如何建立外贸团队如何建立外贸团队

1。摆好位置。不要忙得连消防员都做不了，管理很累。不要把自己定位成大买家或者大跟单员；2.做好战略规划。提前规划好要做什么，提前建立和构建一个整体的外贸体系，如果没有，迅速完成，这是公司治理的基础和核心。

3.学会管理。老板不懂外贸，就会被拖垮。所以，他必须学会运用管理的手段、工具和方法，达到完美的管理。

4.学习外贸基本套路。必须掌握外贸团队的基本玩法和平台规则，才能和外贸团队进行对话；不然我们每次都要拿东西。

我是新手。怎样才能带领团队做好外贸？

你好，我没做过外贸，但是带了团队，带了店铺，带了销售。下面是一些个人建议，希望对你有用！首先，团队领导更像做得好的团队领导学习。

第二，我善于总结，每天都发现是对的。团队成员发现的问题当天解决，* * *进步。

第三，设定一个基准，找出小组做得好的地方进行奖励，最好是钱。

第四，老员工带徒弟的制度，一带一路做得好的老师，或者徒弟，给予奖励和表彰。人越多，越受鼓舞，越能培养自信心。

定期举行团建，增加凝聚力。

六端淘汰制！

希望我的能帮到你。

个人外贸怎么做，是否从零开始做，谈谈经验和心得，谢谢？

外贸伙伴知道客户也有自己的规则吗！掌握了这些客户的规律，就可以避免一些不必要的麻烦和损失。也许朋友们迫不及待地想知道有什么规则可以遵循？今天我们就来分享一些外贸专家总结的客户规则。分享如下:规则1:一个客户月初一定要问价，所以每个月底都会给他报价。这个时候他没有那么多骚扰，有时间和外贸专家聊天。虽然合作的次数不多，但是掌握这个规律还是很重要的；客户，他们也是贸易公司。如果价格给他，他需要把价格给他的客户。如果他得不到，他也没办法，但是这个规则真的很有效。规则二:一个客户，一直和一个国内的同事合作，无论怎么跟踪外贸专家，总是不理他，但是如果他突然给达人发邮件问价，那一定说明他的供应商出问题了，货源不足或者停产了。最开始达人报价低，合作，但是原供应商正常跳走了。反反复复，我绝对不无聊。后来客户来问价，专家报了个高价，他居然接受了。踩了几个柜子，他还是会跳开。规则三:一个客户，报价之后，必须给一个目标价，这个目标价是可以接受的，然后签合同，这个目标价是不可以接受的，直接无视。这条规则两年不变。一开始不知道，也丢了不少订单。后来几次之后，达人猜到我不收就没有订单了，我果断收下了。果然，我下单了。当然很多外贸高手做不到，要客户加几块钱。规则四:客户每次从外贸专家那里收到他们的产品，都会抱怨包装不好，有挤压，有破损。外贸专家只能告诉客户，我们的包装不是铁的，不是钢的，是纸箱，肯定是怕挤怕压。不可避免的是，我们已经尽了最大努力将其最小化。有一次我收到了货，但是我没有抱怨。外贸专家问他有什么意见，他什么也没说。他觉得可疑，但他不明所以。结果订单没了！后来我多次打电话骚扰他，才知道他的采购老板换了，从一家工厂指定货。他的老板警告他不要让他和我们交流。直到现在，外贸专家也没有改变主意，所以客户的习惯和气质突然变了。你一定要注意！规则五:某客户每月需要65，438+000吨外贸专家产品，但每三个月购买一次。其他时候，他无视专家。客户的说法是，照顾好供应商就不能把鸡蛋放在一个篮子里。于是，专家们算着日子，时间快到了就发报价单，谈了好几轮，合作，签单。但是有一次过了五天，突然就没有消息了。达人知道坏了，又有竞争对手加入进来，果断打电话告诉他们，最近亏本大甩卖。他们路过的时候不要错过，最后拉了回来。哈哈，姜还是老的辣！规则六:外贸专家的客户每次问价，总是打电话，绝对不用邮件。他似乎从来没有读过。即使专家前一天发邮件，第二天还是打电话来询问价格，所以干脆打电话沟通。他的特点更明显。不管他报价多少，他说你的价格有点高，你能做的最低限度是多少。你申请，五分钟后给专家打电话。一开始外贸人才被他吓到，便宜了几块钱。他当时就接受了，估计最初的价格可以接受，就等人才再多做一点让步。想明白这一点，外贸专家干脆不跌了，一直直接说，这是最低价，我们都是老合作关系，直接最低价。他是认真的吗？达人，直接回来。说真的。好吧，你把合同给我。规则七:还有一个客户，一年一次不间断的向外贸专家购买产品。每年八月，他都必须去买。中间不需要联系或者催促他们。订单当然是准时到的，他怕出事。今年8月，一点动静都没有。外贸专家去电话询问，才知道他的客户老板去世，工厂停产。这个名单以后再说。真是惊喜！客户分享规则就是以上七条，朋友们可以对号入座，举一反三，看看自己的客户会不会有类似或者其他明显的规则。当然，在你摸清了客户的规律之后，在维护新客户方面也能给你带来很多便利。有那么多男生看懂了吗？事实上，他们推出了这么多客户规则。最重要的是和客户沟通。在与客户的沟通中，可以更多地了解客户的心理，掌握客户的购买行为，以便在以后的合作中，报出更合适的价格，留住客户。

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如何开始海外贸易？

开展对外贸易有几种方式:

第一，如果你是老板，现在想做外贸，你要想清楚:产品是否适合国外市场，适合哪个国家或地区；这个产品的退税是多少？现在外贸不好，利润低。很多企业的主要利润是退税。是否有人才库；销售策略是什么等。如果产品适合出口，运气好的话，找一个有经验的管理者，打造一个团队，选择一个合适的销售渠道，或者阿里巴巴、中国制造等电商平台，或者利用展会，或者直接派人出国跑市场。总之要善于利用资源，比如邀请有经验的人加入一个销售平台等。别在家里瞎折腾了，多出去看看，准备1-3年不赚钱。第一，搭建好团队，初步搭建好渠道。

其次，个人想从事外贸行业，有几点需要考虑:自己的外语水平是否能和国外客户交流，外语差一点的可以从跟单员做起，边做边学。选择城市其实很重要。不同城市的外贸发展水平不同，产业结构也不同。比如你想做陶瓷和铝型材，最好选择广州或者佛山，因为佛山是陶瓷和铝型材的产业基地，沿海地区的收入比内地高很多。

个人也要考虑:选择工厂还是贸易公司，刚开始从事外贸，个人观点，最好从工厂做起，这样对产品比较熟悉，通过直观感受和理论学习，比别人更了解产品；工厂对新人会有一定的培训期或实习期，不会强迫你马上下单，相对容易入行；在工厂的这段时间，你一定对产品和基本的外贸流程很着迷。就是那种废寝忘食的学习。最好吃住在工厂里，很快熟悉产品。

第三，对于个人来说，第一份外贸工作是选择大企业还是小公司。直接说出答案:大公司或者工厂，不要贪图小公司的高薪和弹性工作时间。那些是坑。基本上进去之后没有培训实习，直接把你推上战场，面对客户。如果你三个月不付账，你就会被赶走。

第四，对于个人来说，进入一家公司后，赶紧给自己找个高手，经验比较多，资源比较充足的那种，像贴狗屎膏药一样贴上去，好好学习，早日成为topsales。