商务谈判技能培训

1.提出备选方案:如果对方提出的备选方案无法接受，可以主动提出备选方案，以显示自己的诚意和解决问题的能力。

2.引用标准和规则:引用相关法律、政策、行业标准等。，要让对方意识到自己的要求缺乏合理性和依据。

3.划出底线:在商务谈判过程中，对于一些不妥协的利益，可以提前划出底线，根据情况决定是否接受对方的提议。

4.突出不确定因素:商务谈判涉及因素复杂，存在不确定性。可以突出这些因素，让对方意识到做决定时需要承担一定的风险。

5.中止谈判:如果谈判进展缓慢或者对方要求过分，可以中止谈判，迫使对方重新考虑自己的立场和要求。

在商务活动中，有各种各样的谈判对象，所以我们不能以同样的态度对待所有的谈判。我们需要根据谈判对象和谈判结果的重要性来决定在谈判中应采取的态度。

如果谈判的对象对企业来说很重要，比如一个长期合作的大客户，而这次谈判的内容和结果对公司来说不是很重要，那么你可以抱着让步的心态去谈判，即在不造成太大损失和影响的情况下，让对方满意，这样对以后的合作会更有力。

如果谈判的对象对企业很重要，谈判的结果对企业也同样重要，那么就应该抱着友好合作的态度，尽量做到双赢，把双方的矛盾转到第三方。比如市场区域划分有矛盾，那么我们可以建议双方合作或者互相协助开发新的市场，扩大区域面积，把谈判中的对立竞争变成合作。