产品营销策划方案范文
产品营销计划范文1
一.活动时间
Xx月xx日xx月xx日
二、促销活动的内容
超市根据自己的促销成本控制，在以下活动中选择一个或多个方案供参考。
活动一:6月1日买六送一。
在超市选择一批商品买六送一，如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实施买六送一的促销活动。由于推广成本是1/7，也就是利润是14%，所以这个活动需要厂商的支持。
活动二:迎六一特惠产品。
学习用品、文具、儿童食品、饮料、奶制品都有优惠价格出售；
活动三:送儿童水壶满200。
单笔收据满200元，凭购物小票赠送价值5元带盖精美儿童杯一个；主要是考虑到夏天来临，方便孩子带水杯上学，所以要求水壶既美观又值钱。
第三，公关活动
活动一:争做小书法家。
书法比赛(含钢笔和毛笔)，小朋友将超市名称(如如友友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或寄送到这家超市。截止日期为xx(以当地邮戳为准)，它们将在超市展示。所有参加活动的孩子都将得到一份小礼物。65438+一等奖0名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖若干名。
活动2，五子棋比赛
儿童节(xx-xx)期间，超市门口举行五子棋比赛。参与者有小礼物，获胜者有奖品。
四、注意事项
1.为了表示超市对儿童节的支持，要挑选几个孩子喜欢的品牌降价，吸引人气。
2.送完水壶，一定要在回执上做好标记；这个活动中的水壶可以和厂家联合，厂家会提供一部分活动经费；
3.公关活动参与人数为0？14岁儿童，第一次活动必须注明作者档案信息，如年龄、性别、姓名等。写的字可以指定为你超市的名字或者和六一儿童节有关，也可以自由确定。
产品营销策划范文2
一、项目介绍:
凤凰城项目位于郑州房地产市场东南部，郑汴路以南，凤凰东路、丰台路(在建)、青年路三条道路将小区与周边的小商品世界、名品建材市场隔开。
凤凰现有物业形式由联排别墅、普通现房和在建小户型组成。一期联排别墅市场定位错误，存在销售障碍。首期5号、7号、9号、11号、13号、15号六栋多层，吸取别墅教训，以超低价格入市，成功变现。
目前多层一期仍有37套现房和准现房，销售额850万元。其中三室两厅23套159.7㎡，主要在五、六层；7套三室两厅127㎡；这两个房间的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺17万元，合计4500万元。预售许可证预计在XX年5月底发放。
可以看到，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:交房较快的小户型、现房和商铺的大户型。其中二期小户型占总可售量的52%，一期大户型占16%，二期临街商铺占32%。如何解决可销售资源过于分散的障碍是我们面临的主要挑战之一。
二、市场概况和基本竞争格局:
A.东南板块和郑汴路商圈。
郑州房地产市场东南板块主要由郑汴路沿线、东明路南段沿线、航海东路沿线、国道107沿线三部分组成。
郑汴路主要由建业、谢颖、百合园、东方明珠等中高档建筑组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为一个明显的高尚住宅区。凤凰城位于这个地区。几乎和英协、建业分开了。但凤凰在交易过程中，并没有区分商业环境和生活环境的品牌，并加以利用。只是以低价的品牌内涵介入竞争，不仅没有获得天然的区位价格优势，还为二期、三期制造了品牌障碍。
目前东明路南段沿线竞争非常激烈，主要由东明花园、嘉逸花园等楼盘组成。
航海东路、107国道是XX年以来的楼市亮点，保靖、金色港湾、悉尼阳光、燕桂园等一批中等价位的大型地产项目。其中，燕桂园是凤凰二期小户型界定明确的竞争楼盘，其他几乎所有楼盘都与凤凰一期159、127平米的现房存在明显的竞争关系。(详见附件1:郑州边路市场调研报告)。
B.小户型市场概述。
自XX年底时尚党介入郑州楼市以来，小户型这种物业形式发展迅速。尤其是XX年初，easy-go以超过1.900套的销量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供大于求到供大于求的转变。今年4月，小户型房屋销量首次出现大幅下滑。
燕桂园位于货运站街东段，由黄生房地产公司开发。一期开发已经顺利实现，在竞争不大的情况下收获了小户型市场的第一批需求者。现在燕归二期处于认购阶段。闫桂元提前介入小户型市场，意识到小户型的主要市场是60-80平米的两居室和100平米的三居室和两居室。这与我们的市场调查结果完全一致。这次在燕归二期开发的就是这种户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说我们和颜桂元的户型相比没有优势。
C.商店市场
商铺是一种特殊的财产形式，商铺的价格是由商铺能给房东带来的租金决定的。目前，郑州的零售市场还处于初级阶段。凤凰二期商铺位于小商品世界和名品建材市场南端。即将建成的大卖场的商业价值将决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认可度也会影响二期商铺的价格。
与二期商铺形成竞争的主要是建业新天地的临街商铺和部分未被英协出售的商铺。
三、项目的swot分析
1)优势
1)郑汴路商圈天然的区位优势在于，这里是财富的俱乐部，有钱人的制造厂。这里百万富翁比比皆是，每年都会产生新一代的需求。持续的需求是我们房地产最有力的支撑。
市场细分如下:
a、高端市场满足于英协、建业等高端物业。这些客户大多是第二次或第三次置业，属于终极消费，10年内不会再次置业。
B.中档市场由东方明珠、百合园、鸿景嘉园等中档物业满足，是过度消费和极致消费的结合。
C.复合市场。凤凰城一期是大众楼盘，从价格上看属于中低档楼盘。凤凰二期小户型项目的目标群体预计业主身份复杂，置业心理各异，在推广过程中不能拘泥于单一主线。
这一地区的年轻人多为收入较低的蓝领工人，有效需求不足。如果凤凰二期的销售也像住在易的年轻人那样一味地吸引年轻时尚一族，我们的房地产销售可能会面临更严峻的形势。
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一、主办单位:湖南尤鲁贸易有限公司
主办单位:中南大学营销协会
媒体支持:学生城市网络
二。活动时间:4月15-5月9日。
三、活动的意义
1.为湖南高校学生创造更多理论与实践相结合的机会，让更多的湖南学生在本次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提升自我；
2.参赛院校多，可以扩大各社团在整个长沙的影响力，树立自己的品牌活动。展示协会的实力，树立协会在各商家心中的良好形象。
3.加强各大高校社团之间的联系，建立我们营销社团的交流平台。
4.让人们知道“潮谋思”这个品牌，展示“潮谋思”的形象，扩大“潮谋思”的影响力和知名度；
5.为大学生和“潮木思”企业搭建桥梁，为应届大学生创造新的就业机会，为企业选拔和储备人才。
四、竞赛流程策划
本次营销大赛比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名及宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。
1，报名和公示
u时间:4月15-4月22日。
u地点:各大赛区现场报名点。
u负责人:各事业部成员。
u要求:
1)填写登记表
2)在校园活动网站172上传团队照片和基本信息。
2.预赛
◆时间:4月13至4月19。
◆地点:各赛区各高校。
◆参赛人员:所有参赛队伍。
◆负责人:各事业部成员。
◆竞赛模式:
1.了解“潮慕斯”。各参赛团队根据自己收集到的相关资料，讲述了自己对“潮慕思”的理解。该环节的比赛方式和规则由各赛区自行制定，表现形式自由。
2.营销实战。参赛队将对赛会提供的产品进行为期两天的销售，各赛区成员负责统筹管理，根据销量进行评分。
3.复赛
◆时间:4月20日至4月26日。
◆地点:长沙市区
◆参赛队伍:各赛区前五名队伍。
◆负责人:竞赛委员会
◆竞赛模式:
(1)、推广“摩丝”。推广团队以“潮慕思”品牌推广为主题，制作成PPT形式，提交给大赛组委会。然后竞赛委员会将做出选择。
2.挑战“朝慕思”。推广团队在两天内(4月25日、26日)在长沙推广销售了赛会提供的“潮慕思”产品。
4.决赛:
◆时间:5月9日。
◆地点:中南大学民主楼
◆参赛人员:复赛前15名、大赛所有负责人、湖南尤鲁贸易有限公司代表
◆竞赛模式:
在总决赛和颁奖晚会上，复赛产生的前15名选手以团队表演的形式拉现场票，然后根据总分颁发冠亚季军，以及各种奖项的颁发。
五、比赛计分规则
初赛:前五名以①、②总分判定。
①环节占初赛总成绩的30%；②链接70%(两个链接都是100分)。
初赛总成绩是多少(①环节成绩)？30%+②每个团队环节总销售额/最高销售额？70%
每个赛区的前五名晋级。
复赛:①环节(PPT创意分*20%)+②环节(各团队总销售额+最高销售额？100积分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%
总分前15晋级。
决赛:观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%
总分前三名是冠军赛季军。
具体评分标准:
A.PPT创意评分由大赛组委会按照满分100的标准，对PPT的内容、表达、创意进行综合评分。
b网络投票得分按满分100的标准折算，以网络投票第一名的队伍票数为分母。网络第一得票数100分。
参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络投票/第一名队伍网络投票？100积分。
比如第一名获得10000票，第二名获得8000票。他们的分数如下:
第一名:10000/10000？100积分=100积分
第二名:8000/10000？100积分=80积分
诸如此类。
C.短信投票分数按照满分100的标准换算，以短信票数第一的队伍的票数为分母。短信第一票数100分。
参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信投票/第一队伍短信投票？100积分。
比如第一名获得10000票，第二名获得8000票。他们的分数如下:
第一名:10000/10000？100积分=100积分
第二名:8000/10000？100积分=80积分
第六，奖项设置
(一)终奖:
1)冠军团队1(奖金3000元+“潮慕思”高级聘书)
亚军团队1(奖金1500元+“潮慕思”中级聘书)
季军团队:1(奖金:1000元+与“朝慕思”工作合同意向书)
“潮慕思”的聘书可直接到“潮慕思”湖南尤鲁贸易有限公司进行培训和聘任，无需面试或考试。
入围者可获得公司的培训实践机会，表现优异者还可直接入职“潮慕思”湖南尤鲁贸易有限公司
2)初赛:营销实战所有参赛团队销售利润的50%返还给销售团队。
3)复赛全部入围:在“潮慕思”挑战赛中，所有推广产品的50%利润归参赛队伍。
(二)组织评奖
1)最佳组织2个，奖金(每届比赛成员产生)500元。
突出贡献2名，500元(来自竞赛委员会成员)。
2)所有竞赛委员会成员均有机会直接到“潮慕思”湖南尤鲁贸易有限公司进行培训。
七。事件管理:
1)大赛各大校区设置为大赛赛区，并设立大赛总负责委员会，简称赛会。竞赛委员会由一名“朝慕思”负责人领导，由营销协会领导干部和赛区协会负责人若干人组成，竞赛委员会全权负责整个比赛。
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