非处方药在药品销售中的实践总结

我是20xx年7月16加入神威药业集团有限公司的，到现在已经半年了。在这半年的实习中，我得到了集团、领导和同事的指导和关怀。经过集团总部培训、车间实习、市场实习三个阶段，我成功地从一个大学生变成了一个神威人，开始了我的职业生涯。

分部培训

20xx年7月16到8月5日，我参加了21天的军训。军训锻炼了我的身体；磨练了我的意志；规范我的行为；增强了我的集体荣誉感；我实现了快速成长，感谢公司的良苦用心。

入职培训时，经过集团领导的介绍和讲述，我对神威药业有了更全面和深入的了解。我有幸成为这样一个现代中药行业的领导者。我很庆幸当初的选择，也很感谢公司给了我机会和这么广阔的平台。对神威文化的学习，让我收获颇丰，深感认同。神威阳光文化长期是神威人，我坚信并推崇神威精神:称职、敬业、公正、无私！员工职业道德、保密制度、人力资源管理、职业安全等一系列培训。，都让我很快明白了作为一个专业人士所需要的所有条件和要求，我也会严格要求自己。

现场实习

20xx年8月7日至9月9日，我参加了为期四周的车间实习。通过在四个不同车间、不同岗位的观察学习，见证了神威现代化的生产设备、高科技的生产工艺、严谨的生产流程。车间实践让我对神威的品质有了最直观的认识，让我可以理直气壮地告诉客户:“神威药物从药材种植之初就渗透了严谨的文化，质量把关严格。高于国标的检测，让出厂的药品不仅是合格产品，更是优秀产品，更是行业内的优秀产品！”神威药业讲究“严文化”，神威人常说的“一针两命”尤其能体现神威推崇的“严文化”。上帝的威严控制着每一个质量，要么不做，做最好，引领行业。“严谨细致的文化”和追求卓越的精神极大地感动和激励了我。让我在以后的工作中更加严谨细致。

在车间实习结束后的培训中，我系统地学习了产品知识、商务礼仪、销售技巧等知识，并进行了现场演练。让我在以后的销售工作中有家的感觉。使我在面对客户时能表现出更好的精神面貌和专业素质。

市场惯例

从9月12到市场实战演练。在公司导师的指导下，我了解了更多的企业文化、公司制度、产品知识和商务礼仪。并将之前学到的销售技巧和拜访策略灵活运用到实践中。

在市场实践过程中，通过市场调研等手段，了解并熟悉了神威药业在本人负责区域的市场情况以及竞品、消费群体、目标药店的情况，并及时向上级反馈；独立拜访目标药店，建立药店各级人员的客户关系；根据公司的整体安排，开展促销活动和员工培训会议；积极对责任区域内的店铺和目标药店进行配送和优化展示；自主自觉维护药品价格；定期评估、记录或淘汰责任区域内的药店；及时做好总结，并向上级领导汇报。参加当地办公室会议，及时与当地办公室经理沟通工作内容和工作中遇到的问题并及时解决。与同事交流工作经验和心得，学习新的公司政策以及如何灵活运用，为公司创造更多的效益。

摘要

工作期间，我严格遵守公司章程，认真做好每一项工作，从不迟到早退，以自己的责任心承担任务。团结同事，尊重领导，积极融入同事，努力把工作做到最好。在工作中不断学习积累，不断提出问题，解决问题，

不断提升自己，才能更快更好的完成工作。

当然我也有缺点，我虚心接受并改正。争取以后更加努力，以更好更积极的心态面对工作中的挫折和困难，脚踏实地走好每一步，完成每一项任务，求实创新的同时，做一个全面发展的复合型人才。

在今后的工作中，我将恪守神威的教条，秉持严谨的文化，捍卫神威的利益，弘扬和践行神威的核心价值观，保持“严、敏、实”的工作作风，为神威的未来和更加美好的未来而不断奋斗。我坚信，在神威阳光文化的指引下，神威人一定会引领现代中医，造福千万人类。

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