市场部的销售管理培训课程有哪些？

为进一步提高销售管理岗位人员的综合管理能力，整合B角培训计划，华北区新推出销售管理技能提升培训项目。这个新项目面对的是热门的销售主管和销售主管B角。课程第一期包括销售流程管理、财务报表分析和绩效考核管理，第二期将包括销售管理系统管理、优秀销售高管经验分享和精英团队管理。

销售流程管理

销售流程管理由区域推广部高级销售总监陈建教授。教学内容以汽车制造业销售步骤为基础，融合知名品牌法规和销售管理法规进行改进。课程内容要以销售各阶段匹配的技术标准和目标为基础，以探索的方式，由销售主管的岗位正确引导和总结销售流程管理的基本规定和姿势。期望带学员聚焦步骤，用管理的眼光和高宽比对待每一步，介绍销售管理岗位的管理标准姿势，用扎实的基础管理处理实质性问题。

财务报表分析

第一，我回头看了三表，分析重点和案例；针对成本费用的操控，各工作组首先对现行标准做法进行了讨论，周老师提出了意见和建议，并对日常工作中销售、售后服务、费用的要求和步骤进行了解读；最后，工作组还* *欣赏了商店销售营业额预测分析的逻辑和感受。

绩效评估激励和绩效评估

绩效考核鼓励和绩效考核的课程内容是从“猎狗”的故事开始的。教学内容从绩效考核激励和绩效考核的定义、绩效考核激励指标值的设计方案、现行标准绩效考核激励的分析、绩效考核全过程中的常见问题四个方面展开。最后，建议关注绩效考核管理的全过程:认识到绩效考核管理作为一种合理的特殊管理工具的功效；注重管理全过程的网络监控，提高绩效考核中薄弱点的指标值；反馈绩效考核指标的可接受性，评估绩效考核的有效性。

作为区域推广部销售线的负责人，我在课程内容结束后总结了这次培训:我从培训中得到的不仅仅是专业知识，更是核心概念的升级和逻辑思维的拓展。课后练习可以进一步消化吸收我从课堂教学中得到的东西，在具体工作中从认识上和个人行为上积极进行改变，合理提升自己的管理能力。

学员培训经验分享

通过三天的培训，我对销售管理有了比较系统的软件和难忘的理解，并且有竞争力的表达了自己的想法。

“以前觉得作为一个在汽车制造行业摸爬滚打十年的人，应该对销售步骤非常熟悉，但是培训前的提问让我察觉到了仍然存在的问题；销售流程管理课程的内容让我更加深刻的明白，作为销售管理岗位的人，要懂得什么是管理。所有的事务管理，所有的管理，都必须塑造一个规范。这样，人们才能真正确保他们在管理中以问题为导向。绩效考核鼓励和绩效考核课程的内容要求我深刻理解，作为销售管理岗位，有效的绩效考核可以引导利润导向，减少优秀人才外流。绩效考核怎么做，需要根据门店情况来做。如何吸引人，如何取得更强的运营经济效益，也关心绩效考核的全过程。”展示* * *和轻松管理在企业管理中的作用很大，可以去看看。

“培训之前，我对管理的理解比较浅，觉得有点健全，按照自己的想法或者企业过去的做法来执行。培训结束后，我了解到，第一，要站在一个更高的角度，从管理的角度，也就是实效和高效率的角度，去发现和解决困难；第二，管理必须是全能型的，要把握好核算的逻辑和区域绩效考核的导向，构建详细系统的软件的逻辑和构想；第三，制定一个有效的绩效考核非常重要，在制定和实施的整个过程中，不容易调整，使之合理。根据这次训练，我了解到我必须大量学习和训练，并与他人交流，向西方学习。”