如何开好经销商订货会

1，旺季杠杆资金，卖货

2.培训客户

3.推广新产品

4.联络感情

成功订购博览会的十大要素-确定日期和主题

1.日期确定:销售旺季和特殊日子。

2.设定主题:以感恩为主题；

以特殊的日子为主题。

成功订单的十个要素公平设置目标

设定邀请客户的目标是实现销售的最关键因素之一。

①如何设定邀约客户的目标？邀请了哪些客户？

(需要注意的重点是客户的质量)

为了达到邀约客户的目的，如何制定团队邀约客户的PK和激励政策？

业务团队PK提成机制

1.团队达到X百万目标必须带家属，团队奖金654.38+0万元。

第二，团队分为五个小组:

1.团队PK邀请客户总数达成率:

1组、2组、3组、4组、5组，每组PK500元* * * 4组PK金2000元+公司加1000元=3000元团队奖。

(温馨提醒团队第一名可以按比例分配)

目标是什么？订单会议的交易金额目标

制定相应的奖惩机制

成功订购公平促销政策的十大要素

产品本身的促销政策

开会前半个月必须存水。建议促销政策与平时保持一致，先送赠品，不降价。这样会让客户觉得其他政策给的多，让客户找到占便宜的感觉。

成功订购公平促销政策的十大要素

彩票政策设计:

案例:

政策1:现场提取现金。

一等奖:？10冰箱

二等奖:？30辆山地车

三等奖:？烤50个集成锅。

四等奖:？储物盒100

政策二:大奖1:价值79900元的捷达车。

1)现金支付超过10000元即可享受大奖抽奖。

2)大奖得主需缴纳20%的个人所得税。

3)每65，438+00，000元赠送65，438+0张特别彩票，2张20，000元，以此类推。

成功订货会的十大要素——设计邀请函

邀请函设计的四个要素:

1，突出主题

2.突出礼物和奖品

3.简化文本

4.简洁大方，印刷质量好；

成功订货会的十大要素——培训销售员

培训销售员

促销政策宣传

邀请客户目标，宣传销售目标。

邀请演讲培训

士气展示训练和练习

宣誓书和责任书的签字

成功订货会的十大要素——组建团队宣布业绩

建立微信群，每天在群里汇报表现，发红包奖励。

成功订货会的十大要素-会场布置

产品展示和摆放，突出重点项目。

顾客座位分类和桌椅摆放

音效、投影仪测试、电源检查、灯光等安排。

突出会议的文化和主题。

餐饮布局

财务收集安排和培训

停车分配

客户接待和欢迎安排

销售人员到位安排

成功订货会的十大要素——展销会中的设计

主持人是关键，烘托整个会场的气氛；

团队演示，震撼客户！

抽奖环节，从小奖到大奖，利用抽奖环节营造氛围再次关闭大单；

老板突然想出一个大政策，来笼络一个大客户；

表扬核心客户，战略合作伙伴，(用政策)再次接近大客户；

对目标中型客户给予充现金红包1-30000元，再次锁定交易订单；

主持人不断宣传大客户的交易订单金额；

业务员移动，配合主持人的节奏，让客户加单；

成功订购公平的十大要素-制定流程

做一个流程，把责任分配到每一项工作上。

成功订货会的十大要素——订货会后

什么事？在...之后

会后你会继续遵守命令吗？不要！

会后总结

总结这次会议，我们做对了什么？

(2)总结本次会议的目标；

3 PK，激励政策现金；

总结这次会议，我们可以做些什么？

⑤总结我们从这次会议中学到了什么，收获了什么？