企业如何全面参与营销？

1.树立全员营销的意识\ x0d \ x0d \首先要在企业内部形成很好的认识，不能只把销售当成一个业务人员的事，公司的所有员工都要纳入公司的销售体系。\x0d\\x0d\比如我们可以在企业内部建立良性的员工流动机制，鼓励员工实现岗位流动，把最合适的人放到最合适的岗位上，把公司的劳动力从不合适的人身上逐步淘汰掉，从而发挥员工的优势，实现优胜劣汰。同时可以经常组织各种与销售相关的内部活动或研讨会，真正将整个公司融为一个有机的整体，鼓励大家多关注公司的业务发展进程，了解整个行业的情况和先进典型，并结合公司的实际情况进行讨论，从而为公司的销售咨询把脉。\x0d\\x0d\2。合理规划部门和职责\x0d\\x0d\在公司内部架构的划分上，首先要避免事业部和物流部的明显划分，要逐步整合成多部门的体系！规划、售后服务等与销售密切相关的部门将逐步编制在一起，统称为市场部，在营销总监或销售总经理的统一领导下，实现与销售业绩挂钩的考核模式，最大限度调动相关部门的积极性。\x0d\\x0d\同时，还可以创造性地使用特殊部门配置机制。由于中小企业员工数量少，部门组织体系不完整，可以实行兼职的模式，提高业务相关部门的实际操作能力，也可以变相提高相关部门人员的薪酬。比如对于医药投资企业，对于企划部等辅助业务部门，在重新定位和划分公司销售区域后，选择2-3个市场销售很少或没有市场销售的区域，由企划部直接经营。这样做不仅可以提高策划部门对市场的把握，也可以为未来的市场服务提供更有效的解决方案。也可以解决策划部员工和业务部员工工资差距大的心理问题。同时，对于现有市场来说，销量并没有被削弱，反而被专业运营，无形中加强了。\x0d\\x0d\3。提高员工的专业素养\x0d\\x0d\做任何工作，你都要成为专业人士，才能成功。对于所有参与全员营销的员工来说，他们也需要成为专业人士，他们也会在这样的营销战中取得成功。作为医药企业的员工，需要掌握的专业知识包括以下几个方面:\ x0d \ x0d \一是产品方面，业务部门和其他部门的员工必须牢牢掌握。有很多产品知识，包括公司自己的品种规格、包装、适用病种、服用天数、疗程、不良反应等基础知识；还包括所治疗疾病的病灶反应以及如何使用才能获得最佳疗效；还包括竞品的优缺点等相关信息。\x0d\\x0d\其次是关于行业政策法规，发展趋势，行业动向等信息。这些信息将直接影响产品的渠道和价格，是企业战略调整和适应的基础。同时，掌握行业的重要信息，也可以在与客户或同行交流的过程中提升自己的专业水平。\x0d\\x0d\第三，是掌握企业产品所在渠道的专业知识。不同的渠道根据自身的定位，无论是临床品种、OTC品种、仿制药等，都有完全不同的运营模式和渠道特点。作为参与全员营销的药企员工，要时刻关注相关渠道的情况。把握渠道globrand.com的变化趋势，了解先进的渠道运作模式，关注渠道中优势产品和企业的市场运作，根据自身企业的情况进行改进和调整。作为企业，提高员工自身素质和能力创造机会，邀请有经验的渠道专家做培训，同时增强相关营销人员接触市场的机会，是有利的保障。\x0d\\x0d\4。建立完善的激励机制\x0d\\x0d\为了让员工真正理解“全员营销”的内涵并积极参与其中，一个合适高效的激励机制必不可少。这种激励基于公平和正义，确保制度面前人人平等。\x0d\\x0d\在具体措施的选择上，可以设置最佳提案奖，鼓励大家参与公司商业计划的讨论。如果公司决定将对员工营销等方面有实际意义的改革方案采纳到业务流程中，可以根据建议的实际意义和价值给予员工物质和精神奖励，以鼓励更多的人参与到公司的业务活动中，开动脑筋增强对销售活动的认识。\x0d\\x0d\此外，进一步完善了实际业务的佣金奖励机制。既然所有员工都参与到营销工作中来，就要改变原来单纯按销量实施奖励的机制。而是根据在营销工作中承担的不同责任，逐步分配销售额的全额奖励部分，让每个参与业务工作的人都知道自己对业务的贡献有多大，企业给的奖金就是最好的说明。