如何做好企业销售培训(现状分析)经典版
一、做好需求调查和现状分析:
为什么要把这项工作放在首位？因为只有把握需求，了解执行状况，才能了解自己工作的不足，提出针对性的解决方案，避免“盲目性”。可以和各个销售管理部门合作做需求问卷，做到详细清晰，在问题的选择上确定培训方向，同时减少问题抱怨答案的概率，引导到有利于培训的方向。下面说明如何通过问题的比较进行需求调查和分析，例如:
问题1:你认为现阶段的培训实施能满足你个人的发展需求吗？
其实这种问题并不切中要害。可以说问也是浪费时间，基本都知道答案了。我相信大多数人都会回答“不会”，因为每个人的需求都是无止境的，永远得不到满足。因此，我们应该提出这样的问题:
问题1:你认为为了你个人的发展和工作，你需要进一步学习什么？(列出选项)
通过不同受访者的不同选择，我们才能真正了解他们现在的需求在哪里。有针对性地制定相应的训练指导方法。
培养从业者的一个重要素质就是善于自我批评、分析和总结。在了解需求后，他们对培训部门现阶段所做的工作进行分析，进行对比，找不足，找问题，找原因，找方法。同时对需求、现状、原因、解决方案进行列表分析。例如:
第二，认清培训部的定位
很多问题都是培训部门定位不清造成的。近千人的销售团队，总部培训部在哪里？我们说培训部门的定位应该是检查员、分析师、讲师、调度员。你什么意思？换句话说:
督察:引入培训考核机制，制定培训总结报告，按月提交，掌握销售一线培训实施情况，下月初对培训实施情况进行评估，选出好、中、差三个等级，向全公司公布。
分析师:从陈述和面试结果中找原因，有针对性地指导培训的实施，多问“为什么”。
指导老师:根据电话调查和访谈，配合其他部门在每月的培训绩效考核中给予指导，个别地区可以电话沟通。同时，根据公司发展战略，设定培训方向，指导销售系统的培训实施。
调度员:(1)引进优秀的外部培训资源，在培训资金允许的情况下做好做透，不要盲目跟风。毕竟培训也是一种风险投资，需要分析“投资回报”再做决定，有可能的话最好配合相关部门进行试听。这样做的主要目的是改变对销售系统培训的认识，认识到培训的重要性，更好的配合培训部门的工作。(2)吸收公司内外的优秀案例和培训资源，或者分享直接竞争对手的经验，整理成书，定期出版下来。
第三，注意向上沟通
在工作过程中，要注意上下沟通，尤其是向上沟通。很多培训管理部门缺乏与高层领导的沟通，对问题的把握不足，所以培训工作就变成了“我猜，我猜，我猜”。导致工作的盲目性。加强向上沟通，有助于你了解公司现阶段的发展战略，执行计划，把握上级领导现阶段的需求。只有这样，你的培训工作才能得到支持，才能少走弯路。其实很多企业发展到一定规模，公司领导本身就有把握和分析问题的能力，而培训部就是具体实现领导在人员培训方面要求的部门。因此，只有彼此充分沟通，才能更好地根据企业的发展来实施工作。
第四，抓实例，建模型
榜样的作用是巨大的。向雷锋、董存瑞学习，对解放初期几代人的成长起到了很大的作用。培训也需要以身作则，树立榜样，形成良性竞争机制。所以培训部门要善于找典型，找榜样，找到典型后重点宣传，逐步推广经验。不典型，在人力有限的情况下，重点支持有潜力的省份或地区，给予更多的培训支持，同时强调培训的实用性，进行完整的培训效果评估，包括培训前后的销售对比，团队氛围对比等等。然后推广到全国。通过前后销售业绩的对比，让其他省份或地区认识到培训的重要性，调整心态，认识到加强培训的必要性。这一步的实施需要与所在省份的负责人充分沟通，并得到公司的支持。
总之，在培训部门人员较少的情况下，要做好销售系统的培训工作，只要在工作中把握好以下几点，就能取得良好的效果:
1，认清自己，找准对象。
2.沟通，沟通，再沟通。
3、抓典型，做表率，以点带面。
4.像卖产品一样，提高“客户”对“产品”功效的认可度。