FABE销售规则

FABE法则是基于对顾客购物心理活动的大量测试和分析的推荐程序。成功地将最符合客户要求的商品的好处介绍给客户，并转化为购买动机。

FABE利益推荐手法:充分抓住客户的利益需求点，巧妙处理客户的顾虑，从而成功实现产品销售。

FABE法就是找出客户最感兴趣的各种特性，分析这种特性的优点，找出这种优点能给客户带来的好处，最后拿出证据证明产品确实能给客户带来这些好处。

扩展数据:

FABE销售规则注释:

要从产品中提炼出优点，衍生出真正有利于客户的点。导购员在做推荐服务时，要遵循具体的好处和实实在在的好处，描述单个特色的优点不超过三个，重点突出。

导购员需要对产品有足够的了解，优势是产品特性造成的。导购员在做推荐服务时，要满足顾客的有效需求，从服装、外貌、外形、喜好、谈吐等方面初步判断顾客需求。

FABE销售法提供的四个环节的递进关系是销售的基础，需要导购牢记并灵活运用。在实际销售中，可能不会用到所有的环节，但需要实时结合客户的需求，对话题进行回应。

百度百科-FABE销售方法