开母婴店需要知道什么？

“开母婴店”需要了解什么？给你母婴行业的十句忠告！用这十句话，自己慢慢学！虽然母婴行业的发展有目共睹，但是在行业内能够做强做大的品牌却很少。

1，小地方开大店

这是婴童用品行业研讨会得出的县城开店的结论，包含几层意思:第一，婴童用品行业的准入门槛比较低。如果经营面积不是很大，很容易大家都冲进去，然后靠价格竞争，最后大家都没钱赚了；第二，那些最终成为行业领袖的，都是专业化、规模化的(比如优加佰)。第三，中国人喜欢跟风，一开始就只占据制高点，别人很难和你竞争。这样对手最多只能是跟随者！这是想在小县城开店的人最重要的一句话！

2.一个成功的导购就是一个合格的育婴师。

这句话让我们明白了婴童用品行业的特殊性，这个行业特别注重产品的附加值，需要导购员在销售产品的同时向顾客灌输实用的育儿知识，因为对于年轻妈妈来说，没有什么比育儿知识更能让她们愿意倾听的了。所以开母婴店一定要有孕婴专业知识。

3.顾客只有为你服务才会相信你。

婴儿用品是一个靠引导消费的行业。在交易过程中占据主动是非常重要的。导购员了解婴儿用品是不够的。精通是必须的，因为现在的客户都很挑剔，只有她带着你，她才会相信你。就可以达到引导她消费的目的！因此，在开始母婴计划之前，对导购员进行专业全面的培训就显得尤为重要。

4，量大是为了赚钱。

这句话同样适用于其他行业。一定要做婴儿用品(食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护用品、日用品)重复消费性强的产品。

5，感冒两次花的钱，保健食品半年。

很多消费者会给孩子买奶粉、米粉，却不愿意给孩子买保健品。感觉贵一点，但是现在医院收费高的吓人，一个小感冒就要几百甚至几千块钱。让导购学习这句话，让她学会给顾客灌输这样一个理论:孩子感冒是极有可能发生的。如果开始吃保健辅助品，感冒是可以减轻或避免的。其实最后钱都花了，不过一个花在医院，一个花在孩子的伙食上。

6.从婴儿到幼儿

以前店名是某某婴幼儿用品店，现在叫某某母婴生活馆(比如优加佰母婴生活馆)。一字之差，市场不一样。前几年竞争还不激烈的时候，做0-3岁婴幼儿的产品就够了。现在竞争激烈，要把产品延伸到孩子身上，才能获得更大的生存空间，而不能只在产品上下功夫。

7、面积不大，不做孕妇装。

很多新手认为，做好孕妇业务是前期的重要环节，所以即使面积有限，也要穿一些孕妇装。就像我们去餐厅品牌店，真正吃的是那3-4道菜，但是如果只有3-4道菜，我们就不会去，因为选择太少了。同理，孕妇装少了，顾客的选择也少了。太多的话会分散注意力，所以不要在小店穿孕妇装！

8.购买商品比销售商品更难。

婴儿用品涵盖:食品、车床、玩具、书籍、洗漱用品、孕妇用品、产后用品、大衣、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽。行业跨度大，种类多，而市场分散，食品和一些知名品牌有地域限制。目前国内还没有一个市场可以让消费者一站式购买所有商品，“想买的货都难买”，这是婴童店最头疼的问题。

9.你到底赚不赚钱？

许多母亲在怀孕时会比较商品价格。没有一个行业有这么长的时间(65，438+00个月)可以选择。对于强生、贝亲这样的产品，他们能记住所有的价格差异。新店一开张，他们就不考虑买什么了。首先，他们试图找出你的哪个产品比其他产品贵，然后告诉你哪个产品比哪里贵，贵多少。这就需要母婴店有渠道有限的产品和品牌来应对。

10，试一试，就完事了。

几年前，抱着试试看的态度开一家婴儿用品店可能会成功，但现在你这种态度注定会失败。因为市场已经不是以前的市场了，现在已经进入了全方位竞争的时代，因为一个费尽心思的老板，找不到大店，买不到全系列的商品，不能耐心经营，不能认真学习产品知识和育儿知识，现在有了婴儿用品店，这些都是必须有的。如果只是尝试，肯定会失败！

综上所述，你必须决定是自己开母婴店还是加盟。如果你是新手，想从事母婴行业，建议你加入一个母婴品牌。虽然有很多品牌加盟，但总有一个品牌合适。如果你对母婴行业不太了解，建议你参考母婴店加盟行业内比较有代表性的品牌。新手开母婴店缺的是经验，加盟也能省去很多麻烦。