销售经验短。
销售工作的经历很短暂。一两年的房地产销售经历，让我体会到了不一样的人生，尤其是在万科的情况下。严格严谨管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。一步步回顾过去的足迹，我总结了以下销售经验:
1，“坚持就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃，才能一步一步走向成功。虽然我们不知道什么时候会成功，但可以肯定的是，我们离目标越来越近了。有了顽强的精神，事半功倍。连续工作难免会让人疲惫。放松是人的天性。最困难的时候，坚持下去就过去了。同样，在销售中，客户提出各种异议，放弃向客户解释的机会，客户流失；再多一点坚持和说服就会成交。往往希望就在于多一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈地学习房地产专业的相关知识，让我们优秀的专业素质从内心打动客户。
2.学会倾听，抓住机会。
我认为一个好的推销员应该是一个好的倾听者。他可以通过倾听了解客户各方面的信息，他不应该以貌取人。他不应该凭自己的经验轻易判断顾客。
这个客户太刁钻，不真诚，导致部分客户流失。要通过他们的言行判断他们潜在的想法，从而掌握客户的真实信息和买家的心理，在合适的时机，一针见血，一针见血，直至成交。
3.保持长期的热情和对工作的热情。
我相信努力工作会造就优秀的员工。所以从进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极进取的精神。无论我做什么小事，我都尽力而为。推广我的产品，首先要充分熟悉我的产品，热爱我的产品，以热情和热忱对待客户。脚踏实地的跟进客户，让不可能变成了可能，让可能变成了现实，点点滴滴的积累造就了我的优秀表现。与此同时，我维护了与老客户积累的关系。他们都充分肯定了我认真的工作和热情的态度，给我带来了更多的潜在客户，使我的工作业绩更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大收获和财富，也是我最引以为豪的。
4.保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极乐观的销售人员会将其归因于个人能力和阅历的不完善。他们把这当成一个必要的磨砺过程，他们愿意不断完善，向好的方向发展，而消极悲观的销售人员则埋怨机遇和幸运，总是抱怨，等待，放弃！
龟兔赛跑的寓言在现实生活中不断出现。野兔倾向于机会导向，乌龟始终坚持自己的核心竞争力。在现实生活中，就像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人最终会战胜追逐机会的人。生活有时就像爬山。年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳。一有机会，你就想跳槽走捷径。遇到挫折就想放弃休息。人生需要积累。有经验的人，就像乌龟一样，懂得匀速行走的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每一步都坚定地走在前进的道路上，只是他们可以更早到达终点。如果你侥幸领先，总有一天你的运气会耗尽。
我一直坚持把自己能做好的事情做好，一步一步坚定的朝着自己的目标前进。
销售工作的经历很短暂。第二，我们常常困惑于智慧从何而来，何去何从，如何捕捉智慧之光，在成本与收益的交界处找到自己需要的平衡。我们常常困惑于人类的力量从哪里来，到哪里去，为什么常常在巨大的市场面前惊慌失措，无从观察。我认为回答这些问题的唯一方法是学习。
列夫·托尔斯泰曾经说过:“没有智慧的头脑就像没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老学到老”，这话没错。即使我们已经参加了工作，我们也不应该放弃学习知识。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些书开阔眼界，吸收他人的成功经验，是大有裨益的。聪明的人总是善于用别人的智慧填充自己的大脑。这一年，我们在全团学习《成长》这本书，受益匪浅。第四季度，中邮装备沈阳公司组织了“每天阅读一小时，每月一本书”的阅读热潮，我们分公司的学习也如火如荼。以下是我学习后结合自己工作的一些体会。希望分享给朋友们，提出宝贵建议。
一、销售计划
销售工作的基本原则是制定销售计划，并根据计划进行销售。销售计划管理不仅包括如何制定可行的销售目标，还包括实现销售目标的方法。每个人都有自己的特点和方法。关键是找到一套最适合自己的方式方法。
第二，客户关系管理
客户管理得好，客户就会有销售热情，就会积极配合。如果没有对客户进行有效管理，或者客户关系管理粗糙，结果是无法调动客户的销售积极性，也无法有效控制销售风险。所以一定要尽力维护好客户关系，关注客户的每一个细节，让客户觉得你随时都在他身边。
第三，信息反馈
信息是企业决策的生命。销售人员处于市场的第一线，他们最了解市场趋势、消费者需求的特点、竞争对手的变化等。这些信息及时反馈给公司，对决策有重要意义。另一方面，销售活动中存在的问题也要及时反馈给公司，以便管理层及时制定对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销量，二是市场信息。对于企业的发展来说，市场信息更为重要。因为销量是昨天的，已经实现了，已经成为现实的事情无法改变；有意义的市场信息决定了明天的销售业绩和明天的市场。
第四，团队战斗力
重要的是发挥团队的整体效应。一个有凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，不可阻挡的。所以每个人，不管是哪个部门，哪个业务，都要时刻记住自己是团队的一员，是积极向上的一员，我的行动离不开团队，我的行动会影响团队。社会
为了不断巩固和提升自己的战斗力，团队也将责无旁贷地支持每一位销售人员的积极行动。* * *一起努力，* * *一起进步，* * *一起收获。
动词 （verb的缩写）“销售无小事”
“管理无小事”，优秀的管理者也是细心的领导者。同样，“销售无小事。”销售要更加谨慎和慎重，寻找双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上经历，希望对你有启发和帮助，也希望你能和我一起进步！
我相信我们的明天会更好！
销售经历很短暂。3.我是一名电话销售人员，在工作中总结了一些成功的经验。在这里给你一句鼓励的话，希望对你以后的工作有所帮助。
1首先你必须向目标客户解释清楚产品的所有卖点和特点，让他们在短短几分钟内明白你在向客户推荐什么产品，你在向客户推销什么，所以在成为一名优秀的电话销售人员之前你必须练习流利的普通话！只有这样，客户才能明白你在说什么！
2，做电话销售，无论我们做什么产品，都会有一些优惠或者增值服务可以由电话销售随意灵活掌控。就拿我之前做的喜来登贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时还会赠送免费房间；现金扣款量；红酒卷和蛋糕卷！但是，订单数量取决于两点。第一点肯定是你要多打电话。“天道酬勤”这句话一点都不会错。通话质量必须辅以数量。第二点就是灵活运用贵宾卡附带的这些福利，也就是前面提到的增值服务！举个例子:今天我跟陈老师说了我们卡的用途(两人吃饭五折，当晚最低房费九折，全球132酒店通用，有效期一年)，但是我不会告诉你这张卡的优惠(免费房；现金扣款量；红酒卷和蛋糕卷)这样下次打电话的时候可以省一手；这一招也叫兵不厌诈！等你有时间第二次和陈先生通电话的时候，你会发其中一个报价作为诱饵。不行就送另外两个，而且一定要反复强调这些优惠是我们亚太区总裁特批的。不要让客户觉得这些优惠很好拿！
3、一定要坚持，滴水穿石，非一日之功，冰冻三尺；这不是一个寒冷的日子！无论你想在什么事情上成功，都离不开毅力和坚持！
xx年初进入xx，放弃计算机行业，决定选择销售(商科)。当初我的志向是能够锻炼出独立事业的轨迹，以勇于挑战自我，不为荣辱所惊的心态做事！！！面对困难，挫折，委屈，孤独，无助，我偷偷哭了很多个晚上，不是向任何人求助，而是寻找解决办法度过！一切都不算什么，让我痛苦的是，没有人能真正读懂我，关心我。
我一脸茫然的进了市场部。说实话，进入市场部是远远出乎我的意料的。一开始，我怀疑自己，不是能力，而是毅力。因为我知道市场部是所有部门中最忙最累最辛苦的。我怕我做不好这份工作，又怕我会偷懒。时刻提醒自己:这份工作我可以不做，但既然做了，就一定要做好。一个* * *做了三个行业，都是没有目的和方向的工作，就像无头苍蝇乱撞，找点测试竞争，挑战一个极限！每一次转折都是有原因的，不是我没有坚持，而是我有太多的无奈！
我知道我是一个很感性的人，有两面:表面坚硬，内心脆弱。看了xx的演讲，深有感触，也认识到了自己的很多缺陷:任性，固执，自大，自以为是，脾气暴躁，小聪明反小聪明，不顾别人感受，独断专行！人的一生有三天:昨天、今天和明天。昨天是发票，今天是账单，明天是支票！所以要一切归零，把握今天，重新找到自己的位置和价值。告别11年，庆祝11年是新的开始，是重新规划自己的新起点。
企业不能成为没有规则的方圆。他们要学会适应企业的文化、理念和环境，懂得“适者生存”！！！要想走在别人的前列，就必须愿意以积极的态度虚心地要求别人:“读万卷书，不如走万里路；不如在万里路上阅人无数；读书无数人，不如当老师。”外面有人，外面有山。我们应该处处为人师，因为静下心来，每个人身上一定都有值得学习的地方。只有比别人更认真，付出更多，才能看到想要的收获。一首诗说得好:“事在人为，故万物为命。”:安静是心造的，退一步也是自然的。“所谓师傅领进门，修行在个人。无论成功与否，我们都要端正心态，面对结果，从自己身上清醒过来(人们争论的是愤怒而不是理智)。也深懂行。
没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不到的事，只有做不到的人。也不是渴望成功就能成功，而是渴望优秀就能拥有优秀！成功必有路，失败必有因！学习成功人士的优点，观察失败人士，杜绝他们的缺点！比如没有山就没有平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己高人一等，没有见过好的就不知道自己的不足。所以，一定要善于总结自己，才能创造无限精彩！
“沉思结束了，说三道四不是讲人的错误。能吃苦的都是有志之士，肯吃苦的都不是傻逼。唯尊君子，方显德行，畏小人不无能，方得三分从容。”短短的一句格言就能让我体会到一种做人做事的风格！所以首先要学会做人:“眼里有人，心里有事，才能成大事。”在公司做团队，要学会管好自己的事情！学会服从，听别人说什么，因为服从是对别人的一种尊重，是一种智慧；这就是为什么我们有行动，有执行，有思考。这样我才能有一个不断成长的过程。还记得小时候，老师给我讲过这样一个故事，“我喝水都不忘挖人”。是的，无论何时何地，我都应该学会感恩！感恩是一种伟大的仁慈！很多人的动力来源于两点:一是对未来的不可知，对现状的不安，导致不断奋斗，不断努力；第二，“爱”和感恩是一切动力的源泉。可以说，每一个成就事业的人都是高尚的，他们都在为我们的国家创造财富。“万里长城今天还在，可见秦始皇当时是“令我们深思！！！所以，我们要学会设身处地，傻一点，傻一点，勤一点，只要努力，就会有收获。
心在哪里，收获就在哪里！只有走过的人才知道什么是路，只有走过的人才知道路是平坦的还是坎坷的。只要努力，铁棒都能磨成针。无论做什么事情，都要多角度考虑事情，用老板的心态对待公司，都要学会去做，而不是只去解释和了解一个行业！！！人生伊始，性慵懒，当你有了想法？(做吧)，遇到困难的时候？(学习)！成长过程是自然规律，不能拔苗助长。一山望着另一山高，那山无柴烧！