刘东明的工作描述

营业部:合肥渠道销售主管汇报对象:合肥市经理期间:10.07—11.12。

职位描述:负责安徽LKA频道和合肥GT频道的整体运营，并对结果负责。具体职责是:

实现了1、LKA门店、传统通路网点的目标销售额；

2、负责网点的维护和销售推广；推广计划的实施情况；网点宣传工作；

3.数据分析；财务预算管理；BA的培训、考核和管理；

4、团队战斗力的提高，团队成员的培训和考核。

5.负责零售店的销售；

6.严格执行公司的销售政策，努力实现销售目标。

7.培训和协助销售人员实现销售目标；

8.实现公司的分销目标和展示标准；

工作业绩:终端网点不断完善，GT频道主显示屏95%以上符合公司要求(* * * 485个网点。)，以至于团队连续10个月超额完成公司指标，负责渠道提前一个月完成年度指标11年。LKA系统在11年增长13%，GT渠道在11年增长44%。这项工作得到了公司领导的肯定。尼维亚(上海)有限公司

销售部:省级COS渠道销售总监汇报对象:省级经理期间:12.01—13.09。

职位描述:负责安徽省化妆品专卖店渠道的整体运营，并对结果负责。具体的工作职责是:

1)负责安徽省化妆品专卖店渠道销售管理，负责安徽省化妆品专卖店渠道销售目标；

2)负责化妆品专卖店和化妆品店渠道代理商的开发，负责安徽省化妆品专营店的开设数量和化妆品店渠道代理商的开发；3)负责化妆品门店代理商的沟通和日常工作跟进:包括月度销售目标达成、季度返利、年度返利核销、月度费用核销、代理商培训；4)检查所有化妆品专卖店，执行店内标准；拜访负责该省的所有顶级COS总部(每月一次)

5)负责培训化妆品专卖店代理商的品牌经理、业务团队和BA团队(每季度)

工作业绩:分管省份COS渠道连续5个月超额完成目标，同比增长23.2%。经销商负责的网点开发、展示、推广均达到公司要求，进/出分别超额完成目标65，438+09%和65，438+00%，65，438+02的业绩得到公司领导的肯定。拜尔斯道夫(中国)有限公司

销售部门:城市经理汇报对象:省级经理周期:13.09—今天

团队成员:6人

职位描述:负责安徽省六安、滁州、淮北、宿州四个城市的整体销售运营，并对结果负责。职责:负责当地业务的发展和销售目标的实现，特别是:

1)负责零售渠道的管理。

2)负责日常销售。

3)召开区域销售会议。

4)负责辖区内的市场检查。

5)配合销售人员进行日常门店拜访。

6)负责销售人员的管理、评估和培训。

7)实现公司的配送目标和展示标准。

8)完成渠道的分销和销售目标。

工作业绩:2013年9月14日转账，目前还没有业绩。