自媒体时代，花店如何靠短视频赢得红利？不用多说，花艺给出了答案。

从2018成立花店，到花艺传媒，在Tik Tok、小红书、视频号获得1.5万粉丝，更不用说花艺靠线上流量转化的花艺培训，一个季度营业额高达40多万元！看来花店不仅可以卖花，还可以通过做视频来走红和变现！01从一个默默无闻的花店到拥有百万粉丝的博主，花艺创始人邵从小生活在浙江金华，天性自由，喜欢山野的凉风和田园花草。“我一直觉得自己对花有一种执念。”她说。2017开始学习花艺，准备开花店。2018，她在金华繁华地段的高层写字楼里创办了兀颜姓。不用说，她手头的客户资源并不多，经常需要推广引流，这让她经常感到迷茫。那两年，Tik Tok以分享生活为口号，吸引了一大批自媒体博主。“早期，我只是上传我的生活和旅行的视频。后来发现花艺行业分享教程的账号很少，就尝试拍了一个花艺视频的教程。”虽然没有学过摄影和剪辑专业，但因为热爱，她愿意去探索和尝试。“我比较喜欢李的视频，这是一个花了很多时间沉淀的视频，一看就特别感人。每一个镜头的远距、中距、近景都衔接得当。多看一些高质量的视频，就能预测下一个镜头，经常思考如果是你自己，你会怎么做。”邵对说道。好在当时花道还没那么拥挤，很快她的账号就获得了一些花道爱好者和同行的关注。2018，11，不用说，花艺发布了第一个花艺教程视频，在随后的五个月里收获了65438+万粉丝。在不到五年的时间里，线上粉丝数约为150W，其中Tik Tok粉丝超过1.05万。02干货来了！制作爆款视频的三个小技巧回顾成为百万粉丝博主的经历，邵总结了制作爆款视频的三个小技巧。一、从小白的角度来说，设计简单易学的内容因为崇尚简单的花艺设计，不言而喻，Tik Tok花艺分享的视频主要是制作小花束，粉丝画像多为年轻的“95后”“00后”。这类粉丝也是未来花店转化产品或课程的优质客户。视频设计的原则是从零基础的角度制作出大多数用户都能使用和理解的内容，希望“分享制作过程带来的美好和治愈感。”花艺拍摄第一个视频的时候就不用说了，采用的是第一视角——高空拍摄。“这样会让用户觉得自己在做花，很有沉浸感，也会提高视频播放率。”视频内容是分享单个棉花花束的制作，视频页面标注了每一步需要的材料，展示了完整的制作过程。当时用户对这种方式很好奇，因为某种程度上是技能的分享，也是观赏性的。随着镜头数量的增加，不言而喻，会结合粉丝评论调整拍摄速度，多余镜头会被剪掉，视频会被统一覆盖。因为大家对小花束的反馈都不错，邵认为，分享小花束可以直观地传递美，也适合更多用户观看收藏，可以很好地增粉。无论在哪个平台上做账号，最重要的是风格统一，持续输出粉丝喜欢的内容，有质量，利他，这和花店的定位是客群是一样的。比如你不说花艺设计是“一个花艺账号分享一个小花束教程”，那么保持相同的拍摄角度，使用相似的文案背景音乐，会给视频加分，强化用户对账号的印象。第二，持续学习可以闪爆。邵林挺每天花一个小时刷红宝书、Tik Tok等平台，会分析一个视频为什么受欢迎，有没有抓人的文案，或者背景音乐是否出彩，或者有没有其他内容价值。平时，她还会预测下周的Tik Tok流行音乐，花艺界的一些小众花卉，流行趋势等等。“信息贫乏也是在Tik Tok做好工作的要素之一。”利用稀缺花卉，做好当季主题色系和情感文案的梳理，做教程的时候就能“来得轻松”，引发粉丝的情绪。比如2021开头的一个花艺做的红玫瑰花束视频就爆了！那是情人节的前一天，“希望下一段爱情从收到一束花开始”的文案引发了情绪上的热议。再加上背景音乐的加持，情人节鲜花的圆形包装新颖独特，最终被27万人赞，加粉8万多。之后，小圆香花也开始流行。花大量的时间在筛选文案上来配合视频和背景音乐，有时候可能比视频本身更重要，这是不言而喻的体验。2021年6月，绣球花束制作的另一个爆款视频获赞51.9万，增粉1.5万！主角是高端稀有的蓝色重瓣绣球，视觉冲击力很强，镜头间的呈现也很流畅。视频分享了绣球的保水方法，也让花艺小白在看视频的时候收获了一点技巧。所谓优质内容，说到底就是利他。只有明白这一点，才能结合自己的优势做出对别人有帮助的内容。第三，保持合理的更新频率。对于花媒来说，视频输出频率太快，质量无法保证；更新频率太慢，账号互动会减少，权重会降低，流量会减少。花艺就不用说了，大概一周更新1-2个视频。在自媒体的帮助下，能走得更远不用说，花艺在正确的地方做了一件恰到好处的事情，是非常幸运的。媒体的运作吸引了很多花艺爱好者。2019，花店开始转型，在实体店开设花艺课程。到现在三年的培训都是以零基础的创业课程为主，忙的时候一个月的课程都排满了。同时也开设课程，方便那些出不去学习但喜欢花艺，想发展成副业的花友。自媒体运营以来，给花店带来了可观的红利。学生来自全国各地，每年有150名毕业生，暑期学生人数最多。最好的时候一个季度收入40万，远高于花店的零售收入。媒体平台带来的最大好处是本地流量的倍增，这是任何推广都无法达到的效果。所以，如果作品具有代表性，并且对摄影有自己的理解，花店不妨大胆尝试做一个花店账号，最明显的效果就是引起当地流量用户的关注，对零售和未来品牌的曝光和树立都有很大的帮助。这是邵的建议。目前工作室里除了邵，还有一个小助理，平时负责策划和拍摄剪辑，以及花艺素材的打印。今年，她选择跟随著名花艺师曹雪学习，为花艺打下更扎实的基础，她相信，虽然赛道越来越拥挤，但如果不去做，就永远没有机会。(本报记者霍采写，图片由花艺提供)声明:本文版权归中国花卉报所有，未经允许，不得转载或篡改。违者追究法律责任。如需转载，请提前联系此号码。