请问谁能给我介绍一个很小的设备？
梁有许多门道，在讲坛上叫卖。创意营销；运行第六媒体；整合传播；孵化老板，这些“与众不同”的营销手段都是“小器之王”梁的独创。
正是因为这些“独门绝技”，梁另辟蹊径，想常人不敢想的事，做常人不敢做的事，以标新立异的营销思路，把小小指甲钳做成了中国第一，世界第三。
非凡方式一:群众路线
2008年8月，一款名为“乔亚敌人”的指甲钳新鲜出炉。“我只想‘夹’住你的手，陪你走一辈子！”成为当下最感人的爱情故事，产品瞬间畅销全国。
25岁的男孩黄卫锋是该装置的设计者之一，也是该装置的长期合作伙伴，他告诉记者，如此漂亮的牙齿形象最初是为了让幽默感更强。然而，当设计这种情侣图案的指甲钳时，没有想到合适的语言来描述它。“于是我找了极小器件公司的采购部经理一起讨论这个问题。他们每个人都思考过，并把它上升为这个产品要表达的语言。”黄卫锋说。“现在卖得很好，我的很多朋友都很喜欢。每个月我们可以拿到65438+这个产品营业额0%的佣金。”
2006年，重庆女孩严复因为一句“钳子是命中注定的，今生有约”获得了极小广告语大赛亚军。比赛没多久，新产品就出来了。“当时公司不敢大批量生产，只生产小批量样品做市场调研。结果发现这款标有‘爱’的产品在65，438+08-25岁的年轻消费者中很受欢迎。带有广告语的产品投放市场仅仅一个多月，销售额已经超过16万元。因为这个创意语言，严复每个月从这个产品的销售中获得1600多元的提成。”梁对说道。
在中国，大多数企业会将广告创意或想法委托给广告公司或企业自己的策划部门，但梁不会。他认为群众的智慧更有力量，现实生活中的人才最有感知力，生活中触发的灵感才是好的创意。
其实向社会征集创意并不是什么新鲜事，但是大部分人都会选择一次性买断的方式，可以拿出1%或者3%的营业额作为佣金，直到产品停售。非常小的设备是少数。“我们不主张一次性买断，这样会让彼此都有风险。另外，希望有创意的人每个月都能收到我们公司的钱，你们可以来来往往，互相交流。虽然每个月可能只有几十、几百、几千，但彼此之间建立起有效的合作机制，是很有价值的。”梁对说道。
梁的指甲钳从不请名人代言，但总有名人主动为他“打广告”。其中包括前总理朱镕基、广东省省长黄华华、“世界隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙以及《蓝海战略》一书的作者W·钱进教授。这些人使梁成为知识经济体制下的直接受益者。
“无论在什么场合或活动上，认识名人，想办法把指甲钳送到他手里，让他拍照，然后根据这个场景写出感人的故事，这就是一个商机。最近，著名歌手和摇滚歌手迈克·杰克逊去世了。如果我们把他的漫画放在指甲钳上，他的很多粉丝肯定会买，这也是一个商机。”说到这里，梁给我们举了一个例子:2006年3月8日，广东团全体女代表、女工作人员、女记者收到了省委书记、省长送给她们的妇女节礼物。礼物到了，女代表大喊:“很小气！”记者也当场起哄说:“省长送的礼物很便宜啊！”这让现场送礼的黄华华省长十分尴尬，连说“礼轻情意重”。但他直到打开礼物才明白。原来，礼物是一个名为“极小器”的美容工具礼盒。这个小笑话被广东媒体报道，让这个产品家喻户晓。
非凡之道二:经营“第六媒体”
“我们的指甲钳可以定位为‘第六媒体’。”说到这里，梁给我们讲了一个小故事:“有一年，我在京华饭店请了一桌人吃饭，花了两万多块钱。这些人素质都很高，我给每个人都发了一张名片。最后，酒喝完了，饭吃饱了，大概有1/3的人把我的名片放在了口袋里，1/3的人把它拿在手里，1/3的人把它放在桌子上没有拿走。最让我难过的是，其中一个人在离开酒店的时候，竟然把我的名片扔进了垃圾桶。”
也正是因为这件事，梁算了几笔账:一个人可能每天会收到大量名片，也会发出大量名片，但很少有第二次拿出来的；如果指甲钳只作为个人护理工具，要卖65438+万，就算放在北京王府井最好的商场，10人日夜排队买，卖最后一个也要10天。而且每个人平均每四天就会剪一次指甲，也就是说每四天就会看到自己的指甲钳一次。
根据这些叙述，梁得出了两个结论:第一，把指甲钳作为个人护理品销售的市场非常有限；第二，指甲钳虽然不起眼，但却是能在适当的时候提醒人的东西。
就这样，梁想出了一个新主意——把自己的名字刻在指甲刀上一会儿。这样一个小创意又一次给非常小的设备带来了巨大的好处。在接下来的时间里，一个非常小的装置将个人姓名、电话号码和公司名称印在一个不锈钢两件套指甲刀上，制成了一个名片指甲刀。一经推出，市场反响异常火爆，业务员名片、公司小礼品、商品促销信息等订单络绎不绝。
“除了把它作为剪指甲的工具，我们还把它升华为信息的载体，专门装载重要的历史信息。可以说我是一个媒体，我们把自己定义为第六媒体，虽然我们加载的信息比较少。”说到这，梁哈一笑。
梁是沉迷于“第六媒体”的人。猪坚强、裸男、青藏铁路、奥运火炬、神舟七号，都是用装着近年来中国重大事件信息的指甲钳诞生的。至于梁的销量，并不在乎。“有些想法可能一出来就死了，但记录这些东西是很有意义的。”
营销和传播之间的互通性在梁这里表现得尤为明显。除了作为信息载体的指甲钳，非常小的网站、内部刊物、“小博客”都成为了传播渠道。在“小工具博客”上，可以看到梁个人的心路历程和企业的发展足迹。每天他都会逛逛自己的博客，及时灌点水，和“博主”交流。“这对我的个人形象和公司品牌的推广起到了不可低估的作用。”梁对说道。“网民浏览博客记住公司的品牌，加深对公司的了解，接受公司的文化，成为现实的客户，只是时间问题。”
非常小工具总是为客户创造一些奇怪的增值服务，比如在企业的月刊上为客户开辟友谊专栏，免费为客户打广告，让非常小工具有了更多的客户。“长期以来，我们在‘一网一刊一论坛’的运营和维护上投入了大量的资金。直接投放到客户终端的不是感性的广告，而是实实在在的服务。当服务广为人知时，一个非常小的设备做成一个大订单就不那么奇怪了。”
现在大部分企业品牌的传播主要依靠外力，如平面媒体、影视媒体、网络媒体等。然而，在媒体受众日益分散、媒体传播成本越来越高的今天。中小企业更是难以依靠大众媒体广告获得传播。我们做什么呢“只能靠‘爆款果’的独立传播了！”梁对说道。“我们应该依靠企业网站或我们自己的产品进行广告和信息传播。不被大众媒体关注的小企业、小产品，应该思考如何创作出有意义、有新闻价值的经典故事，以前所未有的新奇获得传播机会。”
非凡之路3:孵化老板
2004年，圣亚伦商学院成立，这是中国第一所由民营企业创办的私立商学院。其目标是在三年内，投资654.38+00万元，批量培养500名“极小”专卖店老板。
梁道:“大家好才是真好。”于是，他开始打造“315老板孵化器项目”，他要让每一个“小资”员工都成为“伟人”，成为老板。
只要有创业志向，认可这个创业平台，有3-5万可控资金，熟悉办公软件和网络，25-38岁，中专以上学历，就可以自带笔记本电脑来圣亚伦商学院进行为期一周的初级培训。
在初级培训的一周时间里，极小设备公司各部门(包括销售服务部、宣传部、财务部、采购部、技术部)的经理担任培训讲师，带着学员熟悉公司的运作流程。“这一周属于恋爱的磨合期。”梁笑着对说道。一周后，根据自己的判断权衡去留。对于留下来的学员，公司会为他们建立一个“CRM150”的客户管理系统，然后由学长带着行情，跟着单子走，教他们与客户打交道的技巧。
非常小的设备需要每个员工维护150个客户。即使对于应届毕业生来说，没有客户也没关系。公司可以提供大量的老板信息，通过电话营销筛选投缘的客户，对没有缘分的客户进行回访。公司会再次提供信息，直到找到150个意气相投的老板。
学习期间，每个学生每个月会收到“很便宜”发来的800元学习津贴。“我们和学生之间的非雇佣关系，在这里学习期间产生了成果，我们会给他10%的提成，但如果他不能产生成果，还是可以拿到800元的补助。但是，期限是半年。半年不成功，我就只有回家了。”梁说，学生能独立完成2万到3万的订单后，就可以找一个目标城市开专卖店。此时，“极小装置”将对学员进行第二次课程训练。这时候的课程包括如何组建团队，如何建设企业文化，如何引战，如何凝聚团队的向心力，如何注册公司等等。
“很便宜”会把优秀的学生送到中国人民大学读MBA。“公司就是这样成就人的。公司不需要学生有校长，但需要有志向，爱学习，有悟性。”梁经常对学生说:“加入很小的团队，最怕自己不想当老大，最怕自己没有悟性。只要你想当老板，精明的公司一定会让你。”
绝大多数中国企业每年都会制定当年的销售目标:“一年实现X个亿的增长。”但梁并没有让这样做。每年能成就和培养多少人是他的追求，让小指甲钳在这个行业无人能及是他的目标。“人长大了，企业也就长大了。”梁摸了摸自己光秃秃的脑袋，笑着说道。"目前，超过65，438+000人成为了老板."
附件:
梁是谁？
梁广东极小器有限公司总经理在指甲钳行业，梁是一个响当当的名字，因为无意间听到前总理对当时国内指甲钳质量不满的消息后，开始专注于做指甲钳，一举成名。此外，他从过去的企业主成为“中国指甲钳之王”、“中国隐形冠军”，也让他的企业圣雅伦跃入年销售额过亿的“龙门”。
秃顶龅牙的梁曾多次应邀到清华、北大、人民大学、华中科技大学等著名学府讲学。他自称“野兽”，来自农村。他性情暴躁。虽然行走江湖多年，但还是摆脱不了身上的土腥味。他擅长修行，为自己的企业“卖身”，换取一些银子。然而，即使是这位从不停止骂人的小企业主，在台上发言时，也常常获得比真正的教授学者更多的掌声，他的公司也成为了这些名校MBA班的实习基地。
梁有很多门道。
说起管理企业和营销手段，梁有很多“门道”，而且总是一套一套的。
宁做蚂蚁的腿，不做麻雀的嘴。产品无国界，小王也是王。
先做群众演员找感觉，再做配角做品牌，再做明星演员创品牌。
先交朋友再做生意。生意不是讲亲情，朋友才是硬道理。
在梁看来，蚂蚁的“生存法则”与经营其他企业的理念非常相似。一只蚂蚁并不强大，但一支654.38+0万只蚂蚁的军队就能横扫亚马逊雨林，所向披靡。“极小器”的目标是通过中国的“蚂蚁军团”，打造世界指甲剪行业的“尖端舰队”。指甲钳这种大企业不想做，小企业做不好的小硬件设备，超级齐全。梁认为，任何事物都有两面性。指甲钳虽小，但小中有大，消费人群大，大家都离不开它，所以市场广阔。任何“大”都是由“小”积累而来的。“不积跬步，无以至千里；不积小流，成不了江河大海。”即使是航母这样的庞然大物，也是一点一点打造出来的。
梁对说:“不要低估你自己的业务和你自己的能力。小王也是王。”