研究生开教育培训机构需要哪些准备？

1.教育行业之所以被称为行业，取决于两部分，一是教学，二是商业；不懂教学，不懂运营，谨慎！把两件事当一回事，其他的都可以解决，当然，除非你只投资！这个行业有个行话，仅供参考！“看外表是赏心悦目的，但看内在是令人悲伤的。”亏了很多钱，只是想挤出一个笑容！虽然是朝阳行业，但还是要谨慎！

2.构成一个教育机构的三个关键词:教学体系、产品体系、营销包装；教学系统是一套解决方案，属于教师和学生的内容，重在教学效果的呈现；产品体系是这个解决方案的说辞，属于销售和家长的层面。为什么要买单？你买多少课时？买了这个班，为什么还要继续续费？营销包装是一套营销语言。从顾客的认知出发，用顾客能理解的语言阐述和表达组织的产品，从而诱发顾客进一步了解的欲望。三者不是同一内容，但同根同源！一个组织最初的雏形应该是从这三个方面开始，然后一步一步的填充人。当然也可以选择加盟，加盟后在落地的过程中完成本地化！总之大部分教育产品都是地域性的，毕竟水土不同！

今天说到教育机构的开班，我们需要普及一个“缺课率”的概念，即在班级满员之前就开始上课。当然，这个没问题。关键是要找到开课的临界点。多少人开班，没有亏损，多少人开班是盈利的。需要结合总成本、班级单价、班级规模等数据来推导！控制班级流失率是保证组织盈利的重要手段，否则会进入老板不赚钱，员工赚钱的局面。

4.事业单位在制定工资标准和考核制度时要注意几个问题:1。不负责任的底薪应该淘汰；2.吃大锅饭杜绝；3.目标分解没有完全消除；4.只考核结果不考核，考核过程要淘汰；考核制度的目的是:监督+保障+激励，不是扣钱，是鼓励。

建议的操作模式是:底薪(一般定为当地最低工资标准)+绩效(500-1000左右，用于控制月度目标的达成和具体表现，按比例支付)+提成(定最低要求，完成越多，积分越高)。

5.最近有很多部落成员询问机构考核制度。下面分享几点:1。薪酬设置遵循底薪+绩效+提成的原则，绩效与月度考核挂钩；2.考核标准落实到具体的目标数量上，岗位数量固定；3.绩效分配比例一般是80%考核具体指标完成情况，20%考核过程和日常表现；4.人员比例遵循“多做外勤，少做内勤”的原则(即市场、销售等有产出的岗位优先，教学、服务岗位视具体情况而定，其余无产出的岗位如果能完成现有工作也可以。)

6.教育机构如何挑选小礼物？

1.实用，能存为第一原则；考虑用户的使用场景；

2.醒目又实惠；

3.可定制logo，方便携带；

4.可以打印机构产品相关的知识手册(例如留学行业常用的全球名校图集)；

5.多逛逛当地的礼品城，会有收获；

7.关于教育机构的盈利，并没有大家想象的那么容易。行话叫“看外面是赏心悦目，看里面是伤心难过”！PS: 1。流量、类消费、结转、成本、利润是几个关键项；2.细分为类消费率、类单价、类消费周期。一般周期越长，风险越大；3.结转不是简单的课程结转和现在的课耗结转。它需要考虑整个周期，然后才能安排手头的现金流；4.很多人会认为现金流重要，但结转金额更重要，即保证教学质量和班级消费率；5.理想组织的状态是:支出等于结转，持平；支出大于结转，存在亏损风险；支出小于结转，所以有盈利空间。6.仔细了解一下。详细的公式比这个复杂多了。教育机构线性运作。

8.现在还有多少人这么想？学费一收就可以用。本身没有问题，但是在教育行业，这是不应该的！教育机构的财务结算大致可以分为:流水、结转、成本、利润；学费是流水，班级消费的收入是结转的。成本用于日常开支，利润是扣除成本后的实际收入！注意:是结转减成本，不是流量减成本。如果支出是流水，那就问:学生不花钱上课，要退钱吗？如果我想退货，我应该用什么退货？

9.关于机构如何做线上的问题，今天来认真说一下:1。一年以内的初创企业，专注线下；2.如果有投资，建一个官网，注册一个微信微信官方账号进行日常维护，算是整体的品牌支持；3.什么时候建一个网站，有一个小技巧。在百度搜索企业的品牌名称，比如“神雪邦”，在最下面看相关搜索。如果你有了你的组织，你应该开始做网站；4.在某个区域，就一两家店，做好SEO，没必要竞价；5.在搜索引擎中，除了快速竞价效果，其他推广都是品牌匹配，不要指望有什么大的产出；6.如果需要做一个输出，彻底琢磨朋友圈营销，实用，简单，有效，低成本高输出！7.如果你还有什么要补充的，可以留言。