练习每周日记

销售实践周记录

踏入xx大门的第一天，我感到了很多焦虑，不知道迎接我的会是怎样的生活。一起入职的有9个人，我们一起进行统一培训。

公司实行选拔制，通过培训才有机会留下来。社会上的竞争是残酷的。我们是刚毕业的大学生，一起工作过，甚至四十多岁的国企下岗工人。

第一周，上午在总部接受关于房地产的基础知识，下午出去跑各地商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，可以说是几乎陌生，尤其是下午跑商圈的时候，从一条路走到另一条路，记录小区所有的建筑，也知道它的建造年份，市场价格，绿化面积等等。，然后下午回去接受主管的检查。第一周我们就是这么安排的。

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画了一个星期的商圈后，我们去单店实习了一天，经理详细的给我们讲了一些工作中会遇到的实际问题。也让我们重新熟悉一下周围的建筑。接下来的几天，我们回到总部继续训练，进行模拟演练，做最后的考核。在此期间，我们还接受了几次笔试。同时，在培训过程中，我们也培养了深厚的友谊。虽然我们都来自不同的地方，但我们团结在一起为彼此加油。考试结果出来了，我很幸运的被留了下来，分配到了店里。

销售实践周记录三

培训结束后，我去店里实习。我第一次去店里的时候，前几天我们正在附近的商圈跑步。了解店铺周边的环境和社区，因为店里没有师傅，所以很多时候都要自己解决问题。刚到店里的时候，感觉很难受，真的很怀念我们在总部在一起的日子。我们总是互相打电话问候，互相鼓励。因为每个店都不一样，我们遇到的问题也不一样。因为我们是新人，刚去的时候几乎没什么生意。我们每天花半天跑商圈，然后回访客户。同时也逐渐和店里的老员工熟悉起来。

销售实践周记录IV

我开始正式接管业务。因为我是新人，在实际执行过程中有很多缺陷和不足。刚出店的时候没有压力。过了一个星期，压力逐渐增大，我们新来的都想第一个开单。当初店里有几套烧管家的房间。我们把房子挂在口碑、二手房、住在杭州等知名网站上，正好是租赁的繁荣期，所以每天都有大量的房源访问。有时候一个下午要看四次房子，每天每家都要奔波。几乎没有时间停下来休息。虽然看房的人很多，但是没有成交。

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慢慢地，我习惯了这个行业，并学会了开发住房。看了一遍又一遍房子，终于付了账。虽然我是一个消防管家，没有什么利润，但是能把消防管家辞退还是一件很开心的事情，这样公司也能减少损失。第一次结账很兴奋，但是因为没有经验，很多细节都没有谈，又因为没有签合同的经验，导致店长和客户发生了争执。即将签订的合同就这样飞了。顾客在和店长发生争执后愤然离开，感觉自己真的不知道该怎么办了。后来，我没有放弃。我打电话给顾客，向他表示感谢。但是顾客表示不愿意在我店再次签合同。为了表示诚意，我只好拿着合同去客户的公司签合同，因为在总部培训的时候，对合同涉及的问题只是略作带过，所以对合同几乎一无所知。虽然去之前经理给了我一些指导，但是当我真正去现场签字的时候，发现经理教我写的合同都是错的！好在这个客户擅长合同，所以我的第一笔签约就是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交接，发现无论是水表还是电表都找不到了。发现的时候也看不懂。还好有个男同事陪我在店里看。物业交付后，我又去了银行，把房租存进了公司账户。在此之前，我不知道如何节省这笔钱。经过这次，我什么都学会了。折腾了一下午，终于顺利完成了签约和物业交付，一笔生意就这样做成了。这个星期很成功。、

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计费之后，一切似乎都简单了。慢慢的，我又开了几个账单，包括火管家和总账单。虽然签合同的时候没有人给我指导，但是所有的合同都是在我自己的摸索下顺利签订的。这期间我们租赁部也开了会，包括让同事们熟悉一下，汇报一下我下个月的表现。当时真的不知道自己能做多少业绩，因为所有的新人都不愿意谈，所以我们租赁部经理给所有的新人下了一个统一的硬性指标，每个人完成一个4500的业绩。当时我心里。当时的业务量相比前期有所下降。而且店铺附近的推荐房源开始减少，于是我开始拓展业务。我在网上挂了离我们店很远的房子，然后接到客户电话要看房就坐了很久的车，甚至是休息日，得到了公司领导的认可和表扬。

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在做生意的过程中，我认识了很多同事。虽然我们不在一个公司，但是我们要做同样的事情，所以我们也开始了不同公司之间的合作。竞争与合作并存。和其他中介公司建立良好的合作关系，对以后的业务发展是非常有利的，因为很多房产中介都是刚毕业的，所以我们之间有很好的沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。实习的时候做了一个很赚钱的单子。虽然有很多问题，比如客户对墙面的粉刷和合同的措辞不满意，但经过多次协商，最终尘埃落定。那天晚上7点多我自己签了合同，然后开了一个多小时的车回家。虽然我很累，但我觉得这是值得的，因为这是我努力的结果。

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人们常说:“隔行如隔山。”一开始我一直觉得我们的课很辛苦，但是通过这短暂的实习，我才知道每一行每一个职业其实都很辛苦，只是形式不同而已。同时也非常感谢德惠营销租赁有限公司的全体员工，在实习期间，他们热情接待我，答疑解惑，让我们的实习真正达到了预期的目的。实习很快就结束了。虽然时间很短，但我从中收获了很多。希望以后有这样的实习机会，时间可以适当长一点，这样收获会更大更多。

总的来说，在实习期间，虽然很辛苦，但我学到了很多东西，也从这份辛苦中受到了很大的启发。我明白在以后的工作中会遇到很多新的东西，会给我带来新的经历和新的体验。因此，我坚信，只要我努力挖掘，勇敢尝试，我一定会收获更多，受到启发，只有这样，我才能为未来的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。