3 .银行营销工作总结报告
本文的内容
1.银行营销工作总结
2.银行营销人员工作总结
3.银行营销工作总结
在xx分行党委的正确领导和市分行会议精神的指引下，XX分行营业部以“与您一起成长，春天行动”综合营销活动为契机，以存贷款等传统业务为依托，中间业务为补充，以拓展和维护优质客户为中心，以高效收益为基点，有效整合全行营销资源，全面提升综合营销能力和水平，全力争夺存款市场。在团队的领导下，全行员工全力以赴
一、各项指标完成情况
(2)公司存款465，438+0，965，438+0，000元，比上年同期减少65，438+0，645万元，比上年末减少865，438+0.77万元。
公司存款当日比去年同期增加1105万元。
(3)同业存款60万元，同比减少2，282万元和44万元。
同业存款日均1589万元，同比减少796万元，比上年减少1639万元。
(4)银行卡业务收入完成，比计划少3万元，占计划收入的95.3438+0%。
银行工作总结一生，身为党员，勤俭节约，厉行节约。对支行的储蓄计划提出合理化建议，如日常身份证的保存。
二、银行营销总结报告模板5
银行营销汇总报表模板1
作为银行的一员，我们应该更好地向有需求的客户推荐我们的网上银行和手机银行服务，为他们带来更加便捷有效的服务方式。以下是我在网上银行和手机银行的一些营销经验:
第一，对产品的理解。首先要对自己营销的产品有一个全面的了解，突出它的优势。告诉顾客产品的好处、用途和功能。比如我们的网银、手机银行都是免使用费、免功能费的；无论跨行还是异地，转账手续费全免；功能丰富，可以充值话费。在营销之前，我们必须了解它的内容，如何使用它和它的好处。
第二，向有需求的客户推荐产品。首先，根据不同人群和群体的营销，大学生和年轻人更容易接受新鲜事物。一般这一组要贵很多，但是有时候他们没时间去营业柜台交话费。手机银行有这个功能，对他们来说无疑是一种便利。此外，年轻人大多在使用手机qq等移动网络服务，更容易接受手机银行等产品。缺点是这部分人群的消费水平和消费方式有限。目前手机银行的使用仅限于缴纳话费。建议适当扩大使用范围，比如增加充电游戏卡、网购等新服务。其次，还有一个群体，经常转账或者收账。他们总想有一台电脑或手机随身携带，随时查询账户余额和转账。网上银行和手机银行满足了他们的需求，可以帮助他们实现这个愿望，促进手机银行的营销。我们要用不同的语言去服务不同性格的人，真正想客户所想，急客户所急，这样客户的口碑才会好，自然就成了活广告，自然就会有人来咨询。最后，很多银行卡客户开通网银、手机银行，方便购物、查账单等。，还可以向客户推荐网上银行和手机银行，说明网上银行和手机银行可以随时查看账户的交易明细，以确定是否消费等。，而不必在网点排队办理业务。
第三，营销技巧。真诚询问客户是否需要开通网银和手机银行，并强调网银和手机银行是免费的。建议顾客直接使用这种产品可以省去他们很多麻烦。
以上只是我个人办理网银和手机银行业务的经验，愿与大家分享。缺点是什么？我们需要互相指出，互相学习。
银行营销汇总报表模板2
作为一个工作两年的老员工，我经历了三水支行的整个转型过程。在转型之前，我行与其他银行存在一些制度和观念上的差距，体现在网络环境和岗位设置上。以前我们没有专职的理财经理和客户经理，网络设施落后，办理的业务也比较单一，与我们国有大行的身份不匹配。转型后，坚持“从交易核算到服务营销”的理念，全面提升营业网点的素质和文明服务水平，提高综合竞争力，认真学习现代银行的管理经验。从稳健经营出发，根据队伍现状，改变员工专业结构，全面提高员工整体素质，逐步适应邮储银行发展需要。通过不断加强银行内部管理和风险控制能力，逐步拓展新业务，提高经济效益。
既然转型了，我觉得有几个方面需要我们坚定转型:
一、加强领导我们要对网点转型的意义、内容、步骤、目标和要求有一个清晰的认识，把这些理论作为我们实施网点转型的指导思想，把推动和完善网点转型作为一项繁重的工作来抓，提高员工的责任感和客户满意度，提高网点的营销服务能力和核心竞争力，增强员工的执行力，从而实现工作目标。
二、统一标准用统一的标准来规范网点的服务营销模式和经营模式，如固定位置和服务礼仪的统一标准，达到服务标准化和客户体验的一致性。在提高客户满意度的同时，也提高了我们对产品的营销能力，从而提高网络功能的综合转化，实现企业效益的稳步提升。
第三，制定合理的考核办法。网点转型的一个重要环节就是改变与员工的绩效考核方式。目前的积分制在很大程度上是对转型实施的一种考验。各部门要对网点改造标准的执行情况进行全面检查、监督和评估，确保网点标准化建设的质量和效果。通过积分制来调动员工的热情服务和主动营销的积极性，来落实转型的实施。只有制定了真正合理的考核办法，才能在约束和激励员工行为上取得实实在在的效果，让奖惩有据可循，转型才能更顺利、更彻底，效果才会更明显。
第四，增强员工的责任感。员工是网点的灵魂。一个有活力、有凝聚力的团队，一定是一个充满责任感的团队。对于每一个员工来说，无论他的岗位是财务经理还是高尚柜员，无论他是领导还是普通员工，都应该对自己的岗位充满责任，对全网、对整个邮政充满责任。每一个认真负责的员工都是网络的瑰宝。只有员工充满责任感，各司其职，整个团队才能蓬勃发展，整个网络才能始终走在高速发展的道路上。
银行营销汇总报表模板3
今年一季度，全省邮政金融业务呈现持续快速发展的良好势头，圆满完成了邮政金融个人业务旺季营销活动的各项任务，实现了“开门红”。为总结旺季营销活动经验和成果，表彰先进，部署下一阶段主要工作，4月21日至4月22日，省邮政公司、省邮政储蓄银行在六安市召开邮政金融旺季营销活动总结表彰会。省邮政公司总经理鞠勇、副总经理金根柱、省邮政储蓄银行行长张虹出席会议。
鞠勇总经理在讲话中充分肯定了一季度全省邮政金融取得的成绩。针对如何更好地完成今年下一阶段的工作，巨勇总经理指出，邮储银行与银行合作发展是邮政金融业务可持续发展的关键。坚持邮银协同机制，在制定业务发展规划目标、推出营销活动策划方案、实施激励政策、制定考核办法等方面真正做到统一发展目标、统一品牌形象、统一规划行动、统一考核管理，以内部高度统一提升邮政金融的外部竞争力，真正实现行业利益最大化。他强调要充分认识当前的有利形势，抓住机遇，快速发展。今年，国家继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，努力保持经济平稳较快发展，有效推进经济结构调整。目前，安徽正处于工业化和城市化加速发展的阶段。我省的比较优势和后发优势日益凸显，影响力不断提升，为扩大对外开放、承接产业转移、提升产业层次创造了良好条件。特别是国家皖江城市带承接产业转移示范区建设全面启动，科技创新工程试点省建设上升为国家战略，将为我省经济发展提供新的驱动引擎。可见，邮政金融业务的发展具有广阔的市场空间。要注重加强区域政策研究和行业分析，加大对地方基础设施、支柱产业和重要客户的金融服务，不断提升邮政金融服务地方经济的能力，实现地方政府认可、用户支持、企业受益的共赢格局，推动邮政金融各项工作再上新台阶。总经理鞠勇要求进一步优化调整业务结构，努力提高发展质量和效益。注重存款结构、收入结构、产品结构和客户结构的调整。他指出，要加强基础能力建设，增强业务发展后劲。加强网点人员配备，加大网点改造和设备投入。总经理巨勇呼吁积极履行社会责任，提高人民生活质量。加快二级支行开办小额信贷业务；继续做好新农保代理资格认定和服务工作。邮储银行要通力合作，密切配合，充分利用邮政多年来的社会资源和人脉关系，进一步做好与政府部门特别是社保部门的沟通协调，继续争取当地“新农保”业务资格。同时，充分发挥邮政储蓄在农村金融服务中的优势，代理政府办理“新农保”业务。鞠勇总经理最后强调，要加快金融信息化应用，提供现代邮政金融服务。电话银行和个人网上银行系统的推出，是邮政金融信息化应用水平的进一步提升，是为客户提供现代邮政金融服务的重要手段。不仅能有效拓宽服务渠道，方便客户办理自身业务，还能提升邮政金融的整体形象和服务水平。目前，我省电话银行注册客户只有27万户。各地要进一步加大电话银行的推广力度，积极培养客户自助服务意识。个人网银系统目前正在系统内推广，6月1日正式对外开放。各地要高度重视并精心组织好系统内员工的使用和晋升工作。在内部晋升阶段，要注意落实相关激励政策，积极引导内部员工多做工作，做好相关培训，确保完成集团公司下达的各项任务指标。
张虹行长首先总结了一季度全省邮政金融个人业务营销活动的总体情况。她指出，一季度全省邮政金融个人业务发展呈现三个特点:邮储银行间合作紧密；把握资金安全；大力开展宣传、营销和标准化服务。张虹行长对下一阶段全省邮政金融主要工作提出了具体要求:以项目营销为抓手，科学发展卡业务，巩固和维护储蓄存款成果。继续做好农民工银行卡受理工作，进一步提高交易量；大力发展绿卡通业务，筹备发行贵宾卡，积极争取优质高端客户，改善客户结构；加快发展绿卡网上支付业务，推进企业内部个人网上银行试点。稳步开展信用卡的社会推广工作；继续做好商易通的客户维护工作，加强内部考核和激励，强化外部营销服务，努力提高发展质量；认真组织有奖“刷绿卡逛世博”活动。继续加快产品创新，通过扩大代收代付和批量代扣业务规模，吸收活期存款，调整存款结构。从政治和战略高度，我们将继续高度重视“新农保”的代理工作。以培养优质客户为目标，提升营销能力，促进理财业务和储蓄业务的共同发展。为满足客户的多样化需求，通过帮助客户在存款和各类金融产品之间合理配置资产，实现储蓄和理财的良性互动；精心开展针对性营销，加强基金、理财产品的筛选和推荐，积极抢占县以下高端客户市场；从培养团队、提升营销能力入手，继续开展银保深度合作。以提升邮政金融业务和综合竞争力为目标，进一步拓展零售资产业务，加快二级支行的启动。各级邮政企业和邮政储蓄银行要站在战略发展、合作共赢的高度，立足当前、着眼长远，按照“成熟一家、开放一家”和“有利于业务发展”的原则，加大前期市场调研力度，在人力资源上给予充分支持，切实保障硬件投入，积极与监管部门沟通落实高管资格认证，同时加大人员培训力度，加快二级分行开业。继续重视存单业务的发展，稳步增加网点数量，扩大服务范围；通过有效的营销措施，充分发挥手续简便、发放快捷、利率低廉的优势，使之成为邮政金融业务长期稳定的利润增长点。以资金安全为重点，完善邮银协调机制，强化内控。在提升销售和服务能力的基础上，加快渠道建设，规范服务。以营销体系建设为抓手，加强团队建设和培训，提升营销能力。以提升品牌影响力为根本任务，进一步加大宣传力度。
省公司副总经理金根柱主持总结表彰大会。4月22日上午，省邮政公司和省邮政储蓄银行分别召开了邮政代理金融座谈会和银行业会议。金根柱副总经理在邮政代办所金融工作座谈会上指出，虽然一季度全省邮政金融业务取得了可喜的发展成绩，但仍不能放松。要继续保持旺盛的斗志，高度重视金融业务发展，增强责任感和使命感；加强邮储银行之间的协调沟通，从全行业的角度强化全局意识；加强资金安全管理，并将其贯穿于邮政金融工作全过程，确保全省邮政金融业务年度目标的顺利实现。会议表彰了2000年全年和今年第一季度营销活动先进单位；就服务、审计、资金安全做了专题发言；蒙城、凤台县支行就“新农保”进行经验交流；对网上银行、电话银行和银行卡业务进行了业务培训。
银行营销汇总报表模板4
今年以来，某银行按照省分行的统一安排和部署，抓住两次资金回归旺季，大力实施以陪你春天成长为主题的综合营销活动，各项业务发展成效显著。到2000年2月5日，存款总额达到亿元，比年初净增亿元，其中个人储蓄存款总额达到亿元，比年初净增亿元；贷款余额亿元，比年初净增亿元；中间业务收入万元，其中银行卡收入万元。
加强领导，周密部署春季行动省分行决定实施春季行动后，某银行迅速召开行长办公会、常务会、员工大会，传达贯彻省分行精神，研究安排全行春季行动营销活动。
一是切实加强领导。为了提高认识，让各级切实加强对春季行动的组织领导，总结银行营销活动。分公司党委在常务会、主任会上反复强调，一年之计在于春，两节期间人流、物流、资金流高度集中，是一年内不可再生的稀缺资源。牢牢把握机遇，做好双节营销工作，对顺利完成全行年度工作目标具有重要的战略意义。通过反复传递，各单位主要负责人普遍增强了对春季行动的紧迫感和责任感，工作主动性大大提高。同时，支行及时成立了以党委书记、行长为组长，副行长为副组长，支行前后台部门负责人为成员的综合营销领导小组。各单位还成立了以主要负责人为组长、业务骨干为成员的工作组，明确了各级专项组长和成员对落实春季行动工作目标和措施的具体责任，切实加强了对春季行动的组织领导。
二是细化营销方案。该支行及时下发了《与您一起成长银行春季行动综合营销实施方案》，对春季行动的行动时间、参与单位、组织机构、行动目标、营销策略、主要保障机制、考核指标、评价奖励等进行了细化。通过建立客户经理团队、搭建综合营销平台、丰富金融产品、优化客户结构、完善保障机制，努力构建五位一体的综合营销体系，实现营销工作的科学化、专业化、规范化、系统化推进。使营销方案对全行的营销工作具有较强的指导性。
第三，大力宣传，开展银行营销活动。在前期充分准备的基础上，该支行及时召开了全行春季行动营销动员大会。会上，支行党委书记、行长作了《全员应急行动攻坚抢抓商机，实现春季经营第一季度营销开门红》的主题发言，极大地鼓舞了全行士气。分管行领导及相关部门负责人对营销活动进行再部署；各部门和分支机构的代表发了言。全行春季行动营销活动以热烈的势头强势展开，为赢得开门红奠定了基础。
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两节期间，按照《关于开展邮储银行跨年宣传活动的通知》要求，我行精心组织了全面宣传和业务营销活动，取得了良好效果。现将有关情况通报如下:
一、加强领导，细化措施为确保跨年度宣传营销活动有序开展并达到预期效果，我行成立了由主管行长任组长，办公室、财务会计部、公司业务部、信贷业务部、渠道部、科技部等部门总经理为成员，办公室、财务会计部、综合业务部、公司业务部、信贷业务部、科技部等相关人员参加的跨年度宣传工作领导小组，负责跨年度宣传营销活动。同时，根据省行跨年宣传工作的总体要求，我行结合自身实际制定了具体实施方案，对各分行、各部门、各网点提出了具体明确的要求，责任到人，分阶段推进。
二。聚焦重点，围绕主题创新形式。根据元旦、春节的特点和邮储银行的社会认知度，我分行将以形象宣传和综合业务宣传为重点，突出邮储银行全功能国有商业银行形象，突出网络优势和产品优势。一是印发了一批业务传单和宣传资料到各支行，努力营造网点节日气氛，提升网点形象，树立邮储银行品牌；二是通过电梯广告、电视广告、灯柱广告等媒体在线提升邮储银行的社会知名度；第三，利用新闻媒体进行宣传。“两节”期间，我们将继续加强与“-日报”等媒体的沟通，组织出版以服务“三农”、支持中小企业发展、提升服务水平为主题的稿件，通过软新闻提升邮储银行的知名度。
第三，精心组织，系统推进。一是做好宣传资料的发放和发放工作。根据各分行的实际情况，将省行发放的宣传资料和市分行制作的宣传资料及时发放到各分行，并分发到各分行。二是要求分行、网点负责人高度重视宣传营销活动，要求分行负责人站在营销第一线，率先垂范。三是加大窗口宣传力度，利用网络资源优势，以传单、标语、电视等形式广泛开展业务宣传，带动业务增长。三是积极开展客户拜访，利用节前期间向客户赠送小礼品，了解用户需求，宣传邮储银行业务。第四，组织客户答谢会、联谊会，加强与客户沟通，提升客户忠诚度，挖掘客户潜在价值。两节期间，各分公司组织推介会、答谢会50余场，开发保险400余万元。五是利用春节期间的有利时机，积极开展信用宣传站建设，拓展业务宣传渠道。目前，各分行按照市级分行要求，建立了10宣传站，在显著位置投放信贷业务宣传牌，为一季度加快信贷业务发展奠定了良好基础。
通过20-2000年跨年度宣传营销活动的开展，邮储银行的社会知名度及其产品和服务的社会认知度有了很大提高，对加快业务发展起到了积极作用。
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三、如何每天写一篇银行营销日志的个人总结
虽然我很聪明，但是我真的很难这么说。
4.银行卖金银交什么税？
银行销售金银交增值税，不交营业税和消费税。
《中华人民共和国国家税务总局关于金融机构个人实物黄金交易增值税有关问题的通知》(国税发〔2005〕178号)有如下规定:一是金融机构从事实物黄金交易业务，由金融机构省级分行、直属一级分行的市级分行、支行按照规定的征收率预缴增值税，由省级分行、直属一级分行统一汇算清缴；二是各分行、支行、储蓄所应依法向机构所在地主管国家税务局办理税务登记；三是各省级分公司和直属一级分公司应向当地主管国家税务局申请税务登记，申请增值税一般纳税人资格。每月汇总各地市分公司或支行上报的实物黄金销售进项税，按一般纳税人方法计算增值税应纳税额，按税前金额计算补税金额，向主管税务机关申报缴纳。