我想给小学生弄个小餐桌。你们是怎么招生的？
托管班招生小饭桌招生
逻辑梳理
很多事情在做之前，我们可能会更容易理解背后的逻辑。招生的目的是什么？说白了，无非就是吸引其他院校的学生或者他们的家人到我们院校来。来了之后，我被我们机构的硬件、软件、教学理念所吸引，从而达到孩子在这里读书，家长在这里消费的目的。
要理解简单的逻辑，现在做第一步。父母在哪里？家长在校门口，家长在小区，家长在超市门口，家长在微信，家长在微信群，家长在朋友圈...招生的渠道和方式其实很多。今天只说学校门口的家长！
基础工作
很多刚入行的朋友能想到的招生方式就是花两三百块印两千张传单，站在学校门口，等路过的家长递过来，小声说:“你好，你看看！”“我2个小时发了十几条，越是没有任何信息，越是尴尬。然后我一个人坐在托管班，甚至开始质疑自己当初的选择。
发传单成功的概率大概是万分之四至万分之一。也就是说，你发出1000份名单，可能只有不到10人打你手机或者加你微星。这个前提还是要求你的传单要有吸引力(参考微信官方账号另一篇文章《家长看到想报名的传单怎么办？10分钟学会文案技巧！虽然概率很低，但也是最基本的招生方式。
票据发行技巧
学校门口、小区门口、超市门口都是可以发传单的地方，其中学校门口效率最高。
很多人都能想到中午和下午放学后发单，往往竞争也挺激烈的。很多同事都在推广发单，城管也经常喜欢凑热闹。
第一种是早上上课前半小时，比如八点放学，然后七点半在校门口。这个时候几乎没有竞争对手，甚至可以摆桌子做宣传。城管没上班，同行也没上班。几个人可以很快发出一批名单，有兴趣的家长可以停下来简单交流或者加微信，最好带他们去机构参观。
第二点是针对提供深夜看护的机构，晚上8点左右(视当地学校工作量而定，时间可早可晚)是另一个几乎没有竞争但目标客户很多的时间点。家长们陆续把孩子从其他看护班接回来，孩子也写完了作业。这是一个放松的时刻。这时候你走过去，递上一张传单。为了避免恶性竞争，不要直接站在竞赛组织的门口。用一两句话介绍一下你单位的优势，比如最近承办了XX小学，或者所有导师的学历，或者是北师大在XX地区唯一的实训基地。这时候家长就会慢下来，你可以边走边介绍。如果家长有兴趣，加魏星，告诉家长，我们的托管机构会每天分享饭菜图片和教学思路。将魏星添加到列表中是成功的，但家长可以邀请他们访问我们的信托机构。
邀请参观
如果家长表现出一点兴趣，就应该引导他们去参观机构和你的校园的四壁八区(比较复杂，我后面会写)，比如前台区和阅读区。如果家长愿意参观，有50%以上的可能性报名。到了机构，介绍自己的教学理念、资质、导师、指导标准、食品采购、食谱、每餐消毒等。不同的家长有不同的关注点，你可以根据他们的关注点进行深入交流。
托管班招生
设定标准
俗话说，谁定的标准，谁就是裁判。家长来参观的时候给出了几个选择托管班的标准(这些标准你都有，其他托管产品不如你的机构)，比如有专业的导师，所有食材都来自超市，专业的桌椅，所有人员都有健康证。可能那个时候家长不会选你，但是他去其他机构参观的时候，会不由自主的问其他老师学历如何，是否健康，食材在哪里购买等等。，对方可能无法回答。家长心里觉得你的机构最专业。父母回来，成交的几率会大大增加。你需要做的是深入沟通父母更感兴趣的关注点。
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前面做了这么多基础工作，让家长把孩子注册到我们机构。有些家长已经认可了你的组织，但可能还是会犹豫。这时候我们可以抛出我们的营销方案，比如在报名之前，给X送一小盒乐高玩具(给男生的礼物)或者一个芭比娃娃(给女生的礼物)。
招生前需要提前在机构前台或者其他显眼的地方放一堆礼物。选择礼物也有方法。很多人做活动的时候送书包，铅笔盒，试卷。有多少孩子喜欢这些礼物？这些正是父母喜欢的。我想知道孩子们喜欢什么玩具？去学校周围的商店看看有什么玩具卖。去超市问问店员什么玩具卖得最好。说服家长报名时，拿起玩具递给孩子，问他/她是否喜欢。当他/她把它拿在手里时，放下它会困难得多。家长一看就觉得你们这个机构不错，孩子也喜欢玩具，就差点报名了。
招生不是单一的事情，克敌制胜没有捷径。与宣传单、校园布局、接待人员、营销方案、教学理念密切相关。只有做好以上基础，招生工作才会有理想的结果！如需转载，请在文末注明:关二正原创文章