营销培训课程的主题4:

第一章是企业成功运营与销售管理的布局。

第一节成功分配的生存空间

第二节公司Vs. 3Cs成功分销的原则

第三节营销策略和营销组合的基本布局

第四节经销商的基本概念和理解

第二章企业分销渠道中分销商的运营与管理

第一节经销商的职能和作用

第二节建立经销商网络的选择与决策

第三节渠道经销商的激励与合作

第四节经销商管理办法

第三章企业成功销售经销商的措施

第一节企业销售人员与经销商的沟通

第二节指导经销商的方法

第三节如何与经销商达成* * *谅解

第四节如何约束和管理经销商

第四章企业对经销商的辅导和支持

第一节影响经销商业绩的因素

第二节经销商的企业营销策略

第三节经销商的市场竞争优势

第四节分销业务环境变化因素

第五章:经销商应该如何提升销售业绩？

第一节经销商的营销策略和销售计划

第二节经销商销售人员素质的重要性

第三季度，经销商销售人员整体水平的提升

第四节经销商销售人员的激励和管理

第六章案例分析

& ampOslash海尔的营销网络

& ampOslash通用电气通过“实物库存”系统支持其经销商。

& ampOslash玩具反斗城在美国的渠道冲突

& ampOslashIBM的分销渠道冲突

& ampOslash经销商对制造商的反制措施――沃尔玛公司

& ampOslash其他实际案例

第七章学生实际工作问题的讨论与解决