药房绩效改进计划

各行各业想提高药店的业绩并不容易。没有什么职业或职位是轻松的，只有相对轻松。那么如果选择开药店的朋友，你知道药店的业绩提升计划是什么吗？让我们来看看。

药房绩效改进计划1

1，阴雨天气:

统计进店率，调解店铺氛围，做产品知识培训，销售技能演练，实战场景演练，陈列置换；

2、客流量很小:

统计进店率，分析进店客户，提高推荐率，门店可以做一次大扫除；

3.店员的条件很差:

沟通不畅的原因是生活或工作，调整跟进，一对一谈心，小团体活动，PK激活团队动力；

4.商品问题(畅销商品不发货，严重缺货):

开发同类产品的卖点，重组相关销售；寻找替代品或类似产品做替代品；

5.VIP消费下降:

每周短信回访，了解客户需求，购买时赠送小礼品或双倍积分；

6.共同和个别:

增强店员的联想能力，强化备选意识，向顾客推荐组合商品；给顾客一个买一个品种的理由(演讲演练、促销方案设计)，给店员一个卖一个品种的理由(提升技能的短期激励)；

7.要求折扣:

介绍产品的优点，与其他同类品牌比较，利用业余时间尝试在其他化妆品店购买化妆品，了解别人的优质服务，这样可以借鉴优点；强调产品价值而不是价格；

8.店内无活动(缺少赠品):

根据门店的需求并制定好促销方案，同时适当搭配一些会提升销量的赠品；

9、产品快到保质期了:

定期检查货架上产品的保质期，对临近保质期的产品及时处理，并将过期产品上报公司仓库；

10，库存不足:

上货3天内完成新品的FAB，同时看畅销品的补货，或者一周内根据销量补货，每次活动前补货；

药房绩效改进方案2 1，陌生库存控制:

每周盘点一次，店长会在交接会上告知库存大的商品和畅销品的库存情况；

2.推荐率低，成交率低:

培训店员与客户沟通，了解客户需求，提高成交率。露天坑的经理带领店员一起做销售培训；

3.销售技巧薄弱:

对于销售不好的店员，店长或者销售强的店员，帮他总结分析每一笔销售，从中获得提升；

4.团队合作差:

我们讨论合作之间的问题，通过沟通和轮班调整进行调整，利用互补性；

5、专业知识不强:

通过公司的培训和定期检查评估来弥补；多关注学习微信官方账号的文章，1314的终端经理。

6、非销售语言少，不了解客户需求:

规定每一个进店的顾客都要交流两句以上，在空旷的场地做练习；

7.露天商店的气氛没有调整好:

利用空地为店员进行销售训练和销售助理培训；

8、商场人员调动，人员不稳定:

让员工有强烈的归属感；

9、经理的管理能力:

通过培训提高店长的能力；

10，额外促销和替代产品不到位: