在SM娱乐公司工作有什么要求？
首先，确定目标消费者。这个过程包括三个步骤:市场细分、目标市场选择和市场定位。市场细分是将市场划分为具有不同需求、特征和行为的不同购买者群体的过程，这些群体需要不同的产品或营销组合。细分后，公司会选择目标市场。当市场选定后，公司还必须决定它希望在这些目标市场中达到什么样的地位。市场定位是指相对于竞争产品，使产品在目标消费者心目中占据明确、特殊、理想位置的安排。在这方面，韩国娱乐公司做得非常好。S.M .公司在介绍每个新人之前都会制定详细的计划。比如对于宝儿的出道，公司有意让她进军海外市场，先在韩国国内市场站稳脚跟，再大规模进攻日本市场。目前看来，也取得了显著的成效。接下来宝儿将进入中国市场，从她开始制作中文歌曲就可以看出来。另一方面，自HOT解散以来，安七炫一直专注于中国市场。因为HOT之前在中国已经有了相当的知名度，所以安七炫进入中国市场非常顺利，今年还在中国举办了个人演唱会。当公司选定了目标市场，对市场进行了定位后，就会通过培训等各种手段来增加或提高艺人在某一方面的能力，以适应这种定位。比如学习语言。
而中国在这一步基本是空缺的，大部分娱乐公司都没有做详细的规划，大多是跟着感觉走。所以导致其包装艺人的盲目性更大，增加了投资失败的风险。
第二，设计营销组合。一套可控的战术营销方法，用于在目标市场创造预期的反应。经典理论提出了四个变量，即4P理论:产品、定价、分销和促销。
先说产品。娱乐产品和电视等媒体产品一样特殊。首先艺人是娱乐公司的产品，其次艺人的唱片也是公司的产品。而唱片的销量取决于艺人本身。所以艺人是第一重要产品。首先，素质是第一位的，通过严格的训练可以很好的解决这个问题。最好的例子就是在韩国的各种娱乐节目中，艺人可以即兴表演，也可以即兴发挥。其水平可见一斑。其次，对于这个产品，公司需要设计不同的路线，进行包装。根据上面提到的目标市场，根据市场定位设计每个艺人的路线，突出特色以区别于其他产品。所以很多形容词都成了艺术家的代名词。例如，性感是李孝利的同义词。因为她的成功，现在很多女艺人都在走性感路线，而且大部分都是公司决定的。几年前，可爱是S.M .旗下达内的代名词，因为达内出道时才15岁，但这种策略并没有取得很大的成功。因此，S.M .公司立即改变策略，将丹娜纳入去年推出的女子四重奏“The Grace band”，这也开创了她出道时是独立歌手，然后加入组合的先例。从目前的成绩来看，S.M .公司的这一战略是正确的。设计好路线后，就要精心打扮它的外表。如果你是偶像歌手，对外貌要求很高。比如身高不超过180 cm的男生就不允许谈，身材不太硬，鼻子僵硬，眼睛不够大，脸部轮廓不够好的女生就不考虑。而那些出道的歌手，为了让自己更完美，不断削脸。当然，不代表韩国没有实力超强的歌手。YGfamily Entertainment有很多这样有实力的歌手，他们在当地的市场也很好，但是在海外市场并没有什么作为。除了长相，韩星的衣服和发型也很优雅。公司花大价钱给他们包装，还有专门的服装顾问。对于出道很久的学长，都有自己的美容院，负责美容和发型。所以韩星往往引领时尚潮流，是青少年模仿的对象。对这方面的关注也增加了艺人的知名度。在中国的“韩流”中，衣服和发型占了很大比重。
对于第二个产品记录。包装在于编排，唱片的封面海报，附带的内容等等。为了进一步发掘潜力产品，SM每年冬夏都会发布一个系列。在集合中，公司所有艺人演唱的主打歌和mv，成为寒暑假期间粉丝最期待的音乐作品。MV中，艺人们玩得开心，展现了一幅幸福的“SM全家福”。
定价。或者分成两部分。首先是艺术家。这充分体现在艺人的身价上，就是签公司时的价格。一般艺人的身价取决于他在市场上的知名度，但这种知名度是事后的，所以公司在签约时占据有利地位，所以大部分是不对等的。为了防止艺人走红后跳槽，SM公司在与他们的演员签订合同时一直明确规定，如果演员违反合同，必须支付违约金和赔偿金，而这一规定已经被韩国娱乐圈普遍接受。其他公司也采用这种规定或类似的规定。但SM公司的违约金和赔偿金数额巨大。甚至比通常的规定高出3-5倍。所以给演员带来了很大的压力，签约期间几乎不可能跳槽。其次是记录。唱片是普通商品，所以其定价是按一般方式进行的。至于唱片的收入分成，值得一提的是，一个普通的韩国歌手卖出一张唱片可以获得100韩元，但组合需要平分。所以当年HOT卖出一张唱片，每个人只拿到20韩元(人民币0.16元)，再减为扣除的版税官税，只剩下7韩元(人民币5毛钱)。可见韩国艺人赚钱不容易，还被公司“剥削”。当然，公司之前的投入也是巨大的。
分销。这主要是针对艺人的输出。比如怎么卖唱片，怎么分销商品，怎么在网上做渠道。在各大唱片店购买商品，根据返利，让这家店把唱片放在显眼的位置，贴海报等。一般来说，对于S.M .这样的大公司，已经形成了自己的唱片销售渠道，定期供货。随着网络的蓬勃发展，网络mp3下载也成为新的利润增长点，因此网络成为各大唱片公司的新渠道和新战场。S.M .也意识到，2002年，它与日本的FANDANGO JAPAN、吉本集团和AVEX***，共同创立了网络娱乐公司——FANDANGO KOREA，以抢占网络竞争的主动权。
升职。对于公司来说，不仅要打造精品，还要把产品的优点告诉客户，认真树立品牌在客户心目中的形象。要做到这一点，我们必须巧妙地运用广告、促销和公共关系。这是我们的传统宣传。
模式一:广告。参加南韩电台和电视台(主要是KBS、MBC和SBS)的各种节目，增加曝光率。艺人走红的主要途径是在娱乐媒体曝光，包括进入排行榜。电视台控制的榜单提供了一个看得见的标尺，来衡量组合是否受欢迎。和更多的电视，新歌可以在这些名单中。有人认为这些榜单有利于经常在电视上露面的歌手的CD销售，粉丝的投票在韩国也只是少数。这一切都说明，上电视比做其他任何事情都重要。最重要的是，它可以出现在韩国三大电视公司MBC、KBS和SBS的20多个电视节目中，有时它只在几大电视台播放该歌手的MTV。这里主要有两种节目。首先是民谣节目。调查结果显示，S.M Entertainment、YG、I-STAR、国际音乐、IVY Music SIDUS等10家顶级策划公司所属的歌手，出现在KBS《音乐银行》、SBS《流行歌谣》、MBC《音乐营》等歌谣节目中的，占所有歌手的40%以上。其中属于S.M .公司的歌手出场次数最多。其次是娱乐节目。目前比较有名的有《情书》、《x战警》、《一起快乐》、《夜心》、《万元幸福》、《女中豪杰》、《MBC电视情景剧》、《马不停蹄》SBS反转剧等等。明星参与电视娱乐节目可以实现双赢。一方面，艺人通过节目提高知名度，推动唱片。韩国的娱乐节目已经相当成熟，明星们也相当配合。自然状态让大众进一步了解明星的个性、性格和特长。正是因为看了韩国的娱乐节目，才了解了韩国的歌手，并对他们产生了兴趣。另一方面，电视台通过艺人的知名度提高收视率。因为明星的出场，粉丝每一期都要看，所以可以通过这种方式锁定观众。电视台能和艺人这么全面的合作，最根本的是他们都有营销理念，都明白观众或者粉丝是他们现在生存的根本。所以无论是在节目设置上，还是明星的合作上，都非常重视站在观众的角度考虑。通过合作，双方可以实现各自的目标。当然，在双方利益的驱动下，行贿是必然的。因为贿赂收视率高或者收听率高的电视广播节目，可以给那些不知名的天才更多成长为巨星的机会。事实上，随着竞争的加剧，基本上20个新人中只有一个能成功上位，公司为了维持投资不被浪费，在曝光上花钱已经成为必要。大娱乐公司在行贿的同时，也在逐渐控制广播节目。HOT解散后，S.M .公司封杀了其他三名选手，并警告电视台和其他媒体，如果允许JTL出场，我公司的歌手将永远不会来相关电视台。除了传统媒体，越来越多的人开始关注新媒体。各娱乐公司加大了艺人在网络上的宣传力度。几乎每个明星都有自己的个人主页，主页上不仅有官方的最新消息，还有艺人自己的留言，可以通过网络与你互动。此外，还应该把一些新歌放到网上，进一步扩大宣传范围。
模式二:促销。现场签约就是一个特别好的例子。能够和明星近距离接触，得到他们的亲笔签名，对于粉丝来说无异于五折优惠，其诱惑非常大。此外，将艺人照片贴在唱片上也是一种常见的推广方式。精心制作的限量版唱片对忠实粉丝来说也是一个巨大的诱惑。往往在限量版中，会有从未发布过或者比较私密的东西来满足粉丝的欲望。
模式三:公开* * *关系。我们可以通过公益活动和专题活动来达到目的，但最重要的是利用好新闻。前两个更容易理解。一般来说，新专辑公布的时候会有专辑发布会，年底会开粉丝见面会，生日当天会开一个小型的生日会，有时候会有粉丝参加。通过一些慈善演出或者捐款，可以树立良好的形象，留下良好的口碑。目前，这两种形式的公共关系在中国还没有得到很好的发展。粉丝见面会很随意，见义勇为完全靠艺人自觉。显然没有意识到它们的重要性。公共关系中最有力的工具是新闻。我们不仅要利用好现有的新闻，而且要在必要时制造新闻。这里不是指捏造新闻，而是通过行动吸引眼球，从而达到制造新闻的目的。比如八卦，炒作某件事。在这一点上，一定要高度重视网络，因为网络新闻的更新速度是最快的，很多新闻都是最先在网络上爆出来的。
模式四:参与各种奖项的评选。这种方法在这个行业中是一种独特的促销方式。首先，权威奖项是对歌手实力的充分肯定。通过这些物品可以增加观众的关注度，保证自己的人气。各娱乐公司对此也很重视，其中也不乏黑幕。2002年，几乎所有人都知道神话又要中大奖了，连宝儿都知道。但那天SM公司告诉M'net和首尔奖:不要把这个奖颁给神话，而是颁给在海外发展的宝儿，以免宝儿的知名度下降，所以最后的获奖者变成宝儿。
相比韩星复杂多样的商业推广，我们本土的明星就轻松多了。一方面国内媒体没有那么多制作精良的娱乐节目，另一方面娱乐公司也没有意识到这类娱乐节目的重要性。我经常在韩国娱乐节目里看到眼冒金星双手裹着纱布，这也说明韩星经常被一个又一个的公告催着，连喘息的机会都没有。正是这种全面的宣传和他们的不懈努力，成就了他们的今天。