怎样才能带领好自己的团队？

1.工作的重心应该放在团队的管理上，让被管理的团队发挥更大的潜力。

2.既要善于发现问题，又要善于发现人才，培养人才。善于调动人的积极性，把握团队每个员工的心态，能够积极引导。

3.善于创造良好的工作环境，消除业务代表的负面情绪，使其在严肃、竞争、活泼的氛围中工作。

4.培养业务代表的责任感和集体荣誉感，让他们认识到部门是个人实现目标的载体，部门的发展需要他们的贡献。强调工作中个人与集体的利益关系，使两者有机结合。

5.及时发现并解决不利于部门工作的消极思想，肯定员工的积极思想。

6.积极培训和指导新员工，并给予机会提拔老员工以提高他们的绩效。

二、董事和经理如何提高员工的积极性？

1，明确告诉员工所在部门的情况和上级的期望，在工作中赋予他们更多的责任和使命。

2.指导员工设立长期和短期工作目标并努力实现。

3、针对一些问题，积极与下属沟通。

第三，董事和经理如何招聘和培训新人

1.招聘新人首先要符合以下要求:

一、适应环境的能力；b、成功的欲望；c、自信D、反应能力；e、表达能力F、综合素质G、精神面貌H、勤奋I、亲和力J、想象力K、对企业的忠诚度L、自我发展能力M、学习能力N、上进心、应变力P、为人道德Q、经验。

如果一个求职者有上述要求的五分之二，基本上就是一个合适的销售人员。

2.面试时的经历:

多问一些开放式的问题，比如:如何评价自己的工作能力？

打破面试常规，比如:今天暂时不想问你什么。你想问我什么？

观察应聘过程的细节，注意对方的语速，根据情况判断应聘者的未来。

3.如何让新人快速成长？

给予充分的鼓励，帮助他们建立自信心。

帮他们准备一份电话剧本，让他们快速进入角色。

优秀的业务代表出去见客户时，让新人主动跟随，了解整个谈判过程。

新人见意向客户时，经理可能会安排老员工陪同，通过快速签单来增强信心，调动工作热情。

四、董事、经理如何看待月末冲刺现象？

1打破月初积累月底到账的惯性思维，形成每天积累，每天到账的良性习惯。

从思想上让下属树立每天都要从零开始的信念，先把工作做好，这样工作才不会被动。

当遇到下属月底一定会收回或者时间还早的负面想法时，一定要引导他们消除这种想法。

动词 （verb的缩写）董事和经理的工作方法

1，培养团队的学习能力。

公司的产品越来越多，要求下属在短时间内熟悉每个产品。总监和经理必须是产品专家。熟悉产品是提升业绩的基础。总监和经理不仅要建设好团队，还要有培养团队学习的能力！

2.工作必须有计划，有目的。

我们应该为我们的工作制定长期和短期计划，以便每个人都知道他们应该做什么和如何做。

3、行走式管理，点对点沟通，发现员工间的问题并及时解决。

全面掌握每个员工的思想动态，及时帮助化解不良情绪，可以增进与员工的互信，增加团队的凝聚力。

4.鼓励员工。

不仅要激发员工自身的潜力，还要不断提高员工的士气。适当的鼓励、认可和表扬很重要。

六、董事和经理对公司的建议:

1:多举办类似的交流会，肯定有助于提升业绩。

分支机构之间直接沟通可以取得很好的效果:(1)互相跟上，不甘落后，可以提高管理者提升绩效的欲望；(2)直接沟通，可操作性强；(3)对比鲜明，能清楚地看到等级差别，促使大家做到:胜不骄，败不馁；(4)可以进一步深化“传、帮、带”的企业网络文化，让绩效不好的管理者得到帮助，员工会有强烈的归属感。

2.目前，公司的董事和经理需要接受公司的专业培训。

随着公司的不断发展，管理团队必须走向专业化。尤其是知识结构的系统化和规范化。我希望公司能提供一些管理方面的专业培训。这对进一步提高性能会起到很大的作用。

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