训机构受到处罚，涉嫌违规的课程被下架，违规价格标签被修改。

在越来越严格的政策监管下，在线校外教育的热潮是否有所减缓？

教育教师调查显示，作为重要的招生环节，暑假仍然是培训机构“卖课程”的关键时候，培训机构纷纷开辟新渠道，推陈出新，花样百出，“新招”层出不穷，续费、价格战层出不穷。

“课堂销售”搬到直播间，整改之下存在监管盲区。

日前，北京市教委通报了部分校外培训机构原价出售课程并收取提前招生费用的情况。

随后，北京市市场监督管理局也于近日对4家校外培训机构进行了价格违法和虚假宣传的最高处罚。

根据教育老师的调查，一些教育培训机构的营销已经搬到了直播间，通过嘀嘀打车和天猫旗舰店直播“销售课”。新渠道引流效果明显，成为监管盲区。

在一个拥有百万粉丝的网校滴答直播间里，主播们依然普遍采用诱导低价策略来吸引公众注意力:

“从一年级到三年级都有课程。8节直播课10元，平均一节课1.25元！1.25元。这个价格，楼下都能买到包子，只有买不到素肉的人才能买到……”

不仅如此，“拉新”方式也有新玩法。

以前带老(学生)集中在网上，现在一些网络平台开始割草“拉新”。

比如网络名人云集的“红色”APP，举办了一个在高速公路上招募学习体验官的活动。所谓学习体验官，也就是家长和学生，只要发放高级学习考勤卡，就可以获得丰厚的礼品。

“为了圈粉、养粉、挤粉，我学会了很多说话技巧来指导父母。”

如果说大热的免费低价营销是“创新”，那主要靠营销人员；在“更新”阶段，所谓的课程“老师”就在前面。

多位受访教师“老师”告诉教务老师，脱产、连续上课、退休率是培训机构评价老师的重要标准。

这三率就像“老师”身上的三座大山。想要达到100%的延续率，没有一点实力是做不到的。

作为广州的一名家长，小胡被自称班主任的潘老师拉进了一个群，时不时会接到潘老师的电话。

潘老师好心给胡老师免费发了各种初中真题，升学政策解读，初中微课，随时在线答疑。

通过一系列的情感准备，潘老师在5月20日这个重要的营销日推出了“暑期新少年十元班”，并在当天注册免费领取“第六期最后冲刺工具包”。包括“五天仪表板营”和期末考试试卷。

“我每天都在群里看各种升学的文章，但是升学的严峻形势让我越接近升学越睡不着。

他们抛出0元，暑期班，我毫不犹豫报了名。

”胡说道。

从广州某知名培训机构辞职的老师陈琳(化名)告诉教务老师，一线老师的工作不仅仅是备课，还要花费大量时间在各种群享、讲座、课后服务等招生操作上。

以“切圈粉”、“养粉”、“挤粉”模式运营的家长粉丝群，旨在不断制造焦虑，让家长买单。

她说:“其中一个重点是恐吓父母。

我学会了很多说话技巧来指导我的父母。

比如开家长会，首先要盘点往年的升学情况。形势越严峻越好，竞争越激烈。平时推送的文章看似育儿故事，但一般都是结合牛娃和培优的背景。目的是指导家长如何养鸡，从而打洞，维护客户关系，扩大客户群。

小心不要让校外教育机构变异成“收钱机器”

调查结果显示，校外培训机构的“老师”主要负责“卖课程”，是这个行业的普遍现象。

南京一家培训机构的“老师”坦言，没有一家培训机构不考核这些营销指标。“老师”表现不达标，从扣发奖金到辞退不等。

专家认为，资本进入教育培训领域，最大的后果是行业异化，从兴趣培养、人才培养、学校教育不足的互补，变成了全社会、无数家庭的“割韭菜”。

广东省教育督导室主任张志立表示，国家和各级政府职能部门要建立教育培训行业的评估监测体系，制定星级或等级评定标准，综合运用经济、法律、行政手段，坚持德育为先，遵循教育规律，满足大众需求，有教育情怀的教育培训机构是公认的营利性机构。

“在规范校外培训机构无序逐利的同时，要坚持在校内提质增效。

“21世纪教育研究院副院长熊丙奇认为，不能忽视的问题是，在减轻学生负担的过程中，学校以减轻学生负担为名推卸教育责任，要求学生在校内进行校外培训，说吃不上饭。

学校教育要强化主体地位，切实履行教育职责，教书育人，提高教育质量，摆脱“校内校外负担加重”的传统格局，实现减轻校内和校外学业负担的“双赢”目标。

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