投标培训的28条规则是什么？

二八法则是什么？

从广义上讲，28法则也被称为巴莱多法则。它是由著名经济学家瓦莱多提出的。他认为任何事情中最重要、最有决定意义的只是其中的一小部分，大概20%；剩下的80%虽然是大多数，但都是次要的，没有定论。

竞价过程中的二八法则是，在账户只有20%关键词的情况下非常重要，剩下的80%为这20%关键词服务。只要控制了20%的关键词，就相当于控制了整个账号。那么如何选择账户中的20%关键词呢？

投标过程非常不稳定。今天一个词贵了，明天消费可能就转移到另一批关键词了。我们找到自己认为20%的关键词，对这些词进行竞价或者改变匹配模式，都会对整个账号产生很大的影响。所以，要找到20%的单词，

高消费的两类词是我们在账号中要重点关注的两类，账号80%的消费主要集中在20%的关键词上。

两类消费低的关键词，就是省下20%的消费，集中在那80个关键词上。

我们来分析一下这四类关键词:

1，高消耗低转化

这类关键词每天占据了我们账号一半的消耗，但是转化的很少。这几个字是账号消费的主力，一定要细化创意页面是否吸引人。放这样的话，创意文案要比前面的更有新意，落地页要有竞争力。

2、高消耗高转化

这类话也站在账户消费的主要部分，但是在转化好的情况下，消费也是可以接受的。对于一些高度转化的词，要多加关注和管理，也可以使用监控软件对这些高度转化的词进行监控。查看实时趋势。

3、低消耗低转化

这种话可能会带来大量的点击，但是客户并不是很精准。属于大量被广泛引流的词。这样的话引入的流量是可以长期建立并逐渐转化的。你可以利用这群人做口碑宣传，扩大你的品牌知名度。

4、低消耗高转化

这类关键词竞争不大，属于长尾词带来的一些转化。这些词虽然转化度高，但是搜索基数太小。我们可以通过这些词展开，挖掘出相关的关键词，来保持这些词的排名。

通过上面的分类和一些调整方法，我们可以简单的控制整个账户。对于投标人来说，账目好的时候总觉得投标很简单，效果不好的时候总觉得账目有问题，却不知道从哪里开始调整。这种现象发生在80%的竞拍者身上。

账号的问题不是因为没找到，而是对自己的账号不太了解。在数据统计和跟踪方面做得不好，这也是大部分投标人缺乏的技能，所以如果想找到20%的核心关键词，一定要做好数据统计和跟踪。

问题-分析-解决方案-总结，这四个步骤是成为高端投标人的必经阶段。