保险培训的困惑

其实保险公司的产品基本都是一样的，都是解决意外、医疗、重大疾病、养老、理财的产品。但有些公司会让新人盲目购买同一款产品，告诉新人这个产品很好，但不是一款产品适合所有人。学会量体裁衣很重要。举个例子，一件真丝连衣裙，华丽漂亮，但不是每个人都适合穿，但我们不能说这款产品不好。关键是怎么做，帮助客户选择适合自己的产品。这些产品的培训，往往是外资公司做的更专业。很多中资公司都在填鸭式的给新人找熟人买那些大额分红产品，客户最基本的保障都被抛弃了。如果真的出险了，保险什么都解决不了。这是我在中资公司工作多年后的感受。