如何做好空调销售员？

只要经过严格的培训，每个人都可以成为一名合格的销售人员。但是，很难改变每个人与生俱来的特点，销售是最具挑战性的行业。需要不断调整自己的心情和行动来适应。可想而知，把一个不适合做销售的人培养成一个合格的销售人员是很难的。

1，热情友好:

在与客户沟通时，销售人员的热情和自信能引起客户的* * *声音，让他们相信销售人员说的话，愿意接受销售人员。这样才能有机会介绍自己的产品，进入正题，推销自己，那么商品才能卖出去。

2、不卑不亢:

销售代表对客户要谦虚，坚信自己的产品和服务有独特的优势，能给客户带来利益和价值。是客户用钱购买产品的等价交换。有些销售代表潜意识里觉得自己不如客户，所以有时候价格不是一切，但是要把握客户的意图。

3.决心:

心虚的人很容易相信客户为了在谈判中讨价还价而提出的各种抱怨，不仅把这种虚假的抱怨当回事，还会向上级反映。如果销售部门的人太多，销售经理就会被很多虚假信息包围。

4.忽略挫折:

顺利的订单很少。对于销售人员来说，挫折和失败简直是家常便饭。优秀的销售人员能迅速适应挫折，继续努力。但是，性格脆弱的销售人员一旦遭遇挫折，很容易丧失信心。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，压抑的情绪会持续很久，有的甚至一蹶不振，这是销售经常要面对和克服的问题。

5、渴望成功:

渴望成功对于销售人员来说很大程度上是对高薪的强烈渴望，知足的人不适合做销售人员。销售是一个压力很大的职业，销售人员会不断遭受拒绝和失败。没有对成功的强烈渴望，他们将无法激发他们突破许多障碍的雄心。

6、竞争性:

成功的销售人员还具有好胜的性格，面对挫折永不放弃，尽最大努力把生意做好。这种人还喜欢和同事在业绩、待遇、荣誉上攀比，总想在各方面超越别人。争强好胜对销售人员来说是一种积极的心理状态。

7、善于观察:

销售人员需要敏锐的洞察力。不仅要听声音，还要观察客户的肢体语言，洞察客户微妙的心理变化，了解客户花言巧语背后的本质需求，分辨虚假异议背后的真实企图，抓住最佳签单时机。

8、随机应变:

销售人员在销售过程中会遇到陌生的人和事，比如墨守成规，不灵活，往往导致销售失败。