如何拓展公司业务
问题2:新公司如何拓展业务？一、了解公司主营业务、职能部门和客户渠道，分析客户需求，通过市场调研规划业务线。当然，合理推广线下客户也很重要。
问题三:刚成立的装修公司如何拓展业务？开展社区业务最有效的方法就是选择比较重要的社区，以他们为重点，把城市里的所有社区都划分出来。新社区移交前，业务主管要召开社区宣传动员会，布置社区的工作任务。1)首先明确小区具体交房日期、交房地点及相关物业公司信息。2)确定小区的广告和人员看守策略，成立小区工作组，提前安排专人看守。3)制定社区的绩效目标，分为短期和一个月、三个月的目标。近期要寻求突破点，就是先千方百计在社区实现“0”的突破，再以新开工工地为中心辐射到整个社区。我们也可以在社区建立多个根据地。比如要在交接前实现“0”的突破，交接后一周实现多点布局。4)为了实现每周的工作任务，要提前规划好策略，比如“0”的突破要采取什么策略，第一周的根据地建立要采取什么策略，以后要采取什么策略，小区交房一个月后要采取什么策略，人员的安排是否需要调整...5)这种商业形式要在城市的很多小区进行，要化整为零，一个一个突破。在能力不足的情况下，不要做粗放式布局，每个社区都参与，会分散公司的竞争力、人力和资金，但不如专注于此有效。当然，新小区还是要宣传交房的，一定要在客户集中的时期抓住客户。
问题4:企业应该如何创办一家新公司？第一件事是如何创业。彼得·德鲁克曾经说过，小企业承受不起太多的系统和组织。创业初期，需要大家一起齐心协力，齐心协力开展业务，但是如何开展业务呢？很多成功的创业者或者书上说，你要选择一个细分市场，这个细分市场足够大，能够支撑你的开支，你必须能够进入，你必须有相应的渠道...你还必须制定一个好的战略，并决定商业选择...我的天啊！需要说吗？如果这种情况可以调查的话，世界上就不会有中小企业了。如果你在创业前对这种情况比较熟悉，那你上一家公司肯定也在做同样的业务。有哪些创新？不要这样？结果也是肯定的——这就是矛盾。虽然明白了道理，但是因为资金和人员的限制，无法得到真正需要的信息，也不想回到自己熟悉的业务中去。那么新企业应该如何开展业务呢？现在的广告渠道可以说是琳琅满目。电视、广播、报纸、杂志、网站等多种载体，邮件、电话、采访等多种方式方法层出不穷。总之，只要你有足够的资金，一切似乎都唾手可得，只是我们没有资金。注册这么多钱还是几个股东的血汗钱不容易啊！对了，不要一直唠叨抱怨。告诉我们我们做什么。只有实际的东西才能有帮助，否则就是废话。我和以前的几个同事一起注册了一家管理咨询公司。主要想提供财务咨询服务。准确的说，是关于财务预算的。从我自己的经历来说，我之前在E公司的经历让我觉得企业，尤其是处于上升期的中型企业，非常需要财务预算。一年下来，一份好的预算不仅可以节约资金，还可以有效促进企业内部的合作，使企业的战略和业绩都有长足的进步。但是中国人的习惯成了我们业务推广的最大难点。中国人都不是特别信任人，更何况把自己的家庭数据告诉一个第三方公司？难！尤其是我们没有任何人缘的时候。一个同学的朋友在北京从事类似的项目，最后做软件销售，靠卖预算软件为生。我们也在开发这样的预算系统，但我们不打算只卖软件，而是希望软件能成为业务发展的基础。毕竟预算体系不会透露企业的真实数据。一直很奇怪，为什么用友、金蝶、速达这些专业的财务软件提供商不提供预算服务，而是国际知名的会计师事务所，比如安永、普华永道、德勤。虽然我对自己的整体预算很有信心，但对于如何突破国人的心理防线，我真的没有把握。我个人的直觉是，这将会是一个非常经典的营销方案――如果能打入中国的中小企业，落实预算，其意义将不亚于从* * * *向非洲人卖鞋！一个同学善意的开玩笑提醒我，这个市场肯定不好操作:卖鞋子给跟着* * *的非洲人是营销经典，但是你要卖外套给游泳的男人，你要他游泳的时候穿，结果可想而知！我想我不是在卖衬衫。毕竟欧美的公司都在做预算，虽然对预算的批评不绝于耳。这是卖鞋！这鞋是发达国家已经普及的企业财务预算，而中国是一个不发达的非洲，在中国的大部分企业都是非洲人，还没穿过鞋呢！应该让他们穿上预算的崭新鞋子，缩小与文明世界的差距！况且这种东西是一群先穿鞋的非洲人操作的，应该不会水土不服吧！
问题五:快递如何拓展业务？浅析物流企业如何开拓市场
编者按:目前，全球金融危机对中国物流业的冲击和影响仍在向纵深发展。这些影响集中在哪些方面？物流企业如何度过寒冬，寻找商机，完成战略转型，是我们都在关注的问题。近日，河南工业大学物流研究所所长孙红玲教授到新乡交运集团公司进行了一次讲座，并对上述问题进行了深入探讨。
去年下半年以来，美国次贷危机引发全球金融危机，导致世界范围的经济动荡，中国经济也受到很大影响。随着国外需求的减弱和进出口贸易的减少，物流业作为整个产业链的中间环节，对其他行业的依赖程度很高，因此也面临着严峻的生存考验。一、金融危机对我国物流业的影响随着产品制造和进出口贸易的不景气，物流业也进入了“寒冬”期，物流基本要素发生了很大变化，流量大幅减少，流向开始出现混乱。物流行业更容易受到其他行业的影响。各行业业务流量遇冷，交易量下降，流量自然减少。金融危机迫使中国的产业结构和布局进行调整，这将带来货物供应地和接收地的变化，进而导致货物流向的变化。(一)国际物流企业业务量大幅减少。目前，国际物流企业受到的影响最为严重。外贸依存度在60%以上的地区受危机影响较大，外贸依存度在45%以下的企业和地区受影响较小。但这种趋势正在从外贸相关行业向产业链上游传导，预计今年三季度将出现在整个物流行业。受世界金融危机影响，中国港口吞吐量增速连续数月下滑，煤炭、焦炭、原油、钢铁等重要基础原材料行业出现明显下行拐点。随着国际贸易的萎缩，去年上半年蒸蒸日上的航运业务也急转直下。天津港保税物流园区已有两三家物流企业倒闭，全园区企业不足10家。即使是初创的物流企业，业务量也没有饱和。一旦有发货的消息，国内各个港口的物流企业都会竞相发力。虽然我国在* * * 165438+10月上调了部分商品的出口退税率，但受海外需求市场低迷、汇率波动、原材料价格波动等不可预测因素的影响，进出口贸易仍处于低迷状态。由于货运量减少，港口停泊的船舶数量减少，港口收入也相应减少。(2)国内物流企业网络亟待优化。大型物流企业原有的国际物流业务将减少，国内物流市场将被其先进的物流设施设备和先进的管理水平重新洗牌。固有的物流体系和网络体系需要调整和优化，物流网络的布局和节点的辐射会发生变化。在国家刺激经济、扩大内需的4万亿投资中，1.8万亿用于物流相关行业，物流渠道发生变化，网络体系需要优化。例如，客运专线的开通将缓解铁路运输的紧张局面。高速公路里程的不断增加也将大大提高公路运输的效率和效益。由于金融危机，经济发达国家物流企业市场份额下降，中国在世贸组织承诺开放服务业。外国公司进入中国市场后，会以先进的设施、设备和管理技术抢占市场份额，这也要求国内企业尽快优化自己的网络系统，以应对冲击。(三)公路运输“无货可运”国家发改委2008年6月7日发布的前三季度全国物流业运行数据显示，前三季度物流企业经营成本同比增长36%，四成以上物流企业利润出现不同程度下降，部分企业甚至亏损。2008年9月，成都一家物流企业的上游客户订单锐减20%。去年8月，全国道路运输货运周转量同比下降2.8个百分点。同时，8月份全社会完成的交通运输固定资产投资同比下降8.9%，连续两个月呈下降趋势。奥运前北京到成都的公路运费大概650元/吨，现在降到550元/吨左右，担心拿不到单。全国道路运输货运量和货物周转量的增长曲线从去年8月份开始画出了一条快速下行线。所有这些情况表明，物流企业的业务...> & gt
问题6:如何开展业务销售人员常犯的九个错误
1，忘记你的微笑
2.争吵
3、离客户太近，太热情
4.轻易地做出了让步
5、忽视客户的真实需求。
6.轻松地向客户得出结论。
7.忽略老客户
8、太专业
9.轻易答应
1，忘记你的微笑
销售人员到处出差，有时刮风下雨，有时天寒地冻，有时烈日炎炎，还有一些人为因素，难免会带来一些情绪。当遇到顾客时，他们忘记了他们的微笑。从心理学上讲，前10秒是人与人之间交流最关键的时候。10秒，确定对方联系你的态度。微笑是上帝赐予我们的一种重要的肢体语言。如果你的肢体语言一开始给对方的印象是:“其实我不想见你”，你觉得对方会接受你吗？既然你给了对方这种感觉，那么，大家对公是公平的，根本没有感觉。你觉得接下来的对话会愉快吗？所以，不管我们见客户之前发生了什么，都是你自己的事。当我们遇见我们的顾客时，我们应该首先微笑，这比你的穿着和你的举止更重要。如果实在笑不出来，到了客户门口就不要进去了。先去卫生间，洗洗脸，梳梳头，把面部肌肉往上方拉20下，这样会好很多。然后迈着轻快的步伐走进客户的办公室，看着客户的眼睛，微笑。
2.争吵
上帝为人类设计了大脑和嘴巴。除了吃饭，嘴是用来表达自己的感情和思想的。人的经历和学历不同，观点也会不同。这是很自然的事情，就像我喜欢海鲜，但是我老婆不喜欢。我老家在沿海附近，在江苏那个地方，而我老婆老家是大陆和重庆。我觉得龙虾很好吃，但是我老婆说长这么多爪子看起来很好吃。我们和客户是一样的。我们讲一个故事。一位著名的建筑师为历史上的某个地方设计了一座市政建筑。有一天市长来告诉他，大厅里没有柱子，可能会倒塌。其实这是一件危言耸听的事情，建筑师只是说了一句“好”，加了几根柱子。几年后，建筑师去世了。有一天，人们突然发现柱子根本没有碰到天花板。这个故事给了我们很大的启发。如果当时的建筑大师给市长讲了很多建筑结构的理论，你觉得市长能接受吗？你能理解吗？
所以我们在和客户沟通的时候，客户对产品不了解或者误解是很正常的。我相信客户说出理由的时候，一定有他们认为对的。这时候我们最好的办法就是站在他们的立场，用事实证明给他们看，把你的成功案例拿出来，让他们去体验，而不是去争论。对了，每个人都有自尊。当你当面否定一个人的观点时，他会极力为自己的想法辩护。即使你赢得了争论，你最终也会失去订单。为什么？
3、离客户太近，太热情
在站台上等车的时候，或者排队买东西的时候，如果周围有陌生人上前向你问路，你会本能地往后退。如果空间狭小，你会不自觉地往后靠。这是因为别人侵犯了你的私人空间。当人们乘坐拥挤的公共汽车时，他们会向窗外看或把目光转向某样东西。这是因为当我们的私人空间受到侵犯时，我们会本能地转移自己。同样，我们去超市买东西，如果售货员走得太近，也会感到压抑。那么，我们应该和客户保持多大的距离呢？第一次和客户接触最好远离1.2米，这样沟通会比较轻松，不会有压力。人们把1.2米以内的距离留给家人、亲戚、朋友。除非客户主动接近你，否则请和他们保持一定的距离。
4.轻易地做出了让步
我以前有个邻居叫张。一天，张叔叔和他的阿姨在一家古董店看到一个清朝的钟。听说慈禧太后用过，很漂亮。他们两个已经来过几次了...> & gt
问题7:销售人员应该具备哪些能力和技巧？如何有效开展业务？同时，业务员的工作也具有开拓市场的能力。只有销售是没有希望的，因为你卖的是产品或者服务。只有不断开发市场，你才能建立长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立重要的无形资产，为自己赢得稳定的业绩。那么一个优秀的业务员应该具备什么条件呢？一、自信自信是人做事的动力，自信是一种力量。只要对自己有信心，每天工作之初就要鼓励自己。我是最棒的！我是最棒的！自信会让你更有活力，相信公司，相信它提供给消费者的产品是最好的，相信它销售的产品是同类中最好的，相信公司给你提供了实现自身价值的机会，相信你能做好自己的销售。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些记在心里，要和竞争对手竞争，就要有自己的优势，要带着必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前，你要推销自己，对自己有信心。只有把自己卖给客户，才能把自己的产品卖给客户。第二，诚意。真诚和心态是决定一个人做事能否成功的基本要求。作为一个业务人员，他必须用一颗真诚的心真诚地对待客户和同事。只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友。业务代表是公司的形象，是企业品质的体现，是连接企业与社会、消费者与经销商的枢纽。你的言行会直接影响到公司的形象无能。无论从事什么行业，你都应该有一颗真诚的心去面对你的客户，同事，朋友。机会是留给有准备的人，也是留给有心的人。作为销售人员，要了解客户的每一个变化，努力把握每一个细节，做一个有心人，不断提升自己，创造更精彩的人生。第四，意志力创业其实很辛苦。我每天都要拜访很多客户，每天都要写很多报告。有人说销售工作一半是用脚做的，另一半是用脑子做的。我要不断的拜访客户，协调客户，甚至跟随消费者提供服务。销售工作绝非一帆风顺，会遇到很多困难，但一定要有解决困难的耐心，要有百折不挠的精神，要有持之以恒的毅力。只有这样你才能做好销售。5.良好的心理素质无论你在什么行，都要有良好的心理素质去面对挫折，不气馁。我们做生意要面对的每个客户都有不同的个性。我们应该能够在受到打击的时候保持冷静的心态，多分析自己的客户，不断调整心态，改进工作方法，这样才能面对所有的责难。只有这样我们才能克服困难。同时，我们不应该被暂时的成功冲昏头脑。我们应该以平常心面对工作。面对你的事业。一个优秀的销售人员必须服从上级领导的安排，认真执行公司的指令。一些销售人员喜欢做他们自己的事情。公司的指示左耳进右耳出，以为自己是最棒的，领导说什么他都不听。这是一个糟糕的行业。虽然你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导。公司让他做你的领导，肯定有比你强的地方，他的管理能力比你强。所以，七、团队合作销售靠的是合作，销售员离不开业务部门的英明决策，离不开销售处的战略规划，离不开区域的科学规划，离不开各部门的支持与配合，甚至离不开上帝的恩典；但是，还是需要销售人员的努力。山高，海阔。哪怕是一砖一瓦，至少敬业是销售人员必须具备的职业素质。个人英雄式的销售人员，做不好销售。八、要不断学习推销员要养成思考、总结的习惯，每天、每周、每月、每年都要总结。你每天面对不同的客户，所以你要用不同的方式谈判。只有不断思考总结，才能和客户达成最满意的交易。作为一名销售人员，你必须以谦虚的态度和积极的心态面对每一天的工作，虚心努力学习，达到成功的目标。一个好的推销员应该具备的素质。第一，平衡和积极的态度...> & gt
问题8:一个集团公司准备拓展新业务的时候会怎么做？你有什么迫切想知道的？首先，需要对新业务进行市场相关的可行性研究、相关的政策研究和相关的竞争对手调查报告，然后做出新业务发展的可行性报告，提交董事会研究。通过后，它可以制定新的业务市场开发计划。大概就是这样。
问题9:活动公司如何在市场上拓展固定业务？
问题10:银行如何拓展资产业务？对于一个分公司的负责人来说，其主要工作基本围绕两个方面展开:第一个方面是如何从严峻的市场形势中找到商机，找到扩张的突破口；如何利用自己的资源维护老客户，拓展新市场？第二个方面是如何加强内部管理，形成良好的经营秩序和服务氛围；如何提高员工的积极性和主动性来培养整体的凝聚力和团结精神？这两个方面概括起来就是扩张和管理。所以可以说，扩张和管理是一个永恒的主题，需要不断总结、探索、再探索才能深化。作为银行核心业务之一的资产业务也是如此。我始终认为，扩张和管理中任何一个环节的疏忽、偏差和失衡，都无法打开资产业务的良好局面。然而，在实践中，不言而喻，我们的资产业务的扩张和管理确实面临一些困难和障碍。就拓展而言，有限的市场空间、金融产品的同质化、关系营销的波动和高成本、激烈的市场竞争以及我行部分机制的滞后和不灵活，都给市场拓展带来相当大的困难；就管理而言，客户经理能力参差不齐、勤勉尽责、不良贷款、历史包袱、管理制度等因素也使得信贷管理难以顺利开展。因此，如何突破和克服这些艰难险阻，已成为摆在我们面前亟待解决的重要问题。下面，我将东山支行成立一年半以来在资产业务方面的一些探索成果和工作中的一些个人体会与大家分享，共同提高。
1.就拓展而言，在整体策略上，我们追求“12字精”，即“认识、观念、体系、人才、策略、方法”，即“深化认识、更新观念；建体系，用好人才；策略为先，方法灵活。”
新东山支行于2002年2月1日成立，至今已一年半。各项存款余额从39亿元增加到71亿元，贷款余额从65亿元增加到90亿元，不良贷款占比从33%下降到8.4%。利润从-到661.2万元。成功拓展广州远洋运输公司、南航集团、省公路局等优秀客户，发放贷款45亿元。盘活贷款企业10家，金额3.8亿元，清收贷款本息2.2亿元。诚然，任何成绩都不是一蹴而就的，而是多种因素的合力作用，其中既有上级行的大力支持和智力引导，也有广大员工的精诚团结和密切配合。从拓展战略和政策来看，一定程度上也是我们“12字精”在实践中应用和落实的结果。
1，加深理解，更新观念。
谈论知识和思想真的是老调重弹。正因为是“老调”，所以我们往往忽略或者无视它的真实含义，把它形式化为表面的、口号式的东西。但事实上，想法永远是行动的先导。没有正确的认识和全新的理念，无论是对市场的把握和判断，还是对现行制度的执行和思考，都有可能出现偏差。那么我们需要知道什么？一是认识自己。知道自己的优缺点，给自己一个正确的定位。东山支行成立后，面临的劣势之一是历史包袱沉重，资产业务薄弱，需要重新梳理人力、财力、物力。市场需要重新划分和定位，事情复杂，可以说是浪费时间；其中一个好处是它可以用来破旧立新。二是理解资产业务的重要性。资产业务是银行的传统业务，也是主流业务。在我国整个金融业中间业务尚未成气候的宏观形势下，银行的利润在相当程度上必须依赖存贷利差，这意味着信贷是主要的利润增长点，在现在和未来都起着决定性的作用。强调资产业务的重要性，主要是为了激发员工的积极性和关注度，促进全行营销。为此，我们专门召开了资产业务拓展会议，并将会议精神下发到各网点学习，号召全行员工支持和参与资产业务拓展。第三是了解市场。市场竞争的残酷不言而喻，银行产品的同质化让我们没有太大的竞争优势。对于资产业务来说，虽然整体市场是无限的，但在一定时期、一定领域、一定范围内，市场空间是有限的......> & gt