个人如何开始正规辅导班？

一、选址

首先你必须知道这些数据，你可以让学校门卫给你一些福利。

2公里范围内的学生、幼儿园、小学、大学数量。

3公里以内常住人口是多少？小区入住率如何？年龄结构和人员结构是怎样的？消费能力和消费意识怎么样？

不要被外表所欺骗。有些人看到小区里有很多孩子，就觉得有市场。这是幻想的表现。他们一直招不到学生，直到想到调查，发现基本都是单身或者新婚。这个时候，你需要等待好几年。

因此，前期调查非常重要。你只需要多问几个问题，到处走走看看，就能得到一些基本的信息。

其次，关于消费能力和消费意识，你可以去停车场看看停车场进出的人流量，这样就可以分析这里的人群结构了:

7-9点上班的大多是工薪阶层，10-12是老板；女士也有车，说明家庭环境好；高档美容院的小姐多；儿童玩具店、童装店很多，儿童资源当然也很多。写下电话后可能有机会合作。花店多——说明人群生活质量高；

学会对周围的环境做一个立体全面的分析，然后你就可以获得有价值的信息来支撑你的开店梦想。

第二，定位

1，规模定位。

首先你要看人群的容量，这和之前的调查是分不开的。个人建议开总量的35%左右。刚开始我会投入少一点，也会给自己一些喘息的机会。压力不会很大，做事情也不怕，所以创新会更容易完成。其次，如果人多拥挤，也是极好的宣传手段，会集中人的人气，让顾客为你排队。毕竟“物以稀为贵。”

2.等级定位。

这要看人群结构。生活品质高、地价高、高端人群多的小区，可以选择做高端。在工薪阶层社区，你需要“接地气”，活泼善良。

3.课程定位。

首先你需要了解同地段院校的课程，找出自己的优势，扬长避短。去他们的教室转转，看看他们的课程。

其次，你需要知道客户的需求是什么。很多美术老师的想法是:我很熟练，拿过什么奖，想把课程做得与众不同。这个想法确实没错，但是很容易走进死胡同。

原因是客户的需求被忽略了。做了一段时间，发现这里的客户对学琴的需求不大，可以前期做一些调研，用数据做事情，我会做的很有信心，很大胆。

我想想，也许课程可以这样设置:书法30%，美术10%。....

这样定位就会越来越清晰。你需要60平的书法教室，20平的美术教室，前台就更不用说了。

4.课程功能定位

很多人介绍“什么病都治好了，什么都好了”，真是把消费者当傻子！

你需要更专注的态度。围绕一个主题，技能？开心吗？分级？专注一件事，客户更容易被认可。

三。投资和回报

1.装修:从场地功能、色调、门头、基础VI的规划，需要咨询公司和设计公司。

2.费用:房租，装修，空调...至少50万。

3.人才

1，关系太好，不好管，太武断。

2.没有长远的人才规划，招聘渠道狭窄。

3.老板应该做好前端和后端的工作，而不是和员工争夺中间的执行力。宣传策划、广告位洽谈、商业联盟、人员招聘等。，一开始只能由老板自己来做

4.保证课后服务，体现竞争氛围。你需要建一个鱼塘来养储备人才，这样遇到突发事件的时候，就不会是大海捞针，跳墙了。