公益创业计划
一.总结
“精英梦想”特训营是由精英梦想团队发起，北京大学、人民大学、上海交通大学、外交学院学生支持的高中生公益创业培训活动。
她旨在帮助高中生开阔视野，培养能力，顺利实现从中学到大学的过渡，赢在大学的起跑线上。同时，她也是大学生公益与创业相结合的一次勇敢尝试。
20xx年是“精英梦想”团队破冰的一年。在团队全体成员的努力和社会各界的关心下，团队决定在四川省达州市举办第一次活动。团队将朝着建立一个集公益和创业于一体的具有良好声誉的培训机构的目标奋进，并将继续开展此类活动，以造福即将进入大学的学生。
二、团队描述
1.团队名称
我们的团队叫“精英梦想”，主要有两层含义:一是我们的成员都是名校的精英学生，我们的活动是他们梦想的载体；其次，我们的目标是帮助高中生顺利完成从高中到大学的过渡，培养未来的精英。我们应该成为他们精英路上的一个起点或台阶。
2.团队的目的
帮助中学生优化学习方法，开阔视野，提前为大学生活做好准备，顺利实现高中到大学的过渡，赢在起跑线上。
我们第一阶段的目标是把名校的理念带入达州，成为达州值得信赖的教育培训品牌，影响达州的教育理念和格局。
3.团队的目标
20xx年内完成机构的制度和标准建设。并且在20xx年暑假，组织我们的第一次培训。
同时，充分扩大与达州市政府和高校的联系和项目合作，积累各种社会资源，丰富活动经验，树立组织的良好声誉。20xx年，注册为正式组织。扩大我们的影响力，开发更多的项目。
我们的长远目标是将这种模式推广到全国，帮助全国的高中生顺利完成向大学的过渡，并通过我们的努力改变一些地区的教育观念和面貌。
4.团队结构
5.团队管理策略
以公益创业为导向，精英会员成就精英学子。
第三，产品和服务
1.产品和服务
20xx年暑假，组织约20名名校学生(其中清华北大约10名学生)赴达州组织达州优秀中学生参加特训营活动。在一起大概15天。我们的活动分为两部分，第一部分是文化课，第二部分是特色公益培训。
文化教室
每天早上9:00-12:00，根据成绩将学生分成不同的班级(每班不超过20人)，由经验丰富的优秀大学生进行专题授课。对于高一高二的学生，我们会进行数学、英语、文学、科学的训练，重点讲解学习方法；对于高三毕业的学生，训练一些大学基础课程和基本技能。小班化教学有利于师生的充分交流，让学生在学习方法上有所突破，从而在以后的学习中达到事半功倍的效果。
特色公益培训
参加第一届的同学可以自愿参加，免费。本环节主要在培训期间的下午进行，形式灵活。
①讲座形式:用于介绍大学生活和文化，探讨人生和职业规划，启发中学生对大学和人生的思考，提前对大学生活和社会生活进行长远规划，特别有助于高三毕业生完成从中学到大学的平稳过渡。
(2)预开大学兴趣课程:简单讲解和介绍大学课程，让中学生提前了解大学课程的特点，引导他们提前适应大学的课程学习，更有助于高三毕业生提前适应大学学习。
(3)带领参与的学生外出旅游:在旅游过程中，参与的中学生和大学生可以充分、平等、自然地交流，中学生可以在轻松的旅游过程中畅所欲言。培养学生对家乡的热爱，对提高中学生的思想素质起到潜移默化的作用。
2.我们的优势和特点
与传统培训机构相比，我们有三大优势:
第一，我们的培训是一项非盈利的大学生创业活动，还可以得到国家政策的公益性支持和扶持，可以有效降低学生参与培训的成本；
第二，名校在我们身上的光环，让我们更容易获得社会的认可；
第三，我们都是在校学生，和学生年龄接近，彼此容易沟通和理解。
我们的特色是多种教学方法的结合，如多媒体教学、普通话教学、研讨式教学等。，让高中生提前熟悉大学的教育方式，缩短进入大学后的适应过程。
第四，市场分析
1.市场情况
我们计划在公益教学培训行业发展，选择达州作为目的地。目前，达州市教育发展水平落后于发达地区。主要原因有两个:一是经济发展水平的制约以及由此导致的教育投入不足；二是教育理念滞后，应试教育愈演愈烈。培养出来的学生适应大学教育的能力弱，大学的改造成本高。
而且学生已经逐渐厌恶枯燥的学校教育，没有找到合适的学习方法。他们迫切需要有经验的学长的指导和建议，找到中学时期良好的学习策略和思维；同时，要提前了解一些大学生活的信息，以弥补严重的信息不对称，为以后向大学生活过渡做好心理和思想准备，最大限度地降低大学学习和生活过渡的成本。
根据目前的市场分析，现阶段，家长对孩子教育的需求越来越大。据统计，目前教育投入接近家庭收入的一半。父母总是尽力让他们的孩子受到更好的教育。
从学生的角度，他们也感受到了知识在当今社会的重要性。大部分同学可以根据自己的条件尽量继续学习。目前，随着升学压力越来越大，他们越来越渴望更高的教育水平和更好的学习方法。
从政府的角度来看，按照近几年的趋势，可以看出中央财政和地方财政不断加大对公共教育的投入和支持。这不仅是政府绩效的评价指标，也是社会的福祉。
综上所述，从需求来说，公益教培行业的需求是巨大的。既迎合了家长对提高孩子学习水平的需求，又弥补了政府在教育方面投入和发展的不足。从成本收益的角度来看，上述三方在获得巨大收益时，付出的成本相比传统教育渠道大大降低。所以不难看出，公益教培市场前景广阔，未来几年一定会有大发展。
所以我们的进入会在市场不成熟的基础上获得巨大的发展空间，先占领市场，扩大影响力，树立品牌。
从供给侧分析。针对达州的具体情况，目前从事公共教育培训的机构很少，规模和影响力都不是很大。目前市场仍以各种商业性质的家教培训为主，但规模并不大，仅局限于周边小范围的影响；而且老师以在校老师为主，缺少年轻成员。虽然他们在经验上有优势，但是他们对学生的信任度和沟通度都不高，教学效果也不是很好。据观察，在过去的几年里，类似于公益支教培训的组织有很多，很多都是大学生组织的。但是，它们只局限于小范围的地区，大部分是民间行为，没有得到政府和社会的广泛认可。所以影响力有限，规章制度不健全，教学效果一般，导致持续性不足。由此可见，达州的公益教培市场发展程度并不高，发展空间很大，这也为我们机构提供了巨大的成长空间。
2.市场优势
那么我们机构在公益教培市场的优势是什么呢？与上述其他机构相比，我们的优势主要体现在以下几个方面:
我们的活动理念:我们组织的目标不是盈利，而是为达州有志青年学生提供公益服务。在学校课程教育方面，强调传授学习方法和经验，辅以知识传授；同时介绍了丰富多彩的课外知识和对大学生活的相关感受。这是其他传统家庭教育培训在过去类似活动中没有做到或者做得不好的。
我们的成员特点:我们组织的成员大多是名校学生，从中学生活中脱颖而出，有着丰富的学习经验和有效的学习方法。这是中学生迫切需要的。而且年龄差距不大，更有利于彼此交流，保证更好的学习效果。
我们的外部优势:鉴于我们活动的公益理念和良好的效果预期，可以得到政府、学校、企业的支持和帮助，这将大大降低我们的活动成本，充分利用我们现有的资源。我们的成员拥有良好的社会关系，可以扩大活动的影响力，有利于突破地域限制，有利于我们组织的长远发展。
3.市场发展战略:
我们机构计划长期从事公益教学培训，精心准备第一期培训，以期取得优异的成绩。然后再在它的基础上，更有效的做第二次和第三次训练。在此期间，活动的影响力传遍了达州市，成为了一个颇具影响力的公益品牌。这样会更有利于社会的认可，政府的认可，企业和学校的支持。为了做大做强，我们机构会开发内部潜力，争取进入达州以外的市场，把影响力扩大到更大更广的范围。在这个阶段，我们会逐步培养我们稳定的战略合作伙伴和消费群体。
动词 （verb的缩写）竞争分析
1.竞争描述
目前，我们的主要目标市场是达州。在公益教学培训市场，我们的主要竞争对手是现有的此类活动机构和商业补习培训机构。
从上面的分析可以看出，这两个主要的竞争对手与我们相比都有自己的比较优势:现有的这类活动机构的优势是比我们先进入市场，积累经验，培养消费群体，建立自己的社交网络。但如上所述，鉴于他们的活动规模和影响力，上述优势仅限于局部地区和本地人群，并未得到扩大，因此其市场份额较小，这也给我们留下了很大的发展空间。
商业家庭教育培训机构的优势在于技术、经验和针对性。大部分都是学校一些有经验的老师教的，对应试教育有很强的针对性。他们虽然规模小，影响力小，但是数量多，占据市场份额大。虽然我们是两个完全不同的组织，也就是一个是商业性的，一个是公益性的，看起来没有太大的冲突，但是从消费者的角度来说，时间的机会成本是一个重要的因素。毕竟学生的课后辅导时间有限，还要在我们和商业补习培训机构之间做取舍。但是从成本的角度来看，我们有巨大的优势。商业机构收费多，而我们收费少，这将是家长考虑的重要因素。
由此可见，我们进入的市场竞争激烈。
2.竞争策略
鉴于以上分析的市场竞争力，要想成功进入市场，站稳脚跟，实现长远发展，就必须做出自己的差异化产品，打造自己的竞争力。那么我们的竞争力在哪里呢？这就是我们上面分析的市场优势。这些因素是现有的这类机构较难完全具备的，也是商业家庭教育培训机构所不具备的。所以，我们要做的，就是充分发挥自己的竞争优势，充分配置资源，尽力弥补自己的不足，积累经验，培养消费群体，建立自己的社交网络。
不及物动词营销策略和宣传
1.销售计划
“精英梦想”暑期特训营是一个半公益性质的组织，旨在组织知名大学生在暑假期间为达州的初高中学生提供文化培训和拓展视野的培训服务。通过对达州教育现状和家教市场的分析，我们发现如此高水平的文化培训机构或组织在达州尚属首次。
考虑到达州家长对优质文化培训的迫切需求，“精英梦想”暑期特训营第一期计划招生200-300人。200-300人的招生是根据20xx年四川大学林和文泽平在达州举办的“巨人火炬手辅导班”的招生情况，以及我们自己的师资和场地数量。
相比于我们的竞争对手，比如各种教育培训机构，我们有一支高素质的团队，有比较新颖的培训形式，有比较前沿的视野，所以只要宣传工作做的到位，应该可以快速占领市场，实现上述预定的招生目标。
2.宣传策略
借鉴20xx年“巨人火炬手辅导班”的成功宣传经验，我们制定了“精英梦想”暑期特训营的全方位立体宣传策略，大致分为三个阶段:
(1)前期宣传，此阶段宣传将于5月份展开，由宣传经验丰富、熟悉达州市场的马军担任四川文理学院学生会主席。届时，我们将制作精美的宣传单和易拉宝，在达州人多的地段(如文轩书店、人民公园、中心广场)发放宣传单和展示易拉宝，并向家长和学生介绍我们的活动，留下初步印象。同时，我们可以从四川大学的林那里获得一些社会资源，拜访参加过“巨火炬手辅导班”的学生家长，通过他们为我们的活动做侧面宣传。
(2)中期宣传，6月初开始。前期的宣传会给家长和学生留下初步的印象，中期的宣传会重点关注我们的成员概况和具体的活动形式，让家长和学生对我们的活动有更深入的了解，保持对我们活动的关注。形式还是以发传单和展示易拉宝为主，同时配合报纸、网络甚至电视台。
(3)后期宣传，6月底7月初开始。在此阶段，我们将通知家长和学生活动报名的起止时间、地点等信息。除了传单和易拉宝，还将选择学生流量最大的公交线路进行为期两周的公交广告宣传。通过这样的宣传策略，可以有更大的宣传覆盖面，达到更好的宣传效果。
3.伙伴
在这项活动中，我们有以下合作伙伴:
(1)达州新世纪学校:新世纪学校可以为我们提供优秀的场地和教师住宿。同时，凭借其良好的地理位置和知名度，我们可以吸引更多的学生参加我们的活动。
(2)达州团委:作为大学生半公开创业活动，达州团委对我们的活动给予了大力支持，在宣传等方面为我们提供了很多指导。
(3)四川文理学院学生会:四川文理学院学生会对达州市场极其熟悉，有在达州组织各类活动的经验，为我们的宣传工作提供了很大的帮助。同时，四川文理学院与团委有很多合作经验，有利于宣传工作的顺利开展。
4.定价策略
由于我们活动的半公开性质，我们都是以自我锻炼为这个活动的主要目的，所以定价不会很高。通过对达州家教市场的分析，我们将收费方式定为按科目收费。我们将提供数学、英语、物理等科目的培训服务。学生将在自愿的基础上选择科目，每个科目的费用暂定为200-400元。
高三毕业生拓展视野培训，每名高三毕业生收费200元左右。对于已经参加过文化培训的同学，也可以自愿参加，完全免费。
5.市场沟通
从宣传工作开始，我们将与市场保持密切沟通。除了活动前的宣传，活动后，我们将采取一系列措施与学生和家长保持良好的沟通:
(1)活动开始将举办讲座，邀请所有优秀的大学生与家长和学生畅谈学习经历和学习过程，以自己的亲身经历唤起家长和学生的心声，为日后与他们建立良好关系做铺垫。
(2)在活动过程中，通过旅游与学生面对面交流，在自然、平等、和谐的氛围中加深理解，与学生建立良好的关系。
(3)在活动过程中，加强与家长的沟通，向家长汇报学生的情况，通过发现学生的特长和特点，向家长提出建设性的沟通技巧和建议，巩固家长对我们的信任。
(4)活动结束时，做总结汇报会，向家长和学生总结活动的各方面情况，为明年的第二期活动做铺垫。