你对安徽网新的企业文化有什么感受？

电视剧《士兵突击》中的一句台词——“不抛弃，不放弃”成为近年来非常流行的励志题材。经常在报纸杂志和培训PPT上看到这句话，联系到现实工作中，感触颇多。

“不抛弃，不放弃？不要放弃我们的信念、理想和追求，不要放弃我们应该坚持的原则，不要放弃信念、理想、追求和原则换来的努力和奋斗，不要放弃最后一次成功的机会，不要放弃任何成长和净化的机会。不弃，不弃什么？不抛弃家庭、爱情、友情，以及它们带来的温暖和安全感，不抛弃自己辛辛苦苦创造的一切。”

我从百度百科上摘了上面这段话。这部电视剧表达的情感和道理都很励志，但有些道理只有我亲身经历过才能理解得更透彻。2010到12在公司一年多，拜访过很多客户，有成功也有失败，有签单的喜悦，也有被拒的沮丧。在我来互联网工作的那一年，有过这样一次经历，让我终生难忘。

2011165438+10月24日下午两点，芜湖百度营销大会即将开幕。我和我的同事们在酒店大厅急切地等待着之前邀请的顾客的到来。之前发的邀请函我很紧张，不知道能来多少客户。开会前半小时，受邀客户陆续到达。这个时候我在想:今天能签多少单？紧张的情绪持续了很长时间。最后，在中途咨询的时候，我的客户李先生来到咨询台，签了一个网站的合同，当场付了全款。李先生的“芜湖云安房屋中介公司”是一家很小的公司，小到不能成为百度的优质客户，小到没有营业执照。但是开会那天，他是我邀请到场的第一个客户，也是唯一一个当场签单的客户。不得不提的是，他是在我见面的前一天晚上才发出邀请的，那天晚上发生的事情，我会一辈子都记得！

那天下午，我和部门的几个同事来到芜湖小商品博览城。拜访了之前电话联系过的几个客户，解释会议政策和会议安排。快6点了，我联系了之前只沟通过一次的李先生，因为他的公司就在小商品城对面的小区，我想试一试。反正就在附近，就发了邀请，看看能不能去开会。路上我和他确认了具体地址——18栋3单元601室，手机信号嘈杂。误听是16号楼，6月11天黑早，新建小区路灯还没装。找到了16号楼，坐电梯到了六楼。匆忙下楼找到18号楼，真的是越来越乱了。找到了16号楼，17号楼，19号楼，找不到18号楼。我几乎走遍了整个社区。快7点了，累了一天。心里很失落:“我联系了这个客户。”终于找到地方，进了601房间。说明来意后，和他聊了聊，才知道李先生老家在河南。高中毕业后，他成了一名“北漂”，在北京做房产中介。他瘦瘦的身材，短短的个子，短短的头发，说话很有能力。从和他的交谈中，我知道“李老师”是一个比我小三岁的小伙子，家里经济条件不好。在北京做房地产开发商的几年磨砺了他的意志——他曾经一周只吃三餐饭，没钱坐公交车或骑自行车做生意，还骑过好几辆车。后来他没钱修车，就走了十几站地去上班，到了房租到期就睡在天桥上。。。。。。但是他没有放弃。他说他不能放弃，但是他输不起。他告诉我，他从来不放弃任何一个客户，只要客户不拒绝，他就不能放弃任何希望，哪怕很远很晚，他都会去拜访。每一个客户都是一个希望，你的梦想就是由这些希望组成的。当你在不经意间回顾过去的时候，你会发现，正是那些‘小客户’和‘小机会’让你变得强大。李先生说这些话的时候，很认真。他的表现与他的艰辛成正比。后来他当上了部门主管，收入不错，能力得到了证明。

当他告诉我这件事时，我震惊了。我无法想象如果我是他我会怎么做。我想这样的“情节”只会出现在电视上，而那天，我亲身体会到那种感觉是无法用语言表达的。后来，李先生告诉我他对这个网站的想法。他说他觉得现在没必要做了，但是看到了他过去在北京做生意的影子。他说他不想让我带着“表白”和“提成”回公司，而是想认一个业务员，在芜湖多交几个朋友。

计费，佣金，这些都不重要。我会牢牢记住“不要放弃任何一个客户”这句话。那晚1小时的谈话让我收获了太多，让我学到了太多。新的网络文化之一就是学习——“永远保持学习的心态，不断完善和提高自己。”我觉得我要学的太多了，不仅仅是产品知识和销售技巧，更重要的是我要学会做人。像李老师这样的客户，是我成长路上的老师。非常感谢网信给了我这么好的学习平台。我会好好学习，好好思考，好好做事，好好做人！把乔布斯的话当做座右铭——“保持饥饿，保持愚蠢。”。