【学校营销推广方案】校园产品推广营销方案

一、定位规划

定位是招生规划的出发点和依据，也体现了招生的目标和方向。其实任何职业、学校、人的生存发展都有一个定位问题。准确的定位，清晰的目标，明确的发展方向，对成功和发展起着重要的基础性作用。一所学校应该有一个总体定位，如发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位等等。招生的定位与招生的总体定位紧密相连，招生的总体定位是以招生的总体定位为基础的。当然，招生定向规划有其独特的内容，招生定向是否准确清晰直接关系到招生的数量和质量。一般来说，招生定向规划主要包括以下几个方面。

首先是定位生源和招生目标群体。这是根据学校的发展规划和培养目标，以及办学规模和方向提出来的，是为了解决在哪里招，招什么样的学生的问题。具体来说，就是扩大地理的招生区域和学生目标群体。它面向农村。

仍然面向城市

二是定位招生规模和生源质量。招生规模不是越大越好，招生一定要有一定的质量要求。你绝不能拒绝拿起篮子里的盘子。办学和招生一定不是一蹴而就的，尤其是同一层次的学生一定要有统一的质量定位要求。录取不影响质量，严重影响以后招生。三是定位生源特点和招生优势。一定要找到本校的个性特色和优势，可以面向特殊学生群体，可以多层次分类，要善于走偏，不落俗套，错位发展。

二、市场策划一般来说，民办学校对招生市场有着与生俱来的关注和敏感。因为民办学校的生源分配主要靠市场调节，招生必须靠市场来计划。所谓的招生市场规划

主要是指对招生市场的分析和预测，从招生市场的空间中找到自己学校的坐标，找到招生努力的方向，为学校争取尽可能多的市场份额。市场规划首先要调查分析生源市场的现状，分析招生的基本情况和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据我校的实际情况细分招生市场，确定我校招生努力的方向。

确定招生市场开发的战略和战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场规划必须了解人才市场的情况以及社会和市场对人才的需求。会直接影响民办学校的专业设置和课程安排以及招生的数量和质量。

三、形象策划形象是一所学校的门面，是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，有两层意思。一方面通过招生宣传展示学校的形象，招生宣传与学校的整体形象密切相关，是以学校的整体形象为基础的。另一方面是指招生过程的形象展示，包括招生过程中的构思、设计、一系列形象以及如何运用和展示。比如广告诉求、屏幕图像、宣传册、招生资料、招生咨询场所人员形象等。招生形象往往是社会、家长和学生接触到的第一印象，是能直接影响学生是否择校的首要因素。形象策划能否成功，学校的形象能否在招生过程中得到有效的展示和宣传，关键在于能否成功建立学校的形象识别系统，让受众从众多学校或复杂的背景系统中快速识别出一所学校，形成正面印象和认识，感受到学校的活力和发展前景，感受到学校的个性特色和明显优势。学校形象系统有三大支柱要素，这也是我们招生形象规划的出发点和重点。一、心智认同体系是指学校的价值体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等。二、视觉识别系统(visual identification system)是指利用视觉设计和行为展示，将学校的视觉形象特征，如校徽、招牌等，形象化、规范化、生动化地形成在人们的场所，从而在市场竞争中增强学校的辨识度，进而实施有效的信息传播。三、行为认同主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为和其他学校在行为上的认同。

体现在校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动、学校管理活动中。

第四，公关策划

就学校而言，公众与公众的关系主要是指这种关系的互动、相互理解和发展过程，主要包括学校与社会组织的关系和学校与公众的关系。公共关系活动的常见类型一般分为宣传类、服务型提供免费服务类、传播类、公益类、尊重征求社会和学生家长意见类、维护类。一般来说，公私关系所产生的效果是任何其他形式都无法替代的。招生需要宣传，需要公关，需要公关策划。民办学校必须充分发挥公关在招生过程中的作用，精心设计各类公关活动，高度重视沟通交流，解决问题，自由引导和了解信息传播、教育引导等公关渠道，积极为招生工作献计献策。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。首先是公关的传播策划。沟通是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段。这是一个完整的信息交换过程。招生公关策划要围绕五个要素:谁传播，传播什么，通过什么渠道，传播给谁，产生什么效果。

二是公关的工作方案策划。一般由调查研究、目标编制计划的制定、设计方案的策划与实施、沟通与评价结果的传播、反馈调整等几个步骤组成。第三是公关专题活动的策划。比如学校成果展、社会赞助活动、招生咨询会、参观考察等。

动词 （verb的缩写）广告策划现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有些学校甚至在招生广告上花费大量的金钱和金钱。因此，做好招生广告的策划非常重要。招生广告是有计划地通过媒体向招生目标群体传递学校、专业、招生数量、规格、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目的，能引起注意、引起兴趣、激发欲望、引发行动。好的招聘广告应该具有真实性、知识性、针对性，符合消费心理和道德规范。广告策划可以分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是在从市场调研到广告发布的全过程中，遵循市场调研、目标定位、广告定位、战略战术定位、预算、实施时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微广告策划是对广告制作和发布过程的策划和宏观广告策划的实施。无论是宏观广告策划还是微观广告策划，都应遵循客观性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。招生广告策划的关键在于创意。一个好的创意应该是简单的、突出的、独特的、联想的、专注的、生动的、时尚的。广告媒体的选择也很重要，主要考虑其经济性、针对性和适宜性。常用媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车身广告、展览、公益社会活动等。还要注意报纸版面环境的变化，电视广告的时间和频率，学校也可以设计一些合适的活动或者传播工具来发布学校招生信息。另外，要注意软广告的使用，软广告对目标大众的渗透有着极其重要的作用。

六、管理规划

管理规划在培训学校的招生规划中也有相当的地位。所谓管理，就是协调集体活动以达到预定目标的实践过程。招生也是一个集体活动的过程。为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。招生管理规划首先要对招生工作的机构和人员进行规划和安排，确定建立精干高效的组织体系，选拔和配备热爱和熟悉招生工作的人员。其次，规划建立科学高效的指挥协调机制，优化配置各类招生资源，力求以最少的投入获得最大的效益。要遵循管理学原理，在团队中组织大量招生人员，形成群体大于个体之和的合力和团队精神。制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理规划的重要内容。要充分利用环境、薪酬、奖惩、精神、文化等各种要素，调动招生人员的积极性、主动性、创造性。要通过管理规划，使民办学校的招生工作有序、有序、规范、高效。

七、渠道规划招生渠道很多，尤其是在当代，招生渠道正呈现出立体化的发展趋势。所谓招生渠道规划，就是规划形成属于自己学校的招生网络和各种渠道并保证其畅通高效。招生渠道在招生中起着非常重要的作用。一方面招生渠道多了，另一方面招生渠道要不断创新，要善于突破，与时俱进，积极探索新路。

利用新渠道形成自己独特的渠道。不要总是挤一条路一座桥。

目前常用的招生渠道主要有:一是学校老学生带新生，学校全体教职工充当招生人员四处拉学生。二是聘请招生信息员和招生代理，向各大生源学校派出招生机构和招生代表。

三是参加各级各类招生咨询会、展会并进行宣传促销。四是在学生来的学校开展各种联谊活动进行公关。第五，新闻宣传树立形象。

第六，各种媒体广告和实体广告。第七，聘请著名专家教授作为顾问，对学校进行正面评价。

第八，邀请教育行政部门和教育科研机构的领导专家来校检查指导。

八、项目策划一般来说，项目是一次性的工作，要由专门组织的人员在规定的时间内，充分利用一定范围的资源，完成一个明确的预期目标。一个项目可以是建造一栋建筑或组织一项活动来解决一个问题。所谓招生项目策划，是指在招生过程中对具体项目活动的策划，如文娱活动、节庆活动、竞赛、颁奖、咨询活动、世博活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等。可以提高和普及学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的利益，规划招生项目。首先要进行项目调研，系统地收集、分析、汇报有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招收的学生都是活生生的人。在项目策划中，一定要高度重视学生和家长的心理和情绪规律，让他们作为情绪体验的主体，对策划的项目做出肯定或否定、肯定或否定的评价。另外，招生规划要注意三个环节:时效性、创新性和价值性、项目细分、项目选择和项目定位。项目细分是项目策划的基础和前提。项目选择和项目定位是项目细分的深化和延续。没有细分，必然是盲目的，没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。一个好的项目必然会给招生带来机会和实效，这一直是人们梦寐以求的。但是天上不会掉馅饼

好的项目一定要靠策划人去思考和寻找。在思考和寻找的过程中，可以适当注意以下几点:一是不同，招生项目和手段同质化倾向越来越明显。

显然，今天的不寻常项目必然会产生奇效。二是巧搭顺风车，利用其他行业和企业的手段和力量为自己招生打开局面。第三，在招生市场上，总有一些冷门或者不被重视的专业，可以让他们变得有价值，有效率。四是填补空白。由于各种原因，虽然现在招生的学校越来越多，但还是有一些需求暂时无法满足或者满足的成本很高。任何学校如果能满足这部分需求或者降低满足这部分需求的成本，就一定能成功。总之，招生规划是一项非常重要的战略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观角度分析了民办学校招生规划的八个方面，这也是招生规划的基本内容。需要指出的是，招生规划要结合学校的实际情况，具体问题具体分析，真正落实到一个详细的招生规划方案中，为决策者提供一个独特的、高质量的决策和执行！

总之要职业化、本土化、专业化、社会化！

严格的教学质量和服务质量！