如何做好咨询销售工作

请把自己定位为顾问，给潜在客户提建议，并就他们应该怎么做提出你的建议。交谈时，注意使用“我们”、“我们的”等词语；在提出建议或提出相关建议时，我们应该说:“鉴于我们目前的情况，我想提出以下建议……”我们应该设身处地为客户着想，提供好的建议，而不是向他们推销东西。最重要的是，把自己定位成解决问题的专家。把你的注意力集中在发现潜在客户存在的问题上，对于那些问题，你可以把你的产品或者服务作为一个理想的解决方案来完美的解决。找出这些问题后，向潜在客户展示他或她采用你的产品或服务后会得到什么好处。5.认真准备每一次拜访(1)如果你每天都花时间学习、思考、规划，那么你会获得一种能量，有了这种能量，你就可以改变命运。——克莱蒙·斯通(W. ClementStone)无论你在什么领域，认真准备和做好准备都是专业的标志。高薪的销售人员在拜访任何客户之前都会审查所有的细节。他们会研究过去的拜访记录，阅读从潜在客户那里收集到的介绍和信息，这样他们的潜在客户会觉得他们在谈话开始时确实有所准备。另一方面，低薪销售人员总是试图在最少准备的情况下蒙混过关。他们在会见客户时总是试图“即兴发挥”，他们认为潜在客户不会注意到这一点。但是潜在客户和现有客户对一个人有没有准备是非常敏感的。