如果你刚大学毕业，想开一家培训机构，应该怎么走流程？
作者|詹卫平来源|智学邦
“当时辅导班数量激增，我们觉得应该抓住机会扩大规模。然后合伙人之间出现分歧，导致制度问题频发，最后不得不被调走。”
后来詹卫平总结了创业的过程，总结出四个问题。我认为它适用于大多数校长。让我们来看看。
01初期选址很重要！
要成立一个机构为特定人群服务，最简单的核心方法就是把价格和服务人群匹配起来。如果一开始是普通市场，以后想转行做高端市场会非常困难。
但是高端人群不好找，基于市场情况，最好定位中端人群。
在这里确定你的目标客户后，再多调查几个地方，最好让中介帮你一起找。
周围的竞争对手太多，再大的市场，如果只是进入，你也很难出人头地。如果周围没有竞争对手，就要谨慎。可能这里没有这样的需求。
最好的办法就是观察其他同类教育机构的运营情况，比如少儿英语培训机构，跆拳道培训机构，看看他们的运营情况。如果他们开车技术很好，身边暂时没有和自己一样的教育培训机构，那么这一块肯定是一个。
第二件事是在这个地区周围选择合适的商店。
教育机构和其他店不一样。父母来了有刚性需求。首先是安全性。一般来说，机构在一楼，在马路旁边，家长会觉得不安全。
所以最好把马路隔离开，放在二楼，或者有院子的地方。毕竟3-6岁的孩子真的很难管。
确定位置后，第二件事当然是营销招生。
这也是教育机构中最难的。
教育的这种营销不同于吃喝玩乐，是一种快消品营销。要想获得父母的信任，老客户的评价和服务是关键。所以营销从这两部分入手，一开始通过与目标客户的话题人合作，通过服务价值的塑造，吸引他们过来，让他们初步体验。
拿到第一批种子客户后，第二阶段是推广种子用户，收集更多的客户见证。这些成功的案例会对你接下来的宣传起到至关重要的作用。关于具体的营销技巧和渠道，还有话，这里就不赘述了。
扩大规模
当你的学生多了，资金多了，你的野心就开始膨胀了。这个时候要注意，不要盲目扩张。在保持原有的基础上，一定要稳扎稳打。
在教育行业，口碑永远是第一位的。如果你不想要更多的顾客，服务质量就会下降。
宁愿以后收高价，提高服务质量，否则一旦口碑差了，学生人数会锐减。
教师的素质必须自己检查。
前期学生不多的时候，我会自学，因为是自己的职业，所以教学会很认真。
父母会看在眼里。如果你不负责，孩子自己也能理解。
如果从外面招的老师一开始就是别人教的，教不好，种子用户很快就没了，你就等着倒闭吧。将来会有越来越多的学生。这个时候，不要舍不得花钱招老师。
我宁愿招有经验的人，也不愿意为了省点工资而招没技术的人。并且尽量以低底薪高提成的形式来，让老师尽心尽力去教。
我宁愿让自己吃亏，也不愿让老师吃亏，因为老师一旦吃亏，她的损失就会体现在孩子身上。如果老师多了，背后的负面情绪会传染给其他老师。