健身房预售和收取定金的技巧

常见的预售时间一般为45天或60天。在这个时间段内，我们需要设定一个任务目标，可以是100w，也可以是200w W，然后我们需要把这个目标和我们的预期时间匹配起来，每天量化我们的目标。

具体来说，比如我们要预售45天，然后我们要做100 W的业绩，如果我们的年卡价格是2000元，我们要做100w的业绩，那么我们就要卖500张左右的卡。

通常我们的预售分为四个阶段:培训(3-7天左右)；收集资源(约10天)；收取押金；收全款。这里前期训练收集资源大概需要15天，所以我们还有20天的时间来完成500张年卡的任务，平均每天需要生成25张年卡。如果我们有25个会员，我们需要确保每个会员每天至少销售65，438+0张卡。

如果会员每天产生1张卡，那么就必须对应相应的资源，然后就和预售第二阶段的资源收集有关。一般情况下，20-30个资源可以做成一个单文档，那么在资源收集阶段，10天内，每个会员每天需要收集30个资源，(对于会员来说，还需要将每天的工作量化到每个小时，或者早中晚三个阶段)，10天内将收集7500个意向资源。

我们还需要考虑一点，就是会员的个人能力，会员能力有高有低。我们需要清楚地知道我们成员的整体能力，来推断这个目标是否可以实现，是否科学。如果我们不能完成它，我们需要调整目标或时间。

整个过程之后，我们把我们100w的大目标分解到了我们整个预售周期的每一天，我们对自己的预售工作量有了清晰的认识。然后我们只需要按照我们每天的目标去执行就可以了。

时间和目标量化后，我们需要去执行。第二点是要实现的最重要的事情:

执行方法

我们去哪里找资源？怎么做？是计费，扫楼，插车？新人没有经验，那么应该用什么方法让新人有高效的输出呢？这些都是需要考虑的问题，涉及到实施的每一个细节。以下是我个人常用的两种高效实现方案，以供参考:

1.市场调查

什么是市场问卷调查？基本上，拿一张a4纸，上面列3到5个问题。问题可以是:姓名；你有健身的习惯吗？你在健身上花费多少？你觉得周围的健身房怎么样等等。不能写太多问题，别人可能没那么多时间填。

通常，我们可能很难发送账单并要求电话号码。无论你说什么活动，都不一定能打动他们。有了这份问卷，我们可以以市场调研的名义提问，索要电话号码。需要注意的是，我们是以做问卷调查的名义索要电话的，所以一定要像有的那样去做。可以参考以下几个词:

“为了感谢您对我们工作的配合，请您在这里留下一个电话号码，如果以后我们这边有什么优惠活动，我可以第一时间通知您。那么你的号码在这里只是一个文件。你放心，这里不会有什么骚扰你的。”

“我想你已经填了这张表，所以你一定对健身感兴趣。我们店装修后，有幸邀请您来我们店指导，给我们一些建议。”

2.走廊标志

楼梯房可以在每个走廊中间，贴一个走廊logo，比如8F，9F，做大一点，然后带上健身房logo，xxx健身。如果有人发了，我们发了就可以盖起来。不要害怕。你可以贴一会，我也贴一会。应该是。

另外，要注意不要贴狗皮膏药。我们做的事情需要高端。另外，同样的，我们也可以做一些祝福或者安全警示。

高端住宅区就不一样了。高档小区有物业。想在高档小区有曝光，需要和物业沟通。建议可以制作一些精美的周卡送给业主，让他们送给业主。物业会遇到不交物业费的业主。这个周卡礼包可以作为奖励，刺激物业费的支付。各取所需。

3.？公园跑步小组

每周六日晚上六点以后，肯定是公园人的高峰，六点以后在公园散步跑步的都是一群热爱生活的人。如果你在这个地方形成一种氛围，你可以在这里找到很多客户。我们可以组织8-9个人每天八九点在公园跑步，组成一个跑步小组让他们一起跑，一边慢慢跑一边和人搭讪。你会发现聊天的时候多了一个客户。而且，一个热爱运动的人，身边一定有一群热爱运动的朋友，很有可能给你带来引荐。

4.商场和小区门口

每天晚上五点左右的小区和周六周末六点以后的商场门口，都是人流高峰期，一定要安排人送单。