卖房子，卖技巧和文字

1，把最重要的产品卖点放在前面。

根据首因效应，销售心理学的基本理论，一开始就向客户详细介绍产品的卖点，会得到最有效的实际效果，会被深深触动。所以要把新楼盘最明显的产品卖点放在最前面。

2.产生顾客信任的心理状态。

只有信任才能被接受，信任是房产销售技巧的基础。信任可以分为对新楼的信任和对人的信任，这方面不能马虎。每个人都应该学习和训练一些如何确认货物的销售技巧。

3.聚精会神地听

见到客户时，你不必详细谈论侃侃。你应该先倾听并掌握客户的想法。学会如何在营销中提问，打开客户的心弦，然后才知道该说什么，这一点非常重要。

4.你遇到什么样的人会说

虽然都是买房，但是客户的想法和侧重点不一样。定居者在乎的是舒适度，增值项目投资，给孩子买的人在乎的是文化，教育，自然环境。没必要机械地照搬需要的房产销售技巧，看什么样的人说了算。

5.相信你自己的房子

每栋房子都有优点和缺点。不要因为自己的房子有缺陷就相信它。如果你不信任自己的房子，你的自信心不够，客户会发现的。把房子当成自己的孩子，孩子自己的永远是最好的。有了这种心态，你会做得很好。这是一个关键的房地产销售技巧。

6.学会描述日常生活。

很多销售人员习惯于干巴巴的详细介绍新楼盘，比大多数总面积大的楼盘都多，没办法调动客户的购买热情。要应用品牌形象叙事的销售技巧，在客户心中画出客户定居的美好场景，让客户受到感染。

7.灵活运用大数字

大数虽然干巴巴的，但是有令人信服的用处。把新楼盘的各种数据信息背下来，详细的介绍给客户，不仅会让客户相信你的新楼盘，也会让客户相信你很有技术，很专业。这和最后的房地产销售技巧并不矛盾。

8.结尾应该会有亮点。

我们应该把最重要的放在开头，但也不必忽略结尾。我们不能有头无尾。因为还有最近效应，顾客会对他们最终听到的内容留下更难忘的印象。能够把一些不太关键的物品放在中间，在最后留一些亮点，这样才能止住客户的余香和心潮澎湃。经过你的详细介绍，客户应该会有购买的热情。房地产行业的销售技巧和文字就像写一篇文章，要保证“凤头猪肚豹尾”。