老庙的营销是“小众”，传播“人气”
2009中国珠宝玉石首饰指南
1.从大众营销到差异化营销的转变
在改革开放政策的指引下，老庙黄金在上世纪80年代末走上了快速发展的道路。上世纪90年代，一句家喻户晓的广告词“老庙黄金给你带来好运”将老庙黄金的大众化营销策略表现得淋漓尽致。消费者前所未有地感到佩戴黄金不仅能带来装饰之美，还能增添一份美好的期待和好运的承诺。因此，老庙黄金很快在老百姓心中树立了良好的品牌知名度，市场份额逐年上升。
大众营销是老庙黄金快速发展的利器，但也是一种有风险的市场模式。随着竞争的加剧，消费者接触到的珠宝越来越多。激烈竞争的结果是，大众化的营销模式开始陷入广告战、价格战、终端战的恶性循环。成本的增加和资源的浪费已经成为珠宝企业发展的最大负担，针对性更强、效率更高的差异化营销模式的特点可以有效解决这一问题。
细分营销就是对目标消费群体进行细分，锁定特定的目标消费者，然后推出这个群体最需要的细分产品，通过特定的渠道展开传播、推广等营销活动。
通过深入的市场分析，我们认为珠宝行业的“小众”是:珠宝奢侈品——高端珠宝定制业务。
多年来，我们坚持传承工艺精湛、款式经典的老庙金，不断创新，打造出彰显个性的优雅高端时尚金饰。现在，适应市场的新变化，根据中国珠宝市场现状、公司资源、中国奢侈品消费模式等因素，致力于开拓新的领域，将触角涉及珠宝高级定制市场，努力与国际品牌竞争。
2009年6月6日，65438+2月6日，“老庙黄金”在上海豫园举行了盛大的老庙黄金L M概念店开业仪式。LM概念店内，融合国内外最新珠宝设计理念和作品，大品牌云集。更重要的是，顾客不仅可以买到各种独特的饰品，还可以邀请专业设计师为其量身定制。
LM概念店的开业，旨在传递最经典的珠宝文化理念，融入最前沿的艺术文化色彩，突破传统，倡导全新的珠宝生活，装点全新的个性价值观。
老庙黄金努力细分市场，追求差异化，为企业赢得了市场先机。
2.传播的大众化与营销的差异化
分众营销需要大众媒体，因为后者性价比最高。要获得大众认可，分众媒体和小众媒体都很难，最多只能辅助。大众传媒以其覆盖面高、影响力强的优势，适应了消费者的个性化变化，能够为个体消费者创造良好的思考和理解区域，帮助其获得社会认可，因此将继续成为企业广告传播的关键渠道，大众传播模式仍将是经典传播模式。
在老庙黄金多年的广告策略中，“广告传播将以大众媒体为主，分众媒体和小众媒体为辅”是一个兼容的原则。事实也证明，这是一个切实可行的广告原则，至少对老庙黄金来说是这样。
诚信经营，所以赢得了市场；细分了市场，所以开拓了新的市场。老庙关注目标消费者对品牌信息的回忆率及其与购买行为的相关性，但更关注非目标消费者对个性化品牌信息的反应。
以往评价广告效果，除了广告达成率，最重要的是目标消费者对品牌信息的回忆率及其与购买行为的相关性。除了目标消费者，企业还需要调查非目标消费群体，了解他们对个性化品牌信息的反应。因为正是这种看似不相关的反应，对目标消费者的个性化消费产生了非常强烈的影响。如果没有人关注，个性化消费者的个性化消费就会失去受众，变得毫无意义。
2009中国珠宝玉石首饰指南
“LM”对高端珠宝的定制营销模式，就是“营销‘小众’，传播‘人气’”之旅。LM作为老庙顶级品牌，中国传统珠宝品牌首家概念店，擅长高端定制服务和精品销售，以倡导珠宝文化和珠宝艺术生活为品牌个性。相信这颗珠宝界的新星，很快就会成为闪耀在神州大地上的璀璨明星。